图片｜francescociccolella -画作

所谓专业，就是将一件事做到了极致，达到业余人士无法企及的高度。

01

O N E

近两年，直播带货行业愈发火爆。

不少明星也赶起了这股潮流，纷纷入场，希望能从中分一杯羹。

前不久，李小璐也加入了直播带货的行列。

虽然观看人数众多，但效果却不甚理想。

李小璐直播过程的各种业余表现，引发了网友的质疑和不满。

4个多小时的直播，大部分时间都是旁边的搭档在吆喝卖货。

而李小璐说得最多的，是一些附和性词语：

“嗯。”

“对的。”

“谢谢XX的礼物。”

偶尔介绍一下产品，也是对着厚厚的一沓稿子照着念，态度敷衍随意。

由于对产品不够了解，李小璐的介绍措辞也非常生硬，中间还掺杂着大段的空白时间。

在某化妆品返场直播时，李小璐因为不停翻稿子，沉默了至少30秒。

直到一个礼物刷进来，例行感谢一下，才缓解了尴尬。

不仅如此，李小璐对产品操作也十分不熟悉。

推荐咖啡机时，由于操作不当使得机器故障，当场翻车。

冲泡出来的咖啡，无异于一杯板蓝根，还不如卖家秀。

导致评论区全程惨遭沦陷。

看李小璐的直播，你完全不知道产品的卖点是什么。

无论从视觉还是语言上，都没有刺激消费的效果。

图片｜《情妇》剧照

不止是李小璐，大多数初入直播行业的明星，也都遭到不同程度的诟病。

他们匆匆上阵，然后给消费者留下了翻车、敷衍、不专业等负面印象。

我并不是反对明星带货，但至少，你得先成为一名专业主播。

这是对客户负责，也是对粉丝负责。

直播带货这碗饭，从来没有想象中那么好吃。

其中的专业要素，包括产品选择、产品熟悉度、试用真诚度、产品折扣度等等。

而这些，才是一位主播名利双收的大前提。

02

T W O

不少人有这样的误区，认为直播就是坐在那说说话，讲几个段子，没什么难的。

但实际上，一位专业的主播，既要保证直播过程每一秒都不能冷场，对所有产品非常熟悉，做到张口就来。

需要一边演示一边讲解，一边盯着直播人数变化，以判断现在的产品是否受欢迎，然后随机应变看是否需要换品。

还要和粉丝实时互动，弹幕上的任何提问和质疑，都要第一时间解答。

与此同时，还得不停地穿插预告后面的产品。

总之，整个直播期间，都要眼观八方，一脑多用，始终保持高昂的精神状态。

直播带货，就是用最少的时间，发挥出最大的效果。

而这些，就是职业主播们的核心竞争力所在。

看一组淘宝第一主播薇娅的数据：

普通人1分钟说250字，薇娅1分钟最快说876字；

她帮袁隆平推广水稻，1分钟卖出86万斤；

她直播卖房，20分钟814套；

她帮薛兆丰推销书，65000册瞬间秒光；

还有不可思议的直播卖“火箭”。

全球首次，4000万一台的火箭发射权。

开售一分钟，直接售空。

连主办团队都露出了难以置信的表情。

史上第一次，凭什么薇娅能卖？

凭的就是超强的专业能力。

毫不夸张地说，薇娅现在做的事，拱手让给你，99%的人都接不住。

35岁的薇娅，至今卖货已经整整18年。

早在2003年，17岁的她就已经开始做线下女装店了。

在那个互联网还没有完全普及的年代，从进货到选品，薇娅都一手包办，亲力亲为。

为了不撞款，她尝试着淘一些外贸尾单，搭配成一套。

符合风格的还会自己穿上展示，充当门店的“活招牌”。

事实证明，最热销的款式也总是薇娅身上那套。

有时还会去小商品市场，买回项链、鞋子、包包以及腰带，搭配好全身。

当年这种销售模式，跟现在的淘宝直播很相像。

主播挑选好的产品，粉丝信任主播的眼光、口碑，才会消费。

随着生意越做越好，薇娅做起了女装批发。

后来更是投资建了一个加工厂，自己设计、生产衣服。

2012年，电商兴起，薇娅转战线上平台。

在经历了一系列跌宕起伏后，终于站稳了脚跟。

2016年，薇娅接到邀请，开始转型成为主播。

薇娅的成功，并不是一蹴而就，而是依靠多年专业能力的铺垫。

并非业余的人一朝一夕就能比得过的。

直到今天，薇娅团队每天都要筛选近千款产品，最终选出十几样来直播。

直播开始前，还要与商家敲定最优惠的价格，反复熟悉产品特点。

每一天，薇娅都过着昼夜颠倒的生活。

每天直播保底6小时，晚上7点开播，凌晨12点下播。

结束后还要和团队试品、准备第二天的工作，一天只睡4-5小时。

图片｜薇娅作息表

一路走来，光鲜背后都是荆棘路。

薇娅实际投入的时间和精力，远远超过了直播本身。

你所看到的一夜爆红，其实都是厚积薄发的结果。

03

T H R E E

在任何领域，都不要拿你的业余，去挑战别人吃饭的本事。

因为，你对那种力量一无所知。

一直以来，不少人总对“高手在民间”这句话津津乐道。

在电影和武侠小说里，高人都是在山里劈了五年柴，在瀑布底下打了七年水，用筷子夹了十年苍蝇。

然后一出山，就是武林霸主。

但在现实中，如果真有这样的人去挑战职业格斗选手，可是会有生命危险的……

这是一位名叫播求的泰拳职业选手，外形俨然一个魔鬼筋肉人。

曾经看过他一个视频，仅仅用了几脚，就踢断了一棵芭蕉树。

不敢想象，普通人被他轻轻踢一脚，会在医院躺到什么时候。

那么像这样的职业选手，是怎样炼成的呢？

我们来看看播求每天的训练计划：

● 早上5：30 起床

● 6：00 开始进行15公里长跑训练

● 8：10 专项拳法训练，时长为2小时

项目主要包括攻防训练、步伐移动、击影训练、击打沙袋和拳靶。

然后进行拳法实战训练，时间为1小时。

● 11：35 开始，是各项膝法、腿法训练，内容主要是打靶和沙袋，其中包括膝击200次、连续踢击300次

● 15：00 开始下午的训练，重点是腿法、膝法、肘法，及组合攻击训练

首先进行5公里长跑。

然后与教练进行攻防训练，击沙袋训练。

一回合要整整持续20分钟，中间喝水也只是短暂停顿2分钟。

各训练项目结束后的间隙时间，还要穿插进行以下训练：

150次引体向上，300次仰卧起坐，20分钟跳绳训练以及爬竹竿训练。

这样惊人的训练量，光是看看就能让人浑身乏力。

不要说高强度的专项训练，单单是那一天20公里的长跑，大部分人这一辈子都无法做到。

而这些，却是播求每一天的常规训练。

十年如一日，风雨无阻，严格执行。

高次数的机械性重复训练，让他对攻击动作产生身体记忆。

在没有时间思考动作的激烈打斗中，仅凭本能反应，就能拳拳到肉。

在如此扎实的专业训练面前，半路出家的业余选手就想上前挑战，简直是不知天高地厚。

要记住，专业人士的可怕，往往超乎你的想象。

不要用你的业余水平，和别人的生存技能比试。

04

F O U R

细心观察你会发现，生活中处处是业余和专业的巨大鸿沟。

曾经的我是一名钢琴爱好者。

经常听到有人在自我介绍时，说自己是钢琴十级，脸上满是自豪。

于是，我也去考了一个，逢人就这么介绍自己，仿佛是音乐大师一样。

直到有一天，认识了一位星海音乐学院的钢琴系老师。

我问他，你们班有多少钢琴十级的学生？

他笑了笑，说：

“考级那些，都是给业余的人考着玩的。”

后来，我接触到了李斯特的《钟》，所谓的钢琴十级水平，竟然连一页都弹不溜。

但这却是钢琴系学生最基本、不会弹都不能见人的曲目之一。

简而言之，业余和专业可以说是天壤之别，几乎是两种东西。

专业人士，那都是经过了大量的学习与训练而成，绝不是一朝一日可以练就。

特别是竞技体育和科研领域，所谓民间高手更不可能与专业人员抗衡。

知乎网友@于心 是一名坚持打了20年羽毛球的民间高手。

一次偶然的机会，他和一位国家队2线的退役运动员过了过招。

比赛前，他自信满满，以为可以拿个几分。

结果却发现，两人完全不在同一个维度……

眼看这位右手打球的退役国手，换了左手抓拍，还是倒着抓！

用拍柄击球，落点一样精确无比，力道也很强劲。

就打了一局，网友就被虐得自信心完全崩塌，当场泪奔。

再说一个天文领域的对比。

一些天文爱好者，也许对各星系、天体学名如数家珍，知道它们的各种属性，以及什么时候能在地球观测到。

但天文学的职业工作者，每天面对的却是这样的场景……

显而易见，专业人士之所以能碾压常人，靠的是长期的专业训练。

同样一个东西，他们能看到太多外人看不到的东西，并付出千万倍努力。

所谓专业，就是将一件事做到了极致，达到业余人士无法企及的高度。

05

F I V E

每一个行业，都没有好走的路，好赚的钱。

成功的唯一的捷径，就是踏踏实实地把自己变专业。

那么，从业余到专业，要注意什么呢？

我认为，关键在于去除“爽”点。

很多爱好者，都是被某个领域的“爽”吸引过来的。

比如像画画，最基础且痛苦的是打型，把物体的造型打造出来。

而爱好者却往往跳过这一步，他们喜欢涂色，喜欢刻画一些绚丽的小细节，因为这样很爽。

但最后，画面的整体性都会被破坏掉。

如果你看到某个画家，甩动着手腕画画，就觉得画画很爽；

看到某个吉他手扫几个和弦，就觉得弹吉他好帅；

看到某个作家寥寥几笔就营造出一个有趣的故事，就觉得写作好玩。

那么，你会很容易养成眼高手低的毛病。

要知道，所有行业都是有门槛的。

在入门过程中，我们要接触的那些很枯燥乏味的东西，都是让人不爽的。

大部分时间，都是在做“苦工”。

所有使你区别于其他人的特长，都需要经过漫长而艰苦的训练。

最后出来的成果，才是经过“打磨”、“塑造”，“渐悟”的结晶。

所以，我们要用正确，敬畏的态度，去对待每个行业。

慢下来，慢慢地去感受那些深度的东西，才能悟出那些精深的奥秘。

不管是哪个行业，哪种工作，只有踏踏实实干下去，才会有出类拔萃的一天。

／今日作者／

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