文/石三
在龙岗一次聚会上认识了胡总，他是专门研究互联网项目的，我们对传统企业转型互联网这一块的问题交流了很多。
绝大部传统企业做互联网都是盲目的，除非是有好的平台来引导他们的观念。传统企业转型互联网失败的案例不在少数。
传统企业转型互联网，请人做推广，发帖，这些工作其实不是请人就能解决的。这是传统企业家转型最苦的地方。传统企业家认为，只要找到几个会搞推广的，自己就等上收钱发财就行了。但是，会搞互联网推广的与线下推广的人，完全是两种人。
会搞互联网推广的人，都极度聪明。他们会写文章，会专研人性，对广告理解透彻。文章，今日头条也发，天涯也发，豆瓣，知乎也发，都要用seo的手法。百度贴吧，现在都是高手在玩，一般人是没办法玩的。这种高手，一天的收入能过万。这种工作非常辛苦。要研究顶贴机，虚拟机，贴吧规则等。这不是一个员工能完成的。
凡是在互联网上能持续赚钱的人，基本都是创业者素质。传统企业请的那种“专业的人”发帖，只是混日子的而已，离赚钱这条道，还远着。建议这种传统企业家，老板要自己领头，专注于做网站，天天写文章，然后研究seo，搞微博，搞好自己的私人微信号。
打造个人IP，企业IP，个人认为这是目前转型互联网最好的出路。未来的路，一定是产品+价值输出的模式。
为什么很多小企业，门店，小作坊很快被市场割了韭菜？因为你没有自己的IP，没有树立自己的品牌。
品牌最大的优势在于能够让消费者在特定的场景中产生联想，进而潜意识的引导消费者进行购买。比如四川的张飞牛肉，至于张飞牛肉同张飞是否有关系，暂且不论，但是有了三国文化的传承，有了张飞这个因素，引导消费者的联想的指向已经建立，辅助适当的营销宣传，更容易被消费者接受。 云南的过桥米线，北京的烤鸭，兰州的牛肉拉面，能够流行，基本上都是借了传统文化的光！
我问刘总:“那么一个B2B模式的企业，工程行业怎么很传统文化扯上关系？”刘总说，就不能拓展下思维，工程项目就不能跟古文化、古建筑找点关系？而且传统文化只不过是其中一方面。哪个强你就跟哪个扯上关系，借势借力。
IP营销的核心，一个是宣传自己，二是让自己跟某些强IP 扯上关系。比如，跟传统文化扯上关系就不错。你该怎么做，知道了不？
