作者：韦志中

我们首先来看，在我们的社会文化里边，一般的人在人际交往中，在社会活动中，最害怕的无非有三件事，三个方面。

1、我们害怕被人认为我们的智商低

生活中，我们会发现一个人在攻击别人时，往往会说：你笨的像个猪/你很蠢/从来没见过你这么笨的。而我们也总会发现侮辱对方智商低，侮辱对方的聪明不够，往往很容易奏效。

由此可见，人们最害怕的就是被别人认为愚蠢、不聪明；甚至我们在知道自己并没有别人那么聪明，我们也会把它隐藏起来，不愿意被别人发现自己不够聪明。为什么会害怕别人说自己的智商低呢？

我们害怕被认为智商低，这背后当中的一部分就是人类进化所带来的文化因素。为什么这样讲呢？古往今来，衡量一个人是不是有价值有两个标准，力量和智力。因而我们通常有一句这样的话“有智吃智，无智吃力”。

“有力吃力”指的就是力量，这是从人类进化的角度来看的。在人类短暂的进化过程中，人类的精华主要是看一个人能不能打到猎物和获取食物。而一个人能够打到猎物或者获取食物，凭借的是他拥有一个强壮的身体，因此我们说“有力吃力”，吃力的力就是他拥有强壮的身体，有力量能够打到猎物，创造财富。

“有智吃智”则指的是智力，这是从社会的文明进展的角度来说。随着人类文明的进步，人们需要出力的地方越来越少，更多是利用自己的智慧创造财富，于是逐渐转化为“有智吃智”。

从小我爸爸经常教育我们常说的就是，“有智吃智，无智吃力”。他所给予我们的积极暗示就是：要凭借自己的脑袋来创造价值，而不是依靠劳力来创造财富。于是在我的内心种下一个信念：我的将来不要吃力的，我一定要凭我的嘴巴，凭借我的小聪明闯世界。这个就奠定了我后来没有走一条出力的道路。

要知道在我出生的那个村庄，目前至少还有500至1000人是依靠在外面的建筑工地上做苦力谋生，获得养家糊口的资本。

总而言之，一个人的价值主要是体现在一个人的能力上，这个能力主要体现在两个方面：一个是力量，一个是智力。

在能力高低的等级上，人们最害怕别人说自己无能，因为一旦我们被看作是无能的话，就不会有被选择的机会。比如说：我们在寻找配偶的过程中，我们要把我们的基因传下去，那我们最害怕的是别人不选我们，男性是这样的，女性也是一样。

大家都希望自己的选择机会多一点，这样就能把我们的基因传下去，比如有十个人想选我作为她的伴侣，和她一起来繁衍后代的话，那我就有选择权了。因此我不能被别人看出来，我是无能的，我是笨的。

在动物世界里面，都是一样的。所有的动物在求偶时，不论雌雄，他们都要把自己武装的很强大，表现出很聪明、很有智慧的样子。于是它们展现自己的声音，展现自己的身体，展现自己的领导能力，请对方来看，让对方选择自己。在我们人类叫看家，定亲的时候需要看家，男方到女方家看家，女方到男方家看家，一样的道理。

在这里，我们可以看出在人类和动物当中都存在一个共同点，就是心理文化这个部分，即不能让别人认为我们是笨的、是蠢的。一旦被别人认为蠢的笨的，我们的一切机会都没有了，我们繁衍后代也会没有机会。非常现实的是，在我们村子里面的光棍儿都是些什么人？不一定都是愚蠢的人，而是被别人认为是愚蠢的人。当大家都认为他是一个愚蠢的人的话，他就很难找到老婆。

生活中，我们最害怕最在意别人说我们笨，于是我们会绞尽脑汁地想要把这个帽子摘掉，恨不得在脑门上写上“我很聪明”四个字。不要欺负我，不要欺骗我，你要小心点，我不是那么好欺负的，我不会被你欺骗的，我不笨。所以，所有的人都是这样，即便有一个很笨的人，他也会提前告诉你我不笨哦！你别骗我哦！

2、我们最害怕别人攻击我们，说我们的品种有问题

在攻击人的言语和行为当中，除了骂一个人愚笨之外，更加厉害的是说他的品种有问题，会说你的祖先有问题，就是骂你的祖宗。一般情况下骂人的话都是说我是你爷爷，我是你爸爸，或者你爷爷是个什么人？你爸爸是个什么人？

之前我在讲三国的时候讲到曹操，曹操和袁绍对垒，在官渡之战前，袁绍的下属写了檄文，上面就骂曹操，骂曹操主要骂什么呢？曹操的祖先，曹操的来历。说曹操的爷爷是一个宦官，就是太监，他人品非常差，然后说曹操的爸爸曹嵩，乞丐携养，就是说曹操的品种不好。所以曹操听到这檄文，头痛欲裂。

由此可见，别人在攻击我们时，往往会找我们最薄弱的点，狠狠地进行攻击。人世间的人类社会最薄弱的点第一个就是智商，第二个就是品种问题。

这当中有一个很有意思的现象，世界上的战争很多都是由于品种问题所造成的。你可以看看，在第二次世界战争期间，德国人屠杀犹太人的一个根本原因，就是因为犹太人太有智慧，对德国的文化冲击太强烈了。在中日战争时期，日本人都觉得自己的民族是优等的，将我们称之为东亚病夫。实际上，日耳曼人看不起犹太人，说犹太人是低等名族，犹太人又看不起阿拉伯人、非州人。正是因为这样的一个品种问题，导致人类社会发生战争，人与人之间发生矛盾。

3、最高的级别就是别人说我们是杂种

这就不是品种那么简单了。骂人的时候，能让一个人起杀人之心，可以跟你拼命的，就是骂一个人是杂种。骂人时，你骂他笨，他可以不理你，骂他品种不好，骂他爸爸不好，爷爷不好，他也不会生气，但是关于到性的部分他就会受不了。

从攻击别人的三个级别当中，最先用的也是最低的层次，骂他笨，骂他蠢得很，看他恼怒不恼怒。然后用第二层次，也是中等的层次，骂他品种不好，说他爸爸是个傻子，是无用之人，再看看他的反应。如果他还没有反击，那就往上面去，骂性的部分，作风的问题，即第三层次，也是最高的层次。

为什么攻击母亲的作风，姐妹的作风会让一个人疯狂、恼怒呢？甚至引起犯罪？原因就在于我们身边的女人，包括母亲、祖母、外祖母、姐妹，以及妻子、女儿，如果她们性的这个部分是有问题的，那就说明一个观点，就是家里生出来的孩子一定是有杂种。因为她道德品性有问题，会和别人乱搞，然后就会生出杂种。

不论是第一个、第二个，还是第三个，其实我们害怕的都是同一个问题，只是通过三种形式表现出来的。这样子来看，前几年赵本山的小品为什么火？为什么红？ 其中多多少少都有这样的原因。

早期，给赵本山写作品的人是何庆魁，何庆魁大家可能不知道，但是大家会认识他的老婆是高秀敏。在赵本山的小品当中，有两个搭档，一个是范伟，另一个就是高秀敏，他们演的作品里边基本上包含了这三个部分。

小品里边常常有一个智商高的人和一个智商低的人互动，人们喜闻乐见，看见傻子被捉弄，就证明我不是傻子，我很聪明。赵本山的小品被攻击，一直到现在也洗不白，说他是农民，是乡土，甚至是无耻的，低劣的，原因就是他小品里脱不了这三点。他小品里往往有寡妇，给寡妇挑水干活。

赵本山的小品就是抓住了人性最低端的心理机制，害怕别人说我笨，害怕别人说我品种不好，害怕别人说我们来路不正，害怕妈妈的性有问题。赵本山的小品往往这个方面打了擦边球，写作品的人深深了解人性的，了解人的文化心理规律。

那么在怕被骗的人当中，到底是什么心理机制呢？

人类进化，通过优胜劣汰的结果，保留下来的都是优质品种。你不优质的话，你连老婆都找不到，你的基因怎么可能会传下来。你食物都打不到，你今天就会饿死，你怎么会传下来。

那有没有漏网之鱼呢？如果你是笨的，被人发现了，那就不得了，所以一定要装着很聪明的样子，我不能被人骗，被人骗不是害怕钱的问题。

今天的社会我们不怕被人骗是从经济上面来说，一双鞋，被人骗50块钱，这是不可怕的，最可怕的是烙下被人骗的名声。假如你买了一双假的牛皮鞋，你心疼的不是那50块钱，是你被别人骗的那种感觉，尤其是旁人在说，你怎么那么没有用呢！其他人在调侃的时候，就把你列为笨的那一伙人，这个是你不接受的，你不想要的。我们不怕别人骗我们的钱，而是通过这次被骗划到笨的那个人群里去。

所以，人人都要争当我不是被骗的，我是聪明的，人人都小心翼翼。商业里面的营销就是用这种心理机制，在整个销售过程中，让你感觉你是聪明的，是英明的，你的决策是很正确的。让你感觉很好，让你满足这样的一个心理掌控感、优越感，占到便宜的感觉，你就实现了他的目标。商家的营销心理学都是采取这种方式进行。

这个话题的关键点：我们害怕被列为愚蠢的人。

这就回答了这个问题，当一个人卖东西给你，会赚到你的钱时，你很快就会跟他谈：东西的价钱，东西的用处。因为你不会怀疑他的目的。然而另一个人说，我不赚你的钱，我只是做好事，你却会怀疑半天，不去买。

这当中的原因是为什么呢？因为赚你钱的人给你感觉是：你赚我的钱，你在这里面获益了，我清清楚楚知道你在这里面获了什么利益，就是赚了我的钱而已，你不会再赚到我的其它东西。你不会把我变得很愚蠢，我没有其它风险，就是花钱而已。

如果你告诉我，你不赚我的钱，有可能你会赚我别的东西，比如赚我的人情，让我觉得欠你的，那是我坚决不能要的。因为我最害怕别人说欠了他的，到时来要挟我，这样我就会被控制，这是很可怕的。另外，你不赚我的钱，一定有赚我的地方，你打着好人的旗号，道德的旗号，你把道德这一个牌子拿到手里，那我就拿不到了。你有可能既赚了我的钱，又赚了我的道德。

我最害怕跟“好人”打交道，不害怕跟“坏人”打交道。跟坏人打交道，他会告诉我，他赚了我的钱，道德就归我，感觉也归我，控制感也归我。而好人可能既赚了我的钱，又赚了我的智商，最后又很道德，我一无所有。我们最害怕的是一无所有。

人与人交往当中，总要获取一样吧！人际关系中最讨厌的一种人，钱也被你赚了，理也被你占了，道德也被你占了，这样我不跟你玩了。所以，我们最不愿意跟吃独食的人玩，因为他把所有的都占完了。我们最愿意和他玩的人是：好事留给你，不好的拿走。

做公益的时候，好人就被你占了，他跟你玩的时候，已经低了，他可能就会被说成笨蛋，所以他就不想跟你玩。因此，做公益就难，做商业就没有那么难。在现有社会一定背景下，还不如直接说这个东西是你需要的。这是从商业营销心理学角度来说，而不是去控制别人。

我看有人在助人活动中，就出现这样的毛病，就把自己放的很高。就像父母跟孩子谈心，一上来，孩子就不愿谈了，因为你站在高处，所有的理都在你那里，所有的面子都在你那里，他只有输，只有就范，只有听话。他也是一个人，他也需要找到感觉，他也需要站在有利于他的位置，所以他不愿跟你沟通，不愿跟你交流，因为“人往都是高处走”。

从这个角度来讲，我们做事做人的时候，要给别人留一条路。如果你把别人堵死，你就什么事都做不成，做人也做不成，做事也做不成。

要不就给别人留足面子，要不就给别人留足利益，总要有一个东西留给别人。这好比说，你让别人赚到钱，别人就会让你开心，别人赚到钱了，自然就会给你笑脸，就会让你开心。你让别人开心，别人就会让你赚到钱，这个道理是很深刻的。你如果什么都占，别人就不会跟你玩了。

就像在夫妻关系中，理也被你占了，骨头也被你吃了，汤也被你喝了，别人就落个永远是他笨，是他不好，那他还会跟你过吗？他找不到感觉，即使过下去也会患上抑郁症。

所以不要做绝，要给别人留出口、出路，这就是我今天给大家分享的内容。这是心理科学，这是心理规律，这是进化而来的，这是文化现象，这是心理背后蕴含的智慧和逻辑，谢谢大家！