朋友简直太爱逛宜家了！上周才逛过宜家，这周末又被拉去逛，我问她图个啥，要买家具逛逛其他的商场不好吗？她白了我一眼，说：“其他商场的风格都不如宜家......”我若有所思地点点头，心想，看来这年头大家都喜欢简约风。“不过啊......”她补充道，“最重要的是......”
“便宜！”我俩异口同声。
她用欣赏的眼光看了我一眼，喝完手上的第三杯免费咖啡，推上购物车，继续踏上了Shopping之路。
宜家确实便宜。陶瓷杯2块9，平底锅9块9，逛上一天，用不了多少钱，就可以让自己的小窝焕然一新。它为啥如此便宜呢？
就靠一个字，抠！
宜家这么抠，跟他们的创始人息息相关。他们创始人英瓦尔·坎普拉德虽然已是瑞典首富，但出门还是会开一辆服役22年的沃尔沃240，如果坐地铁，一定要使用老年优惠，坐飞机一定要票价最便宜的航空公司，而且只选经济舱。在生活中都如此节俭，他的公司难免也会带有这样的基因。
原料抠、运输抠
中国是宜家的消费大国。于是从供应商这个环节，宜家就把中国给绑得紧紧的，在华南、华中和华北都设有采购区。目前，宜家在中国的采购量已占到总量的25%，在采购国家中排名第一。
另外，宜家近几年在中国悄然布局了一个完整的供应链体系。它在上海奉贤建立了亚太区最大的DC（Distribution Center），依托洋山深水港大量的吞吐来确保及时的发货和卸货，不仅可以供货给上海和中国的其他商场，甚至还可以辐射全亚太区的47家商场。
在包装方面，宜家往往采用的是平板包装，大大降低了产品的运输成本和运输过程中的损坏，更减少了仓库的占有空间。
这就开启了宜家省钱的第一步。比如宜家卖得很火的SÖDER- HAMN沙发，原材料可以省5%，生产环节省2%，物流环节省10%，一个超低价的沙发就这样抠出来了。
设计，抠，抠，抠！
宜家说自己“最先设计的是价签”，所以他们的设计往往是先定价，再根据价格做设计。为了保持低价格，宜家的设计师就得想方设法节约钱。比如宜家的邦格杯，绿色、蓝色和白色比其它颜色的成本要低，就首先考虑；其次是成本，为了降低储运、生产成本，设计师就把邦格杯设计成一种特殊的锥形，使其在短时间内通过机器。后来又对杯子高度、杯把儿形状进行了改造以便于叠放，从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间。
另外，宜家总部还有100个左右的产品策略师，他们会根据一个神秘的4x4矩阵，寻找其中有待补充的空档，结合未来的流行趋势，告知设计师未来一年的设计方向。他们每年要预测成千上万个产品的销量，其中约33%的产品是没有历史数据可循的新品，大约是2000多种。
而设计这2000多种产品的设计师，竟然只有12名！也就是说，只要2~3天，设计师就得根据价格做出满足各方要求（材质、运输、仓储等）的设计。而且，这个设计还必须是高质量的，因为，哪怕是一个咖啡桌的设计，最终都要经过董事会的过目，如果设计不过关，是不允许投产的。
销售也要抠！
当不知道怎样可以更省的时候，宜家就会从消费者身上寻找降低成本的灵感。哪些产品卖得好、需求量越大，供应商就越有动力进行工业化、机械化生产改造，这是一个良性循环。宜家利用这个灵感，帮助供货商进行信息系统改造，以便他们能根据宜家商城每天的卖货动态，规划他们的发货计划和生产计划。
据说，宜家销售部门还会参考所有宜家商店的销售记录，进行价格分析，从而制定有利于产品销售的价格。
所以啊，宜家这么便宜，还真还是抠出来的。
