前段时间南京一个客户找我咨询买保险，问了我某安业务员推荐的某某福怎么样？客户个人觉得贵了，尤其意外险部分，其他部分看起来有点复杂，还没有完成弄懂，业务员就发了一个计划书给她。
我大概了解了下客户的家庭情况，然后一项项保障责任进行分析，最后客户觉得性价比不高，目前家庭承受不起每年1.8万左右的保费，这是一个人的保费，还要考虑全家3口人的，以及房贷，生活开支等。最后客户让我帮她做个方案出来，我问客户要了先生的体检报告单。
一看体检报告单，有点小问题，需要去医院复查下，客户也很配合，第二天就去做了复查。然后我边做方案边等检查结果出来。
过了几天，结果出来了，还好一切正常。这时候客户跟我说看了某公司的三款产品，但是纠结于选择哪一款：是最便宜的重疾单次赔付+轻症的消费型；还是可以选择附带身故责任，重疾单次赔付+轻症+中症；还是重疾多次赔付+轻症+中症，不带身故责任的消费型？
这位客户是一位自我研究型的客户，发给我的体检单下面的一张纸上写着基因排列TGCC什么的。 我还挺喜欢这类客户的，干净利落不纠结那么多。
我把客户给的三款产品保障责任，区别说了下，客户很快就决定了其中的一款，当时就下单付款了。给自己配置的医疗险也是客户自己找好了问我，说让把把关（真的很感动客户的信任）。之后就又当场付款购买了。
后来我们又聊了不少题外话。
在大城市生活的压力真是比较大的。想把孩子带身边多陪伴，无奈放下了工作，撑不起孩子的费用，放老家吧，成了留守儿童又舍不得，只得让老家的老人来帮忙照顾。如果再加上远嫁，过年愁着去哪家。
我说我发现你时间安排的很好，都是趁工作时间把买保险啦等事情做完了，回家就专心陪娃了。所以我一般周末不找你，保险晚2天再谈没事，每周只有2天时间就好好陪娃吧！
然后客户跟我说某安的业务员跑到她公司去找她，让她买某某福，后来实在过不去，买了个医疗险。我开玩笑说，我得多学习这样的方式啊。可能之前一直受银行的影响，我都是坐等客户上门的。
其实这是骨子里的问题，就是干不来这样。我也觉得做保险本事一件很好的事情，无奈一些原因，做成这样，还要去死皮赖脸的求着客户买，把自己搞得低端，把产品也搞得低端了。有人问我，怎么找客户，我说险渡有缘人，我只把保险卖给有保险观念的人，毕竟观念是最难改变的呀。那如何改变一个人的观念呢？答案是——时间。
我要做的就是不断学习，提升自己，让更多的人知道我，认识我，然后我等着你们来找我哦，哈哈哈
