笔者按：
上篇文章介绍了小米的新零售模式：效率至上。本文介绍新零售领域的另一只黑马：创业三年便实现从0到100亿年销售额的MINISO/名创优品。如果说小米是科技领域的奇迹，名创优品则创造了零售业新的历史记录。
截至2016年，名创优品已经进入世界5大洲
全球门店涉及30+国家；已与54国签署合作协议
全球累计已开2000家店
2016年全球营收近100亿人民币
名创优品的长期愿景： 100国-1000亿-10000店
那么，名创优品如何做到这个奇迹呢？借用其联合创始人兼CEO叶国富的话讲，就是“以产品为核心”的新零售战略。叶国富甚至还在公开场合调侃了马云关于“新零售就是线上+线下”的观点和企业行为：马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运；马云入股了上海百联，除了拉几个股票涨停板之外，没有任何的意义。
对于名创优品，产品是企业的第一战略。只要把产品做好，什么战略都做好了。什么是好的产品？极高性价比的产品。
如何打造极高性价比的产品？三高+三低。
三高：高颜值、高品质、高效率。
三低：低成本、低毛利、低价格。
一、高颜值
在消费升级、供给侧改革大背景下的中国市场，消费者对商品越来越挑剔。很多情况下，颜值就是正义。用俗话说，这是一个看脸的时代。因此，好的产品，首先必须有好的颜值，即设计感。
很多不了解、没用过名创产品的人，都以为它的成功靠的就是低价，其实这是肤浅的错觉。名创优品吸引消费者的第一特性，是其简约而独特的产品风格，而非价格标签上令人咋舌的低价。作为一家低毛利、低技术门槛的大众消费品公司，名创优品长期在设计上作大量投入，2017年仅设计费就接近1个亿，明年肯定会更多--请注意这仅仅是设计费用，不是研发费用。
设计提高了产品的附加值，打动了消费者的心，爱不释手之后，他们才会买单。在产品美感上、品质保证的基础上，再谈价格，才有竞争力。如果只拼价格，名创优品再便宜也不可能低过某宝上漫山遍野的各种小商品，以及农贸市场里和地摊上形形色色的产品。只拼价格，肯定是死路一条。
以爆款名创冰泉为例，仅这个体型纤秀、淡雅简约的玻璃瓶（注意，是玻璃瓶哦，不是塑料瓶），就足以在一大群花花绿绿的这个泉那个泉中鹤立鸡群、脱颖而出了，更何况水质本身也非常的出众。为了找到合适的供应商来生产这个造型独特的玻璃瓶，名创优品跑遍全国找了50家玻璃瓶厂都谈不下来。但名创优品坚持不改设计，终于才找到有决心啃硬骨头的供应商，花了3个月时间打磨模具，最终得以量产。
二、高品质
名创优品的口号是优质低价。低价不等于低质，否则谁都会做，不需要绞尽脑汁搞创新。品质打磨好了，第二步才是想方设法把价格压下来。如果顺序颠倒，也是死路一条。
高品质怎么来？ 找对供应商，开发好产品。具体如何做？名创优品的绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金。CEO叶国富就是公司最大的产品经理，亲自参与很多产品的设计开发，并且遍访核心供应商，在提出各种苛刻条件的同时，砸出各种对方难以拒绝的优厚条件，比如21天结清货款（要知道，零售业6个月账期甚至更长，是普遍现象），甚至给现金。开发一个产品，找三家工厂同时竞标的时代已经过去了。新套路是小米或者名创优品的生态供应链模式，这样既能保证低价，又能保证优质。--关于生态供应链模式，可参看《一文看懂小米生态链》。
仍以水杯为例：名创优品独创性地使用了玻璃这个易碎的材质作为便携式水杯，从而解决了传统透明塑料瓶有气味、质感差的缺点。与此同时，又创新性地给玻璃瓶“穿”上了漂亮的塑胶套子，在解决易碎性的同时，还极大地提高了产品的颜值。
三 & 四、高效率、低成本
高效率和低成本本质上是一个事情，因为低成本必须建立在高效率的基础上。那么，如何打造高效率、低成本呢？
（1）爆品战略
少品类+多销量。每个店里看起来琳琅满目，其实每个品类只有少数几样产品，绝不会出现十几种杯子、十几种拖鞋并排在货架上的情况。这个策略，除了小米，还有Moji、优衣库等对标企业。此外，KFC、麦当劳、真功夫企业是类似的，整个店就只有那几种款式和套餐可选，不会像很多夫妻店满满当当几页菜单。少品类+大销量，结果就极高的平效，一个200平米的点，营业额轻松超过2000平米的传统超市.
（2）规模采购
名创优品目前在中国有七大仓，在北上广深、武汉、沈阳，几大中心，几乎每天到店铺送货，稍微远一点的，两到三天送一次货。
每建一个仓库要投入两个亿，就是为了提高效率，加大产品的周转，降低产品的单价。
（3）缩短渠道
传统渠道模式，层层代理，层层加盟，每一层都有成本，都要雁过拔毛，因此造价十几块的衬衣卖几百块才能有微利。渠道越长，效率越低，成本越高。以物美价廉著称的宜家、优衣库没有一个加盟店、没有一个代理商，全部是公司直接开店。名创优品在全国也没有一家加盟店，都是直营店。直接从工厂到店铺，中间没有任何环节，因此渠道极度短、效率极度高、价格极度低。所有环节都是总部控制，本地加盟商只是店铺的投资人、协助执行而已。
五、低毛利
名创优品的价值观是坚持优质、坚持低价。把主动追求低毛利上升到企业价值观的高度，除了小米，还真的是全世界打着灯笼都难找。
把产品做得很好，价格卖得很贵，比如奢侈品；把产品做得很差，价格卖得很低，比如地摊货，都不是太难。最难的恰恰是把品质做得很好，同时还要价格做得很低。绝大多数公司做不到，只有极少数做到了，比如优衣库、宜家、Costco，都活得很好。对此，小米雷军有过精彩的解释：正因为利润微薄，才使得企业上下一心，时刻兢兢业业，如履薄冰，把每一个细节都做好，否则一不小心就亏损，甚至企业倒闭。换言之，追求低毛利，是主动找虐和自我磨练，就像放着相对容易的南坡不爬，而专门挑战更难更危险的北坡的珠峰登山队员。
利润虽低，并不敢省人工；价格虽低，并不敢减物力。这就是叶国富总结的名创优品价值观。听起来，是不是有点“炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢省物力”的同仁堂古训遗风呢？
六、低价格
在万众创新大众创业的背景下，创新是个红透半边天的热词。叶国富认为，创新虽然能领先一时，但拥有极高的性价比才能持续领先。创新最终要回到性价比，我们看到太多的企业，产品很领先、技术很牛逼，但是用得人很少，为什么？它的价格不够有竞争力。再先进的创新，再好的产品，因为价格的缘故，不能为最广大的消费者服务，纵有再多的理想和抱负，都是浮云。
产品的品质由什么决定的？99%的人认为是价格决定的，其实恰恰相反，产品的品质是由材料决定的。
那么，产品的价格由什么决定的？很多人说需求、老板、品牌定位，这都是扯淡，最本质是企业效率决定的。产品价格是企业效率决定的，效率越高，价格就越有竞争力；效率越低，价格就越高，企业甚至活不下去。
以店员为例，在名创优品店，店员不用刻意去跟顾客搭讪，更没有人去做“hard sale”。他们做什么？第一，做好卫生；第二，做好理货，保证货架饱满；第三，做好防盗。
在名创优品的经营理念中，新零售就是要从极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验这三个方面提高顾客的体验。
简言之，优质低价是世界的通行证
最后，或许有人问：名创优品做大众消费品的零售，难道不需要推广品牌吗？仅凭“好酒不怕巷子深”就够啦？
传统的做品牌套路：先做一个咨询方案，再请明星做一个代言人，然后是电视台或互联网做广告，最后是找客户。即便是年轻化轻量化如小米，最近几年在增长受阻的压力下，也投了不少钱在广告上，并且巨资请了诸如刘诗诗、吴亦凡等大牌代言人。
这个套路曾经屡试不爽，无往不利。但是，叶国富对这个模式不感冒。名创优品的品牌打法是通过极高性价比产生海量的用户，通过海量的用户形成口碑营销，有了口碑传播，最后建立品牌。名创优品现在有2000万粉丝，就是被极高性价比的产品打动，觉得太值了，发到朋友圈表达自己的喜爱之情。而一发朋友圈，身边的朋友都知道了，就跟着来买。
在名创优品的视野里，对立面是像苹果。苹果的产品是不分人种、不分肤色、不分区域、不分宗教，所有人都喜欢，但是很多人买不起。名创优品是男女老少都喜欢，还买得起。你想拥有就拥有，想买就买得起，这多好。所以叶国富认为，优质低价是世界的通行证，是未来的趋势，也是名创优品所向披靡的利器。
写在最后：小米和名创优品是新零售领域新崛起的黑马，它们非常相似，又各不相同，且惺惺相惜。无论如何，它们都在大胆地尝试和探索，并且取得了非常不错的成绩。祝愿它们继续砥砺前行，创造更大的成就。希望他们不只是在国内市场称雄（如同BAT一样），更要走向世界， 覆盖全球市场，谱写Created in China（中国创造）的新篇章。
