《薛兆丰的经济学课》

第006讲丨亚当·斯密的人性观

你好，昨天我们讨论了人到底是不是理性的问题。我们的回答是，人理性和不理性跟经济学没关系，经济学关心的，不是人理性不理性的问题，而是人们要怎样才能存活下来的问题，在什么样的条件下，人比较容易存活，什么样的行为比较容易存活。这样经济学就找到了一个稳固的基础，它跟人具体是理性的还是不理性的没有关系。

1.人性自私推动社会进步

今天，我们讨论另外一个问题，就是人到底是自私的还是不是自私的。
有一种说法，说经济学是建立在人性自私的前提之下，但实际上，人经常又是不自私的，所以经济学不一定对。当人自私的时候经济理论说对了，但是当人不自私的时候，经济理论就错了。
还有一种说法，说人有时候可以自私自利，但人也要讲道德。特别是商人，一方面他在商场上要拼搏，要厮杀，但是同时商人的血管里应该流着道德的血液。
很多人说，亚当·斯密的《国富论》（Wealth of Nation，1776），主张人是自私的。

《国富论》这本书非常好，我读了一些，里面没有一个公式，一切道理都是基于一般人的基本常识推导出来的，这也说明了经济学是一门接地气的学问。

斯密的名言我们都记得：“每一个人，不需要自己关心社会福利，他也不知道自己怎么去推动社会的福利。他只需要关心自己，追求他自己的福利就可以了。但是他在追求自己福利的过程中，会有一只看不见的手，让他的努力转变为对公共事业的推动。这只看不见的手，会让他的自私自利推动社会福利的改进。”
但是，人们还会同时指出，其实亚当·斯密还写过另外一本著作，叫做《道德情操论》（The Theory of Moral Sentiments，1759）。这本《道德情操论》你看标题就知道，它讲的是人应该有道德，所以人应该有两面性，一方面是自私的，但另外一方面要讲道德。
到底亚当·斯密的看法是不是这样自我对立的呢？有时候要自私，有时候要讲道德？那什么时候自私，什么时候讲道德呢？我们来看看亚当·斯密到底是怎么说的。
首先，亚当·斯密在1759年发表了《道德情操论》，隔了17年，也就是到了1776年才发表《国富论》。《道德情操论》是亚当·斯密整个理论框架的一个总和，一个总的体现，《国富论》是当中的一部分。
当然，这本17年后才发表的《国富论》篇幅要更长，也更出名。这是后话。那么，人到底是不是自私的呢？亚当·斯密是怎么回答的呢？

这里说的自私，我觉得可以这样理解。它不是那种完全不顾别人的自私，只是在合法范围内，在不明显故意损害别人利益的前提下，将自己利益最大化。也就是可以不捐钱，但也不会偷功德箱。如果一个人自私到作奸犯科，肯定不是亚当·斯密所鼓励的。

2.人性自私，同时具有同情心和爱心

亚当·斯密首先说，人是自私的，那些完全不自私的人，连自己都不爱的人，自暴自弃的人，这种人在社会上是不受尊重的。
但亚当·斯密紧接着说，人不仅仅是自私的，他们同时也具有同情心，也就是有设身处地的一种能力。他把他认为的别人幸不幸福，当作自己幸不幸福的一部分：你幸福，我幸福；你痛苦，我也感到痛苦。这是一种天生的能力，这叫“同情心”，人人都有的。
当然，今天我们知道，并不是每一个人的同情心都一样强。有些人强一点，有些人弱一点；正常人强一些，自闭症患者可能弱一点；女人强一点，男人可能弱一点。
但不管怎么样，人是能够同情的，有同情心，也就是有爱心的，也就是有爱的能力。这是亚当·斯密说的第二句话，人是自私的，但人有同情心。

自私是生物存活的保证，一定的利他性是社会性动物存活的保证，所以在我们人身上，自私和同情心并不矛盾。而且因为我们拥有两者的比例合适，所以我们智人才存活了下来。

3.人的爱心有限，随着距离拉远而下降

紧接着，亚当·斯密又说了第三句话：“人的同情心，是随着人与人之间距离的拉远而急速下降的。”
我们自己看看，我们自己手机里面的通讯录，里面有多少人呢？微信里面的联系人有多少啊？几十人是至少的，很多人有几百人甚至上千人。
那我问你，这几百人上千人的朋友里面，有多少人是真正爱你的？有多少个是你拿起电话来，对方就放下手上所有的东西，听你倾诉的？有多少人是说我要借钱，我需要帮助，对方就不顾一切不顾成本的去帮你的？
有20个吗？有10个吗？有5个吗？很少的。这是说，我们只能爱很少的人。爱心是不能扩展到很大的范围里面去的。

邓巴数是150左右，即一个人能维持的有效社交人数大概就这么多，而真心的博爱又能播撒给多少人？很多有能力的人，考虑的是怎么造福更多人，而不是仅在少数人身上感情用事，沉迷于奉献的快感。

亚当·斯密在《道德情操论》里面就讲了这么一个故事：
我们假设伦敦有一位非常得体的绅士，这位绅士听说，远在东方中国发生了一场地震，这场地震让中国人全死了。这个消息传到伦敦，传到了这位得体的绅士的耳边，这位得体的绅士会做什么？你猜他会做什么？听说全中国人都因为地震死了，他会怎么做？
他会首先拿出地图来查一下，中国离伦敦有多远，先看看这场地震会不会波及到伦敦。一看，半个地球呢，很远，伦敦是安全的。
然后他会做什么？他会哀悼一下死难的中国人，他会到微博上面发一个蜡烛，概叹一下人的脆弱，大自然的强大。
然后他再干什么？该干什么他就干什么。他会回到自己的生活，关心自己的起居饮食。这时候，如果他自己的手指头被刀割了一下，这件事情的重要性，那就远远比发生在中国的事情更重要了。
你要注意，这是一个得体的英国绅士，他的爱心也就这么一点。这是一个正常人的应有的反应，也就这样了。

人命大于天，全世界分分秒秒都在死人，我们要为他们祈祷吗？非洲儿童没有吃的，我们要把食物省下来吗？干旱地区没水喝，我们不缺水的地方是不是不要再打水仗了？远水解不了近渴，如果我们真的去这样付出，不计代价地显示人性的光辉，能真的帮到需要帮助的人吗？要注意“代价”，要计算边际效益（以后的课程会讲），用这边的损失祭奠远方的灾难没有多大实际意义，过好眼前的生活总是最重要的事。

4.仅靠爱心不够，陌生人互助需要市场协调

所以，亚当·斯密非常睿智的看到了这一点：
我们终我们的一生，花一辈子的时间，都很难赢得和维持几个人对我们的友情和爱情，但我们无时不刻需要成千上万人的帮助。我们看看自己吃的穿的住的，有多少人涉及其中，有多少人在帮助我们，但他们都不爱我们，他们都不认识我们。这怎么办？这么大的一个空隙怎么填补？
答案就是市场。市场是一个陌生人跟陌生人之间打交道的地方，是一个陌生人服务陌生人的地方。

邓巴数是社交上限，展开更有效的合作人数就更少了，因此我们人类需要一些更有力量的组织大量人力协作的方法。于是有了军事、行政管理组织，以领导者的意志为起点，逐级向下传递协作的信息。然而，单单以人的意志并不能最有效地配置资源。随着历史演进，市场规模越来越大，交易越来越便捷。在相对自由的市场中，通过价格机制，资源会自动流向最需要它的地方，人们也可以通过出价获取自己最需要的资源。不过，自由市场也不是万能的，以后也会讨论。

5.人际互动二分法：小圈子靠爱心，大世界靠市场

所以这是一种二分法：
人是自私的，他有同情心，他能够爱，但是爱是非常有限的，随着人与人的距离的拉开，爱就会下降。我们不能靠爱，爱是不够的。靠的是什么，靠的是市场。市场是陌生人和陌生人打交道的地方。
所以，亚当·斯密有另外一句名言：
我们每天之所以能够吃上晚饭，不是因为面包师，不是因为屠夫，不是因为酿酒商，他们爱我们，他们的慈善，而是因为他们要自私自利，他们要追求他们的利益。每当我们跟他们做生意的时候，我们不说我们自己需要什么，而是说他们需要什么。
我上课的时候，我总是跟同学说，你们为什么应该学点经济学，经济学为什么对你们会有帮助。而我从来不会告诉同学们我家里还缺钱，要买一个洗衣机，要买一个微波炉。
商业才是最大的慈善，所以我们看到的，是这样一个连续的光谱：
人是自私的 => 他有爱心 => 爱心有限，爱心不能扩张 => 于是我们需要一个陌生人互助的平台，那就是市场。

在商业发达的地方，每个人都有机会获得自己最需要的东西，所以商业是最大的慈善。说到慈善，还得说“救急不救穷”的道理。在商业社会中，大家都是靠努力获取资源的，而不是等救济的，显然这样才是良性发展。

我们不会把陌生人跟陌生人打交道的规则，用到我们的小圈子里去，不会把市场的规则用到家庭、用到朋友圈里去。同样，我们也不会用家庭里面的要求和标准，去要求社会上其他的陌生人。

事实就是如此，我们对陌生人是相对薄情的，而商业可以令我们在不知不觉中与大家协作，互惠互利。我们不需要付出感情，只需要自私，照样能利他，仔细想想是很奇妙的。

课堂小结

我们今天介绍的二分法非常重要。也正是因为亚当·斯密看清了人性的这种两面性，也看清了我们对付这种两面性的基本方法：在小圈子里面，我们讲的是爱心；在大圈子里面，在陌生人的范围里面，我们讲的是规则。也正是这样，他替市场经济找到了坚实的基础，正是因为这样，我们把亚当·斯密看作是市场经济之父。

课后思考

你认为，市场经济会不会让人情变得淡薄？

让人情淡薄的不是市场经济，是人自身能力的局限。社会分工体系庞大，大家本质上都是分工协作的关系。这么多人，不可能都是熟人，即使社交能力再强，熟人的比例在整个分工体系中也很小，感到人情淡薄没什么奇怪的，人们觉得不舒服，只是因为从过去农耕文明的社会环境来看，对此很不习惯。
市场经济的作用是在这么多陌生人之间构造了利益连接，也许不是很完美，但它是在这么大规模下比较有效的互惠互利机制。