-广州佳越飞网络技术有限公司CEO林雅志访谈
阿基米德说，“给我一根杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”
乔布斯说，“活着就为改变世界。”
林雅志说，“我的理想是实现全世界的自由贸易。”
这个口气很大的林雅志是87年生人，标准的80后，但却不是人们印象中那种自我中心、好高骛远、眼高手低的80后，而是靠自己的努力和打拼，成为商业成功人士的80后。
林雅志简历：
19岁，自我创业，从事服装贸易。
20岁，成立日本佳盛株式会社，半年赚足100万。
21岁，成为千万富豪。
24岁，创立“速贸天下”贸易平台，立志实现全世界的自由贸易。
我的自信心是天生的
年轻、帅气、阳光的林雅志，虽然从小在日本长大，却完全没有国内哈日族的那种傻乎乎的“哈”气。他开着豪车在广州的大街小巷穿梭，酷、时髦、前卫，很容易被人误做“富二代”。谁曾想他竟是有理想，有抱负，敢闯敢拼，靠自己的头脑和双手赚到大桶金子的“富一代”呢。
林雅志对自己的创立的公司和从事的事业充满信心，他说：“我有信心做到最好。”
他的这种“底气”除了来自于“初生牛犊不怕虎”的勇气，还有过去几年在商场上摸爬滚打所积累的经验。
林雅志19岁高中毕业后就想自己创业，他不顾父母反对，利用自己精通中日两国语言的优势，开始帮助日本商家从中国采购服装，不到半年时间，就赚了1000万日元。
2007年，20岁的林雅志注册成立了只有他一个人的日本佳盛株式会社，帮广州一家服装厂接订单，厂家根据订单量，给他提成，半年他就赚了100万人民币。一年后，贸易额达到9800万，纯利润1000万。
2008年，他开始想尝试整个供应链的环节。于是，招了200多名工人，在国内创立了佳盛制衣厂，遍尝了做实业的酸甜苦辣。
2009年初，他在广州注册成立佧色伊服饰有限公司，开始在国内做批发销售。2009年下半年，他又将业务拓展到了日本乐天的零售市场。第一个月的销售额为1万人民币，第2个月销售额就增长了300倍，达到了300多万人民币。
2010年，为了了解国内档口批发商们的心理，他专门跑到广州十三行租了个两平方米的档口，做起了批发商。
经过五年的贸易实践，林雅志对各个贸易环节都了如指掌。2010年初，他下决心在广州注册了广州佳越飞网络技术有限公司，开始开发“速贸天下”的程序。
林雅志说：“我的自信心是天生的。如果你自己都不信自己，还有谁会信你？如果有人愿意跟你合作，如果看见你没自信，别说跟你谈判了，机会立马就失去了50%。”他不希望人们把他看成是初出茅庐的小子，虽然他只有24岁，但对自己的商业嗅觉、职业操守和谈判能力都非常自信。
做全世界的人都用得到的东西
“速贸天下”在2011年元月低调上线，在没有花钱做任何推广的情况下，首月达成的交易金额就超过了5万人民币。林雅志创建这个平台的目的是要帮助商家克服语言障碍和文化差异，实现在线的安全交易。他甚至说这个平台会是他人生中的最后一个项目，会用毕生的精力去完成这个项目。
“当我第一次创业成功的时候，就没有激情再做服装贸易了；到我拥有1000万的时候，更加没有激情了，还不如赚100万的时候开心。后来我就想，我要做一件有意义的事。任何人都离不开买卖，任何国家也离不开贸易，可是国家与国家之间都有语言和文化的壁垒，还有交易安全的问题，等等。我这么一直细想下去，就想到了要做一个一站式外贸电子商务交易平台，并且由于行业间的恶性竞争，我决定要将平台规划为全开放平台，目的是为了整合所有的资源，改善整个行业生态。”
林雅志想要做的国际在线贸易平台其实已经有不少了，环球资源、阿里巴巴、敦煌网……都是大而全的综合B2B网站。面对这些大鳄，他毫不畏惧，他对“速贸天下”的商业模式和行业发展前景充满信心。
他认为“速贸天下”主要优势在于：速度、语言及切入购买国文化。DHL专门为他们开辟了“绿色通道“，打通双方的后台数据库，做到中国货品到亚洲其它国家最低价格的“一日达”；另外，他还在中国和日本各设立了机构处理日币到人民币的及时转换，创新地“缩短了从现金到现金”的周期。在语言方面，商品说明将由该平台翻译成相应国家的语言，目前他们日本站的所有产品文本都由日本人制作。
此外，当厂家有大量库存需要清仓时，他们可以随时在国际市场上发起“拍卖服务”；可为国外买家提供、发起共同生产的机制，让新厂家有机会获得大订单；另外，他们还会聘请专业的经营顾问，为客户提供店铺运营指导、国外需求分析、定价指导等。
“在‘速贸天下’的平台上，客户只需要报人民币价格，然后发货，有关贸易的所有正规手续都由我们免费包办，并且承担费用，实现安全交易。现在，其它网站大部分使用的都是像PAYPAL这样的第三方平台收费，我们则是与银行直接合作收单。因此，在这方面我们省了很多成本。我们只收6%佣金，而其它网站上杂七杂八的费用加起来绝不仅仅只有6%，有的甚至超过了15%。未来在我们推出会员制后，会将佣金降低，目前的6%只是针对免费会员的佣金。”
截止目前，“速贸天下”已投入上千万资金用于开发系统，目前已积累近千家客户，月交易额以五倍的速度增长，交易回头率超过90%。林雅志说，未来美国会搞环太平洋自由贸易，中国会搞东盟的自由贸易，“速贸天下”现在就要做未来的自由贸易。
“我们的规划里面有个S+１，就是服务加１的意思，目的是为了在未来建立起良好的行业生态。比如说，我们最近就在做第三方仓储。当第三方仓储与金融合并在一起时，就会衍生出新的服务来，这就是S+1。”
虽然平台号称“速贸天下”，目前在起步阶段，还只能算是“速贸日本”。林雅志说，暂时只能针对日本市场，等这第一个市场做好了，再考虑下一个市场。他估计日本市场要做起来起码需要两年，预计到2014年应该可以做好。当然，这个时间段的前提是单单靠自己的能力。
“如果有投资机构的合作，解决我们资金上的规划与压力，那么我们的发展速度会更快。不过我们拿了资金也绝不会像国内的公司那样操作，亏本运营去抢占市场占有率，我们更希望投入是有回报的，没有赢利的公司，根本就站不住脚，迟早一天会完蛋，虽然我们不考虑赢利，但是支出和回报一定要成正比，而一旦有赢利，我们也会不断地投入市场，做一个良性的循环。”林雅志说。
目前已有德同资本、IDG等几十家风投在关注“速贸天下”，但林雅志说要看投资人的资源和他们的想法，才决定是否要风投的钱。如果没有风投进来，两年之中完全靠自己的资金来运作，压力可想而知。不过林雅志并不担心，他说自己在做生意的过程中大大小小也经历过各种失败和挫折，有抗压能力。
当自己是刚出生的婴儿
林雅志的老家在福州，12岁时随父母举家迁往日本。跟国内的一些同龄人比起来，他认为自己的家境还算好，但在日本，也就算是普普通通的家庭。
“我第一次创业的目的很简单，就一个，我要赚钱，改善生活。那个时候，我看到什么东西都能联想到生意跟金钱，是一个唯利是图的生意人，不过我从不做触犯法律的事情，这个是前提，呵呵。”
他认为自己从小就很独立，父母也挺相信他的天赋才能，采取放养式教育，几乎不怎么管他。父母跟他都有各自的生活圈，彼此互不干扰，他赚到1000万时家里人都不知道，但他很清楚他们其实在默默地关心着他。他父亲曾留纸条告诉他：“在任何人面前，你都要低头；在任何人面前不要把自己当作老板，而当自己是刚刚出生的婴儿！”
他一直谨记这个教导，多倾听他人，多请教他人，温和地对待他人。“你可以有自己的意见，可以发表，但是讲话态度应该是谦虚的，自下而上的，不是自上而下的。”
一个24岁的CEO，要管理好30-40人的团队是很头痛的事，尤其是当资金有限，没有足够的资金邀请到更好的管理人才加入时。尽管如此，林雅志十分肯定自己公司的员工，认为他们个个都是精英。
饿不死才能活到最后
说到未来，林雅志说：“短期的规划就是，用最快速度，走向赢利，扩张核心的创业团队。没完善这些，说什么都是空话。饿不死才能活到最后，这个道理我想人人都知道。等做到这些了再考虑长期的规划，不然都是浪费时间。确定好自己的方向就好了，有时候完美的规划，都赶不上一秒钟的变化。”
说到竞争，他说：“我觉得不需要去考虑将别人打倒，做自己的东西好啦，面对的又不是敌人，面对的是使用你东西的客户，最关键的是客户。有精力考虑对手，不如考虑如何让用户更爱上你，那不是更好。”
林雅志认为现在电商走的是低价路线，大家在价格上拼得你死我活，就算伤到自己也要争夺市场占有率，但最终不赚钱的生意肯定都会死。他对这种打倒所有对手，让自己存活的自私狭隘的竞争心态颇为不屑，称这是没有行业精神的“土匪”行径。“这样乱搞一通，最终搞得大家都没饭吃。”“速贸天下”要走双赢路线，鼓励商家一定要赚钱，从不建议商家亏本销售。
“世界上很多事，都是先有想做的人，才会去改变。如果大家都不想做，就无法改变。”
敢想敢做的林雅志，充满了激情和斗志的林雅志，祝愿你通过自己的努力和奋斗，改变世界，让世界变得更美好！
Lucy点评：宇宙间有个奇妙的规则：如果你一直相信自己能成功，而且去实践，去坚持，有一天，你真的会成功。精神是有力量的，这貌似有些唯心主义，但无数成功人士的经历证明了这点。虽然有时候理想很伟大，现实很残酷，但只要方向对头，坚持到底，愈挫愈勇，终能有所成就。从这个角度去看，林雅志肯定会成功，只需假以时日。
