一、海明教练赋能

【一切没有打造个人品牌的努力，都是“伪努力】

    今天讲的这个内容呢，非常的简单也很重要，因为现在你看很多老师，他也会出很多人生设计课，个人品牌课，为什么要讲这些东西呢？因为我们要分一下背景，因为大家会发现，目前很多在体制当中的人，他们慢慢的不满足于自己在体制当中的那个工作带来的价值，他们想创造更多的价值去体现觉醒，因为这个社会的发展就会对人的这种思想的启蒙，让他们更加追求自由，他只要更加追求自由，他就想去做很多的个人方面的才能，或者是结果的创造，所以它一往下走，一定会去达到个人影响力，第二呢你会发现，现在自由职业者和这个创业者越来越多了，因为有很多的市场告诉大家，你只是工作你达不了这个财富自由，财富自由的观念是不是也行？那我们要财富自由，你要出来创业对不对？或者你要做副业要有多渠道收入等等。

    曾经，我们有个学员问我，老师，我在一个职场当中干工作干五六年了，我想出来自己创业，然后我就问他了，我说你干这5、6年，你在你客户心目当中是怎么样的？是不是能独当一面？或者如果你创业的时候，你自己的客户会不会为你买单？他说不知道，那就说明你可能这5年你们没有去打造个人的品牌，顾客认可的应该是你公司的产品和你的公司，而不是你个人，不是基于你个人魅力创造的影响力。这一点你要好好思考，如果将来有一天你出来的时候，你这些客户他们可以支持你创业吗？他们可以重新为了喜欢你而向你购买，那就说明你有个人品牌这种意识了。之前另一个学员也跟我讲他出来也是想做点什么事情，然后我又问他，那你做这个事情，你在你这个行业当中也工作了五六年了，那你自己擅不擅长？他说他不知道，我说那你有没有拿到过公司的第1名，有没有把公司的很多流程作为手册，你有没有主动想着去带一些人，有没有想着用公司的资源去成长自己的能力，然后为公司创造这些价值？同时让自己不断的人生开挂，他说没有啊，我说其实在这个过程当中，我们都陷入了一种啊低水平勤奋陷阱，就是我们以为自己在成长，以为自已在这个行业浸泡了很多年，其实我们是躺在那里躺了好久。所以我要告诉大家，所有一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力！这有一句话我非常喜欢，罗胖说的，如果有个员工来我们公司面试，我不会要求这个员工去奉献，我会问这个员工他的目标是什么，那接下来三年我会全力以赴的去帮助这些员工完成了他的目标，但是我要求就是他在我公司这三年要全力以赴的帮助公司创造价值的双赢，三年之后我也会支持他出去创业，我支持他去做他想做的事情啊，这样的话很多员工出来之后，也可能跟公司形成了一种非常好的合作的关系，如果他成长非常好，我也可以投资他，所以大家你会发现职场当中对于我们这种职业的定位或者是工作的意义，重新有了新的要求，就是你要去打造个人的品牌，这个是非常重要的，因为未来我们去医院看病，不是看医院的品牌，而是看医生的品牌；未来我们去餐饮店吃饭，不是吃这些餐饮的品牌，而是吃厨师的品牌；未来我们设计师，我们找的不是设计公司而是找设计师的品牌等等，所以，我们每个都需要打造自己的个人品牌，否则一切努力都是伪努力！

    海明教练练习点评：

          第一：我们讲故事的能力，需要去提升，包括这个葵花红讲故事的方式，你会发现我是以一种旁观者的角度在去讲，你是以从代入者的角度去讲，你那时候讲了很多精彩的段子，他可能讲不出来，对吧？或者是那如果是现场的话你也可以找人来来演啊，你帮他捡什么样的问题，然后你跟他互动也可以啊，就是场景式的教学。第二：大家一定要会抓专业关键词啊，你像我们看书，比如说一本书看完了，你可能记了5、6个关键词呢，可能用这5、6个关键词，你这本书的主要内容你就能复述出来，那这个就是我们要去训练的一种能力啊，包括在这个变现学院，我也跟大家讲的抖音学习法是什么？就是你看任何人在讲的好的东西你听一遍关键词，你用关键词就能八九不离十的把这个内容完全也复制出来，这也是在讲师训当中给大家训练的非常重要的一项能力。大家接下来呢，你都要这么去训练，就比如说别人讲了一段话，我讲了一个故事，讲了什么内容，我们听起来很好啊，那不论什么时候他一讲，根据你的记录的关键词，你就能够去很好地做复述，这样的话也锻炼了我们对于这个资讯和知识的整体的摄入情况的一种训练。因为我们怎么样让自己这个过耳不忘啊，或者是让自己在读书上，让自己在这个很多方面很牛，这些基本能力的训练，它非常的重要。然后我们也要会去从逻辑的层面来拆解啊，你比如说接下来我讲的四个学习的维度啊，第一学有所获，我会讲一个互动，第二学行合一呢我会提一个价值主张。那第三学有专长我会讲一个案例，第四学能变现我会讲一个故事，那这接下来，你就可以从这个互动，、价值主张、案例、故事这4个维度几个关键词去拆解就会拆解得很好。

【学习的四个维度】

    学习的四个维度，是变现学院专属的一个理论系统。我们在学习上95%的人追求的都是学有所获的程度。我跟很多人聊天，包括一测试，全部都在这个维度上，觉得我们学习有所收获就好了。那可能现在有些小伙伴不太服气，那我们可以做个测试，那大家是樊登老师读书会的会员请举手？我们最近有谁听樊登老师讲书的请举手，你会发现那很多人没有举手，那我们买完之后就没有去听，那个举手的小伙伴，最近你听的樊登老师讲的哪本书？这本书的作者是谁？讲了什么？你有什么样的启发？没关系随便说，你会发现这个同学他只能说出一点或者这个书名和作者都忘掉了，那这个就是代表我们学习的一种真实的情况，我们学习当时只是想追求学到，并没有追求其他，所以我们很多的时候忘的就很快，后来我都没有记住。然后，学行合一，我们知道在中国文化传统当中，有个价值主张叫知行合一，为什么知行合一被大家这么看重，就是因为我们做不到，所以他就成为了一种价值主张。今年我带了咱们很多小伙伴去到阳明先生龙场悟道的地方去感受在知行合一的文化，因为真正的知行合一就是真知真行，你懂得，你做到了，你用出来那个才叫知行合一，那个才叫真的懂，那为什么之前我们听到一句话，听了很多大道理依然过不好这一生，就是因为那些道理你不算懂啊，你没有知行合一。所以你过不好，真正能够过好的人，就是因为她在知行合一上做的很好；那第三就是学有专长，我在变现学院二期有个学员，他想研究整理方面的一个小女孩，那我就跟他讲你想研究整理方面，那你现在你最好给自己注册一个商标，有个品牌，第二你要去开自己的社群，有自己的课程，然后他后来就按我说的去做了，做了5期左右的样子他又卡到了，他当时是按小时收费，一个小时两三百块钱，她说太累了，每一天这个去跑，最多的一天才收入一两千块钱就干不动了，我说你这样的话把自己的时间卖得太廉价了，要按年度收费或者按终身收费，收5万或者10万，他后来按我的方向去改进，有一天他跟我讲，海明老师我现在10万的合伙人都收好几个了，而且一场饭局就帮我转介绍了好几个，我就说那你这个事业就没有任何问题了，他现在把这个整理术，弄成了家具整理，书房整理，客厅整理等等，很细分，也非常不错，做的这个就是当他想学一个东西的时候，从这个方面可以让自己变得很厉害，也成为自己国内这个行业当中的高手；最重要的一环就是学能变现，好像我们开场跟大家互动的也是一样，我们学了那么多课程，那你通过学习能把学费赚回来吗？很多人不能，海明老师通过学习，这个最牛的可以把学费300倍的赚回来了，一般差的话，学费也是几倍的赚回来，其实这个就是学有变现的最牛的体验，你把任何平台投入的学习变成了现金流周转的游戏。所以对于我来讲出于学习哈，就是一种享受啊，可以收人收心收钱甚至收项目，那你会发现，他就会给你人生真正的插上一个开挂的翅膀，那我们的学习的维度就已经超越100%的人了，所以这个学能变现这样一项能力，也是在变现学院给大家导入和训练的最重要的一项能力，那我讲完了，主持人可以叫小伙伴上麦了，一个互动，一个价值主张，一个案例加一个故事，大家都有学到吗？

  海明教练练习点评：

      比如说合战，就是你讲就是你不要讲海明教练，你要讲你自己，你说跟着这个变现学院来到了这个地方，因为之前我跟一个樊登老师的翻转时去聊天，开始讲完课他很郁闷，我说你为什么郁闷呢？他说我这个讲了一天课呀，我很卖力的人，我认为我讲的很好，但是那些人是感谢樊登老师，我想听因为他是讲啊，樊登老师讲课怎么样怎么样怎么样，他一直是讲传樊登老师，，最开始叶老师的助理出来讲的也是啊，学员说我们想听的是你自己怎么用的，你经常讲别人的对吧，那你能比那个老师讲的更好吗？那你为什么没有让那个老师来讲对吧？所以你要去讲的话，你要一定设个案例的，它的中心节点一定是你穿起来的，很多是以你的视角，你亲身经历的这样，他会更有说服力。这也是我们在讲课当中需要注意的一个讲故事方面的一个重要的点。包括昨天这个文案也是一样的，那个小伙伴说我要么改成海明教练怎么样，后来我加了一句话，我说你一定要突出，你也很重要，就是你参与运营操盘的社群，有海明教练来去讲解什么样什么样，这样的话你朋友圈人看到的话你也很厉害，因为你在操办这个社群。所以整场讲下来不是海明教练很厉害，是你跟海明教练也一样很厉害，是这样一种感觉啊。那这关键性节点啊，这个在我们思维小课当中也专门有一分钟的拆解哈，大家如果今天没有搞懂的话可以反复听一下，那个思维小课就一两分钟就很简短，大家可以反复听，都是我们这个思维训当中抽取出来的很多段子的精华。

【关键性节点】

      关键性节点就是在工业化时代，有个重要人物叫亨利福特，他曾经做了一个重大性的贡献，是什么呢？就是之前他发现有十几个工程师制造一辆汽车需要一周多的时间，后来那把工程师按照一定的顺序、流程排序，不需要他们走来走去，在固定的岗位上做固定的流程就可以了。后来他发现可以把组装一辆汽车使用一周的时间提升到90分钟，这个过程中没有任何人力增加，技术上的改进，调整了顺序和工作的流程。这样伟大的发现被称为关键性的节点和关键性的差异。因为调整一下流程、顺序就可以十几倍速的拿到结果。

  其实大家在生活当中也有同样的体会，就是比如马上要考试了，你会发现我们在考试的那一周，复习的效果是整个学期复习效果还好，考试这个节点也被称为关键性的节点或关键性的差异。其实在生活当中我们应该都有这样的体验，那我想反问大家，我们有没有经常用这样一些节点去让自己成长得很快呢，或者去考试呢？如果没有，那非常值得深思，

      这两个例子它有共感，大家也可以再把这个共感再引申一下，那既然我们都有这样的经历，那大家有没有把这个经历变成自己的方法了和自己的决策呢？那没有对吧，那就是我们思维上的一个误区，那接下来我就教大家如何把这种关键性的节点应用在生活当中。大家要掌握这个逻辑，以及用这个逻辑来讲，要把这两个段子串起来，其实他讲了三个维度，第1个维度是故事的维度，第2维度是你延伸的维度啊，第3个维度就是你想让大家注意的维度。

二、学习感悟

1、进行到讲师训第三天，自己慢慢的找到一点感觉了，以前一直以为即兴演讲，或者要做一个讲师是很难的事情，是需要天生的口才好。对于我这种除了专业知识以外，其他一切都很白痴的我更是难上加难。但现在发现，在变现学院，想拥有这样的技能so easy!讲师在变现学院是一种可习得的技能，讲师的成长之路就是：了解底层逻辑+熟知演讲套路+努力刻意练习。

2、今天海明教练关于个人品牌重要性、学习的四个维度、关键性节点的案例+故事的生动拆解，让我知道在单位，不能整天为了工作而工作，必须要打造自己的个人IP，这样有一天即使离开了单位，你也可以有自己更好的发展；学习一定不要投资成负债，要学行合一，学有专长，学有变现；在日常生活和工作，善于利用关键性节点来提高效率，取得更好的结果。