1月中旬，价格仅售39元的“网易开年大课”刷爆了朋友圈，看到网易戏精们出来讲课，很多朋友第一时间转发过来海报，当时我也心动了。
虽然仅一天时间被封，新媒体圈里很多小编借助这波热点发表自己的见地，但课程终究要开始的。昨晚在运营群里收获小伙伴发来的链接，今早第一时间下载并阅读完毕。
网易的这次开年大课，围绕网易运营方法论《网易考拉全站活动策划》展开，一看主要是讲述活动策划的。分为活动方案策划、活动落地重要环节解析、活动结束后复盘、特邀嘉宾分享等四个板块。乍一看，与一般的活动流程没有差异，但其中的内容细化点，引人深思，不然也不会刷出这么多爆款。在此，我也有自己的几点思考。
1.关于活动策划的几点思考
关于活动，从2016年进入星谷开始接触，到如今已经两年时间了，期间，协助准备了公司大大小小几十场活动，也从一名活动小白蜕变为可独立完整活动的市场人。还记得1月13号述职会议里，讲到自己对于活动的一些回忆，总结了这样一条法则：活动目的、策划、展现形式+前期宣传和物料准备+现场布置和节奏把控+后期宣传、跟踪、数据统计、反馈。这或许是自己对活动策划精炼的总结，也是两年的活动经历给予的成长。
网易这次活动策划的课程，无一例外，也是包含活动策划、落地、总结等几个环节，这并没有让我不熟悉，但每个环节的关键点及亮点的提取，是让我极为激动的，也是我在做活动时，把握不准确的。
在阅读课程PPT的过程中，我留意了自身容易忽视和需要学习的一些关键点。比如：活动策划中的KPI管理、创意提炼、时间节奏；落地环节中的用户营销、站内流量承接；复盘总结中的整体情况、类目情况、重点活动效果等。
我个人一直认为，想要真正做好一次活动，活动前、中、后都需要精细化，并且需要团队合作。对于前期准备，我是感触最为深刻的，如果没有良好的可行性策划案和精准的客户群体，活动质量便会大大折扣。公司的活动最开始由市场部负责，之后与商务一起协办，发现了很大的差距，明显与商务协办效果更佳。
针对C端的客户，中国的企业已经达到如火纯青的地步，方法手段变化多样，我的脑海中一直是乱糟糟一团，因为太多了。正如网易考拉活动里呈现的，各种创意、展现方式等，划分极为细致。它会通过精准的用户分析和媒体触达去影响圈层用户；打造或者合作爆款项目，获得跨圈层的影响力和高关注度。这也是我需要通过不断的经历去思考、洞察和完善的。
有人总结说网易广告总是篇篇刷屏的营销方法论是：情绪共振和话题洞察。针对这一点，我个人也是极为认同的。2017年一年，看了不少网易的营销案例，今天再次看到他们的活动策划，更加深切感受到网易对于客户情绪的调动和洞察是极为出彩的，而这觉得也是与强大的市场和设计团队有关系。作为一名市场人、新媒体人，我也一直在思考情绪、消费者心理、洞察等等词语或者方法论，不可否认的是，我自身的把握还是极为浅显的，需要学习提升的还很多。
当然，这次课程并不会是网易营销最经典的东西，从价格也能猜出来，虽然也就是市场部的一些简单总结分享，但依然有可借鉴价值。
2.关于B2C与B2B活动差异的几点思考
顾名思义，B2C是直接面对终端消费群体个人的，B2B是针对企业公司的，正是因为双方面对的客户群体有差异，所以营销的方式就不会完全雷同。也就是说，拿来玩C的方法，不一定适合玩B。
我个人觉得，这点尤其表现在活动策划方案亮点的提取上。两者同样是考虑时间、行业、竞品、自身优势、背景分析、差异化、用户能获得什么利益等，却需要在深刻了解各自客户群体的基础上，根据业务目标，分析用户偏好特征及活动中的行为，制定不同的营销内容。而只有把这一步做好了，无论线上活动还是线下，都会达到较好的营销结果。
B2C的营销活动相对更容易，并且方法也特别多，看到淘宝大家就都知道了。B2B虽然最终也是针对企业老板或高层的，从某种意义上来说也是人，但与C端的终端消费者是完全不同的，B2B老板的决定购买的是企业的服务，需要考虑更多层面的问题。
单就活动来说，流程都是类似的，但对客户的洞察却完全不同，这不仅需要在行业里多年历练，更需要敏锐的洞察能力。而你对客户的把握情况，决定了活动的呈现方式和结果。当你参加和组织线上线下活动多了后，就会发现，想要让外在的表现形式吸引更多人的眼球，前期的准备策划极为关键。
我本人是从事针对企业端的工作，总感觉每走一步都比较艰难，因为并没有成熟的前人之路可以借鉴。但C端的方式方法是可以根据实际业务，来吸收、优化和调整的，无论你服务哪种客户，都需要在不断工作中，找到适合自己的路，形成属于自己的工作体系。
今天就暂且分享这几点，想要网易开年大课资料和PPT的朋友，可以联系我，乐意分享，共同学习、成长。
