一.美乐家,全球最大的环保邮购超市,1985年创立于美国爱达荷州,在环保概念还没有流行之前,美乐家已经是绿色企业了!
1、在这里,只有环保,和更环保。
2、在这里,只有安全,和更安全。
3、在这里,只有有效,和更有效。
4、在这里,只有便宜,和更便宜。
二.美乐家公司起源于一家茶树精油直销公司,在目睹员工囤货之苦后,总裁范德士接手该公司,创立了全新的销售模式——直购,从此没有中间商,没有销售商,没有广告商,只有消费者的全新销售模式诞生了,到了今天,我们找到了一个专业名词来形容它,就是:消费经济!
三.砍掉了中间商,广告商和销售商之后的美乐家,如何让大家来买产品呢?于是,美乐家设立了会员制,通过会员的口碑相传慢慢发展会员,想想看,1985年,那是一个没有互联网的年代,从第一个会员慢慢发展其它会员,那该有多困难啊,所以,当时很多直销公司都不看好美乐家的销售模式,等着看美乐家什么时候关门,结果直到他们自己关了门也没有看到!美乐家变成了全球最大的环保超市!会员数量以百万计!
四.由于绝大部分消费者对新事物都处于观望态度,这对美乐家的发展是一个非常不利的因素,尽管公司声称产品绝对环保安全,依然很难让消费者放心大胆地去购买,于是,美乐家发明了会员试用制,先成为会员试用产品一个月,如果没有效果,可以退,可以换!从此美乐家步入了良性发展道路,并从此一发不可收拾。
五.当各大直销商纷纷追求消费者大额购买产品的同时,美乐家却独一无二地限制会员购买产品,每月最高消费限制额2000元。不是美乐家不想赚钱,而是美乐家要改变和培养你的消费习惯,把无序消费变成计划消费,把计划消费变成按月消费,和美乐家建立长长久久的伙伴关系。于是,美乐家创造了业界神话,顾客回头率达到了95%。
️六.支撑这个95%回购率的,就是产品。美乐家的主体是消费者,一切从消费者利益出发,所以,必须研发性价比最高的产品,才能把会员长久地留在美乐家,范总裁是这样想的,和美乐家合作的四百多位科学家也是这样做的。于是,美乐家的产品越来越多,直到今天的四大类400多种产品,即便你月月购买一次也得花上很多年才能每样都用上。没办法,限购嘛!
七.产品都是你需要的,性价比也是最高的,如何让会员有动力去做这个口碑相传的动作呢?那就是分享利润,美乐家将利润分为两部分,一部分研发产品和公司运营,一部分作为奖励发放给分享美乐家并成功推荐新会员的老会员,不多,只有一杯咖啡的钱。
于是,到了今天,又变成一个新名词:分享经济~
️八.美乐家在每月限购2000元的同时,还设置了一个每月最低消费340的规定,很多人不理解,说强制消费的有,说剥夺消费自由的有,还有的人很直接:穷。
直到我成为了会员,我才发现,340就是一个形同虚设的门槛,而更多的人在报怨为什么要设置2000元的限购,我到今天,才隐约找到答案,也许美乐家在告诉我们:无论你是谁,到了美乐家,人人平等!
九.一次成功的推荐只有一杯咖啡的奖励,这对于很多直销大咖一次让别人好几万投入拿到的利润来说,实在是微不足道,而这恰恰是美乐家为了给小人物准备的舞台设置的障眼法,具大的商机往往就在一杯小小的咖啡中!
从无序消费到按月消费,美乐家95%的回购率带来了一个全新的消费模式,叫持续消费,持续消费又带来了一个新名词:持续收入!
我只知道,我上一个月班老板就发一个月工资,我下个月不上班,老板就会把我开除掉,不管我在他公司干了多少年,有过多么大的贡献。但你可曾想过,你一个月不上班影响了老板的持续收入呢?
当然,这一切和消费者无关,消费者关心的是我买到的产品是不是环保的安全的,不伤害身体的产品。