题目中的话语，我是认同的。下面，我从个人角度来谈一谈，我对这句话的理解。
我在某省直机关单位（正处级）工作，在机关单位工作，“看行为”永远比“听说话”更加靠谱。举一个数年前在单位常见的例子：假设下周开始有一个竞争上岗群众选举投票，这时候就会有很多有上进心的同志以电话及其他各种形式拉票——当然一个人只有一票——而接到电话的同志们也肯定会答应把票投给打来电话的同事。可是问题来了，科员王某答应了五个同事要给他们投票，但是他只有一张票，怎么办？很简单啊，因为打电话拉票的行为，通常是不靠谱的。这个行为说明了那通电话连接的二者之间，其实并不熟悉，起码没有熟悉到投票的地步。所以科员王某如果在接到电话前还不知道应该给谁投票，我只能判断他是新录用公务员了：因为他不了解情况嘛。
在机关单位，评优和竞争上岗的票，是相当重要的。当然你说选上的都是领导指定的人选，那我也没办法。毕竟我只是通过这个行为来论证题目的论点不是？我们言归上文，科员王某，将自己手中神圣的一票投给了科长张某，且张某并没有给王某打电话拉过票，为什么？原因可能有很多，可能他们之间有同事以外的关系，如远方亲属、同学关系等；也有可能之前有过在同一部门共事的经历，且在那个时候因为一些事情结下了深厚的感情，等等。总之，王某将票投给张某是他们之前共同经历的行为而导致的行为结果，这就是王某的隐性动机，也是他对自己利益最大化的考量：毕竟张某提拔了之后，在许多可行的情况下也会将资源向王某倾斜，让王某得到一定的实惠，比如数量有限的相关培训，或者年底的测评评优等。
机关单位的工作环境里，多的是类似的情况，说面子话，看人的行为，也成了现在年轻公务员心照不宣的默契。这种事好或坏，我不好评价，因为我就是其中的一员。许多人可能不喜欢，可能说虚伪，但是这是我的工作，这是我所处的环境，这样做能让我迅速的融入大环境，我为什么要格格不入呢？更何况，他们说我们这样虚伪，换了他们过来，他们就不这样了吗？我倒是不清楚。
至于说如何利用这个框架引导别人进而达成我自己希望的结果。这个我还真的不清楚。因为我在单位更多的时候都是执行者，我是受别人的影响和指引居多，很少能够去影响别人。要说如何利用隐性动机来影响别人，我觉得我当下的阶段更多的应该是提高自身实力，让自己在别人眼中更加靠谱，这样许多事情领导就会倾向于交付给我，让我得到更多锻炼和学习的机会，而且我是一个在工作上懂得去拒绝的人，所以事情多了对我而言是好事，我可以挑选我想做的去做，不想做的推脱掉。
最后我想说，其实选择写作业，这本身也是来源于我们的隐性动机吧？
