许久,没有真实的医美App融资的消息,作为投行,对于这个行业继续持悲观态度。
一,暂时未摆脱只是某分成渠道功能,无法形成唯品会现象,“去唯品卖淘剩货里的好货"。
二,大热之后的必然洗牌。2014年12月,“悦美网”对外公布已获得策源投资的A轮融资,随后是“新氧整形app”“真优美”获得多少多少。有了钱的不规范市场必然是一轮烧钱的资源掠夺。
三,用户信息获取难转化贡献。即使通过互联网或移动互联网大量积累了潜在用户,但App必须替代医院的重要环节,现场咨询,取缔现场咨询,守株待兔,顾客CRM,一对一,一跟一的工作。否则仍是嫁衣结果。
四,跨行思维的先天不足。收集下医美App创始人的背景,多数是互联网人做医美项目?容易存在先天误区,认为改变了传统整形医院的垄断地位,获得了消费者的信赖,解决求美者到一家整形医院就诊所面临的痛点:1,医生信息不透明。2,手术价格不透明。3,手术项目风险模糊。4,医疗安全缺乏第三方介入。
五,乱花渐欲迷人眼。众多的医美App,在界面展现上,重点做的是三个主要部分:1,求美者案例分享。2,医生的个人介绍。3,优惠项目的推荐。这三大项目,都没有真正解决求美者关心的上述问题。事实上,如果我们翻开任何一家整形医院的网站,也充斥着相同的内容。也许医美App会说:我们更公正,更真实,可是,这种公正和真实谁来保障呢。
六,没钱创业导致的不落地。没钱创业,那就需要自己供血,最佳方案就是和医院分成,也可以給投行看项目的盈利能力。这一定导致和所有行业互联网创业初创项目的通病,无法真实落地,按照互联网惯性思维,做着吸引客户,获得分成,与整形医院利益所谓的绑定。
七,互联网推广的重叠。每一家整形医院,或多或少,都通过社会化媒体在进行网络上的营销和市场推广。当然,整形医院天生缺乏互联网公司的创新基因和创新机制,想做好可能很难,这也成为医美App推崇的,把互联网的活交给专业的人来做。但实际上,只是把一家医院的网络化营销办成一个区域市场内的营销,只是拾遗和补充,
八,没有颠覆就不会成功。纵观互联网成功的企业,绝大多数都是通过自己创新和努力,颠覆了传统的线下行业的游戏规则,才成就了自己。颠覆医生重要性,打破医院垄断,动摇整形行业的稳定,改变求美者的接触和信任习惯才是机会。
九,我认为的砝码,传媒公关。医美行业受媒体监督,报道的影响很大,同传统互联网所谓的意见领袖,口碑领导,高级黑对抗脑残粉完全不同。如果,在危机公关,网络口碑上,下些功夫,也许会是绑定医院的一个砝码。
十,医美App始终没有交出“最后一公里”的答卷,也许这就是最大的机会。
集团还有收购女性医美行业App的计划(一是需要,二是正便宜),那就继续观望着。