图片发自简书App
最近看了一个真人秀节目，叫职场青春，选手们都是来自国内外高等学府的帅哥，每一集围绕一个销售主题，分组PK优胜劣汰！
我刚看完新鲜出炉的第六集，这一集，八个小伙伴们需要在两天之内，在各自负责的母婴类门店里向顾客兜售一种润肠通便的冲剂！而销售金额最少的两个人将被淘汰出局。
两天后，我们看到业绩好的选手销售额5500元，第二名4400元，而最差的选手只有400多，相差了十倍有余！那么，是什么原因导致他们之间这么大的差别呢？
正如同节目最后的点评，销售陈述的第一个工具是产品知识，销售陈述越关注潜在客户使用你的产品或服务后会变得多好，你的话对她产生的影响就越大。销售陈述，如果对潜在客户的情感需求或者潜意识的需求很有吸引力，那么这个销售就成功了！
销售陈述，不等同于产品知识的死记硬背而是带有明确的目的性，让所有种类的潜在客户闻之动心！这个陈述技巧，通常是按照开发客户需求，刺激客户需求，满足客户需求这个顺序来的。
商场的促销员，面对的是直接的终端客户。在充分学习了你的所有产品知识以后，针对不同的客户群体，再改良你的销售陈述，表达清楚你的产品会带来什么好处，竞品有哪些不足，不买你的产品客户有哪些大的损失！总结客户有哪些疑问，优化你的答复！
最后，哪怕你只是一个推销员也必须学习，动脑！积极，勤奋！
