各位朋友，今天解读的电影是《偷听女人心》。
全世界现在有六十多亿人口，按照最简单的分法，这个世界只有两种人：男人和女人，但最复杂的也是男人和女人之间的理解和沟通。
常言道，女人心，海底针，弗洛伊德终期一生也没有找到这个答案：女人究竟想要什么？
男人就真的无法理解女人了吗？这部电影就在试着寻找这个问题的答案。
同时，这个世界上除了卖家，还有一个角色，叫买家，很多人抱怨：为什么我的产品、服务，如此的好，买家就是不买帐呢？我才是买家最应该选择的，但，买家偏偏不选我呢？
为什么？这就是这部电影投射的关键：你错误理解了“买家”的需求。买家到底想要什么？
做生意也好、市场营销也罢，我们要将我们独特的价值，传播、展示出去，再高一个层次，还要不断创造新的价值。
但，有一个重要前提，这些所谓的“价值”，是要被买家所肯定的，也就是今天的主题“客户认知价值”！买家觉得好，才是真的好。买家愿意买单，生意才会突破，利润才会暴增。
如果你有自己的生意，或者你从事营销策划工作，那这部电影，会为你带来灵感，帮你突破常规的思维，了解女人或者买家的真正需求！
在卖家内参公众号（wixi365)回复“偷听”这两个字，自动回复这部电影百度网盘的下载地址和一份电子报告，是关于这部电影的介绍和体会。
这个世界上最复杂的事情之一是男人和女人之间的理解和沟通，常言道，女人心，海底针，弗洛伊德终期一生也没有找到这个答案：女人究竟想要什么？
男人就真的无法理解女人了吗？这部电影就在试着寻找这个问题的答案。
在影片中梅尔吉布森饰演一个离异单身男人，有一个女儿由前妻抚养，他有极度的大男人主义倾向。
在经历了一次偶然的电击事故后，他意外的发现自己获得了一种神奇的能力，凭借这种能力他可以听到身边女人的心声，从而完全感受到女人真实的内心世界。
他把这当成上帝赠予自己的特殊礼物。渐渐的，当他听到越来越多女性心声时，他发现自己的行为也受到了影响，一切都在无法抑制的发生着改变。他不再象从前那样“男权至上，唯我独尊”。
我们先来看看之前的“大男人”尼克在周围人眼中究竟是什么样的：
前妻眼中的尼克：他不做家务、不照看孩子、他习惯坐享其成，完全的大男子主义。
女儿眼中的尼克：从来不关心我，只是名义上的父亲，谈不上有感情，从来不叫他爸爸，只是直呼其尼克。
上司眼里的尼克，工作很有能力，是世界上脱女人裤子最快的男人，和当前一些奉行不主动，不拒绝，不负责的“三不”男人一样，只要哄骗上床就是他的最终目的。
其他男人眼里的尼克，很有手段，他们尊敬他，羡慕他，尼克和同事谈论的话题很多，气氛融洽，说脏话和讲笑话，享受男人间的友谊。
其他女人眼里的尼克，让人无法拒绝，正是大男人的特点，绝大部分女人想要的是男子气概十足的男人，她们喜欢男人健硕的身材，狂野和男人气十足，同时她们又希望他只对自己情有独钟，但这种想法只是奢望而已，所以被抛弃后的她们把尼克称作是最无聊的混蛋。
尼克的生长背景：是在女人堆里长大的，他妈妈是一个交际舞女，在尼克成长过程中他接触的都是有手段的男人，那些所谓有手段的男人都有经济实力，并且在社会上有一些权势。
尼克耳濡目染的学会了一些男人之间尔虞我诈的竞争手腕和追逐女人的手段，让他如鱼得水，沉浸在自己风流潇洒的形象中，自负又自恋，追女人和甩掉女人的速度一样快，他自认为在女人面前魅力十足的本领来自于他深谙女人心理，为此而洋洋自得。
但是当有一天他因为被电击产生了特异功能：能够听到女人的心声时，却发现自己认识的每一个女人都认为他是一个混蛋。
刚开始他能够偷听女人的所思所想时，惊恐万分，以为自己得了什么幻听症，他不得不去找心理医生尽快让自己恢复正常。
当心理医生告诉他这是一种魔力，他拥有一项神奇的本领，可以听的懂另一个星球的语言，你是世界上最幸运的男人，你可以掌握一切。
经过女心理医生点拨的尼克开始重新看待自己这个不同寻常的能力。
他牛刀小试，首先搞定了原来一直未答应他的咖啡馆的女服务员，运用偷听女人心里所思所想，在床上知道女人想要什么，怎么要，让床上的女人享受了一场销魂蚀骨的性爱，获得了“床上的上帝”称号，包括后来女上司都说他的接吻技术简直一流，出奇之好。
尝到甜头的尼克又把这个神奇的本领发挥的淋漓尽致，开始成功的在女上司那里偷得商业思想。
销售，广告，电影，其实就是一种想法，这种想法就是一种财富，尼克巧妙的从直言直语的女上司那里偷来了很多商业思想，让自己的工作能力突飞猛进，也成功的挤走了昔日抢夺自己创意总裁位置的女上司。
以上种种都是尼克在运用这种神奇的能力满足自己的私欲，但这期间他的想法开始发生变化，在他一直偷取广告创意的过程中发现女上司是一个坚韧、直率、勤奋、有才华的女人。
自从她接下这份创意总裁的工作就基本没有睡过好觉，尼克才真正从内心里体会到作为女人是多么不容易，而她又是怎样坚强地面对这不易的生活的，不知不觉中尼克深深爱上了这个因为坚韧，聪慧，直言不讳而离异的女人。
也是从这时候尼克的视角开始转变了， 他才回想起当他在自家浴室用脱毛蜡这种女性用品，在嚎叫中揭开黏满腿毛的蜜蜡纸的时候，他纳闷女人真是有毛病，自讨苦吃，现在他才知道女人为了迎合男人要这样的拼命节食瘦身，撕心裂肺的脱毛，他才知道作为女人多么的不容易。
原来他只会盯着电视中出现性感女人的屁股和曲线，现在看电视的时候看到胖女人减肥后流着泪说自己还是个胖子的时候是多么的自卑、焦灼，尼克不知不觉感同身受地流出眼泪。
原来他一直在男人们中间讲关于女人的笑话，现在他开始在女同事们面前说关于男人的笑话，让和他一起工作的女人们每天都满面春风。
他一直忽视和关爱的女儿视他这个父亲形同虚设，现在他开始理解和倾听女儿的心声，在学校举办舞会的卫生间里，尼克在女儿的断断续续的哭诉中倾听，一向和他对立的叛逆女儿也开始接受尼克，才开始称他为爸爸。
公司里一个很不起眼的分发文件的女孩，尼克偷听到她有自杀倾向，当他有一天发现那个女孩没有来公司上班的时候，顶着大雨去寻找那个女孩，挽救了这个在自杀边缘的女孩。
也就是这个时候再次遭到雷电袭击的尼克失去了偷听的特异功能，他失去了这个超能力，再也听不见女人们是怎么想的，但这已经不重要了，他已经学会从女人的角度看问题，想女人之所想，思女人之所思，恢复到原来正常的状态，此时的尼克已经真正开始转变成为一个有责任感的男人。
电影看完了，每个男人都会羡慕象尼克那样的特异功能，能够倾听到女人的所思所想，但电影终归是电影，平日里我们该怎么做呢，这里有一个最简单却不容易做到的一个方法：移情换位思考。
从前我和老婆发生矛盾的时候，大庆总裁总是建议我用一天的时间来尝试体验老婆的角色：让妻子变成丈夫，丈夫变成妻子。用24小时来尝试另一方的角色，然后将会十分容易理解另一方。
甚至在1小时的对话中扮演另一方的角色并从另一方的立场来回答，你就会有新的体验和发现。下面是我经常讲给朋友们的一个故事，是我在读者文摘上看到的。
『一个男人厌倦了他每天出门工作而他的老婆却整天呆在家里。他希望老婆能明白他每天是如何在外打拼的。于是他祷告祈求：全能的上帝啊，我每天在外工作整整8小时，而我的老婆却仅仅是待在屋里。我要让她知道，我是怎么过的，求你让我和她的躯体调换一天吧。全能无限智慧的上帝，满足了他的愿望。
第二天一早，他醒来，当然，是作为一个女人。他起床，为他的另一半准备早点，叫醒孩子们，为他们穿上校服，喂早餐，装好他们的午餐，然后开车送他们去学校。
回到家，他挑出需要干洗的衣物，送到干洗店，回来的路上还顺路去了银行，然后去超市采购，回到家，放下东西，要缴清账单、结算支票本。当他打扫了猫盒，给狗洗完澡，已经是下午一点了。
他匆忙地整理床铺，洗衣服，给地毯吸尘，除尘，清扫，擦洗厨房的地板。他冲往学校去接孩子们，回来的路上还同孩子们争论了一番。
他准备好点心和牛奶，督促孩子们做功课，然后架起烫衣板，一边忙着，一边看会儿电视。四点半的时候，他开始削土豆，清洗蔬菜做沙拉，给猪排粘上面包屑，剥开那些新鲜的豆子，准备晚餐。
吃完晚饭，他开始收拾厨房，打开洗碗机，叠好洗干净的衣物，给孩子们洗澡，送他们上床。晚上九点，他已经撑不住了，然而，他的每日例行工作还没结束。他爬上床，在那里，还有人期待着他，他必须，而且不能有任何抱怨。
第二天一早，他一醒来就跪在床边，向上帝祈求：上帝啊，我真不知道自己是怎么想的，我怎么会傻到嫉妒我老婆能成天呆在家里？求你，哦，求求你，让我们换回来吧！
无限智慧的上帝，回答他：我的孩子，我想你已经吃到苦头了，我会很高兴让一切恢复原来的样子。但是......你不得不再等上九个月，昨晚，你怀孕了。』
如果女人总是抱怨男人不理解女人，那么女人就真的理解男人吗？
如果一个男人因为很肤浅的原因抛弃一个女人而选择另外一个女人，仅仅是因为另外一个女人年轻漂亮，那也不会长久，建立在这个基础的上的关系本身就不牢靠，因为总是还有更年轻，更漂亮的，激情一过，旧幕重演。
生活中也常有些女人困惑，为什么自己的男人会投向另外一个女人的怀抱，如果那个女人的条件都优于自己倒也罢了，但抢走自己男人的那个女人的长相，学识，方方面面都没有出众的地方，和自己相比根本不可同日而语，自己却输得很惨，最重要的是不知道自己输在哪里。
实际上原因很简单，因为她不懂男人，因为另外那个女人读懂，读透了这个男人，能够满足这个男人的需求，这是男人无法抗拒的，不都只是为了性的原因。
比如男人有三个隐藏于心底的恐惧心理，女人又了解多少？
表面看上去男人都很豪放，粗犷，但多数男人都有对生存竞争的恐惧，对疾病和死亡的恐惧，对性能力的恐惧，而排在首要位置的是性能力的恐惧，男人为什么有处女情结，其中一个原因是对性能力的恐惧，因为有另外一个男人的影子在折磨着他。
男人们为什么对器官的大小那么在意？还不是担心女人在内心里进行比较，害怕自己不能满足女人，这是对自己的性能力不自信，这是很多自寻烦恼的男人的误区。尽管男人有这些恐惧和误区，但是永远不会让女人知道的。
正如男人对自己的性能力恐惧一样，有些女人对自己的容貌不自信，所以千方百计的折腾自己，如果出发点是为自己的美丽倒无所谓，但大多数女人都是为了取得男人的爱慕和倾心。
如果是这种心理动机的话，这样你会越来越不自信，因为无论你如何通过整容，美容把自己折腾的多么漂亮，这个世界上还是有比你漂亮的女人，并且容颜易老，这样就处于患得患失的境地，总是担心男人遇到其他的漂亮女人而出轨。
就是那些当今最红的女星也会对自己的容貌不满意，这个世界上有百分之九十五的人对自己的容貌不满意，总是自寻烦恼，这是多数女人的误区。
所以有心理误区的男人和女人都活得很累，男人总是忙着“整大”，女人忙着“整容”，整来整去结果永远是不满意，不满足，不自信。
这是男人和女人的自我意象出现严重问题，请深入阅读上周解读的《自我意象》这本书，你会找到答案。（注：电影解读里提到的书，后续会为大家解读）
有时候在男人和女人博弈的竞技场上，掌握特权的是女人。男人发现自己心仪的对象，鼓足勇气走近这个女人，绞尽脑汁想出幽默又有吸引力的辞令，只要女人们说出一个字“不”，就会粉碎男人的勇气和自信。
在这个竞争激烈的社会，男人既要有在社会上立足生存的本领，能够带给家庭安稳和让女人有安全感，还要保证在重压之下自己的身体不会垮掉，男人们要做的显然比女人要难。
这时候如果一个迎合男人心里需求的女人出现，会让这个男人勇往直前，上刀山下火海在所不辞，面对社会流言蜚语即使身败名裂也在所不惜。
你知道吗，有些男人和女人所做的事情，会让对方想远离，虽然并非是故意，但是你不知道你的另一半有多痛恨这些事情，一旦你做了，你的另一半恨不得逃之夭夭。
男人女人都有一些特别的需求，那也正好是他们最大的需求，如果另一半能满足这些需求，那么他或她就会想靠近你，多和你在一起，但当你不能，而别人能满足这些需求时，他们就会受到别人所吸引，但我所指的可不单单是性方面的需求。
当另一半不能持续满足这些需求时，男人女人的外遇机会就会增加，因为这些需求若长时间无法获得满足，他或她就会开始找其他人满足自己，这些需求就是这么强烈。
一旦你能够满足，结果就是，零外遇，你的男人或女人终身都不会离开你，想甩都甩不掉，因为他或她会认为没有人能够比你更能了解他，满足他了。
具体内容请参考《出人头地》这本书，最主要的是明白一点，无论你是否聪明或者迟钝，富有或者贫穷，美丽或者丑陋，健全或者残疾，这个世界上一定有适合你的另一半。（注：后续会为大家解读这本书）
尽管这个世界上有六十亿人口，但只有一个男人或女人可以和你组成一个家庭，你只需弄懂你这个唯一的男人或者女人的心思，需求，你就会享受幸福，享尽性福了。
地球上有60亿人，204个国家，809个岛屿，两个人遇见的概率是，2920万分之一。
能够和你相伴一生的另一半，是三千万分之一的选择，是你的缘分，好好珍惜你的另一半吧。
关于两性沟通是涉及一生的重大课题，为这个花点时间是值得的，带给你的回报就是一生的幸福，推荐一本书给各位总裁，书名叫《男人来自火星女人来自金星》作者是约翰·格雷，心理学博士，国际知名的人际关系和情感问题研究专家。
约翰·格雷用了整整7年时间，咨询调查了25000人，推出了《男人来自火星，女人来自金星》。该书一经出版，立刻轰动世界，被誉为是迄今为止世界上最著名的两性情感关系图书。销量已超过1.4亿册，被翻译成40多种语言，它让千百万人走出了情感的困境。
人之为人，都有各自的难处：男人不可能100%地了解女人，女人也不可能100%地了解男人。这是永恒的真理。
但是男人和女人之间两个人感情如何，不取决于对方是否完美。即使你们有很多缺点，却依然可以和睦相处，一生幸福。这也是永恒的真理
男女两性之间，永远存在这样或那样的差异。这是一种客观存在，没有必要回避，只应勇敢面对。只有这样，情感的纽带才牢不可破。
接受伴侣和你的一切差异，不必瞠目结舌，不要咬牙切齿，更不可横加干涉和破坏，甚至以武力施压。
怎样实现这一切？这主要取决于你对伴侣的认识。你对他（她）认识有多深，你们的爱情就有多深。我已经说过，即便最亲近的异性，对你也可能是个谜。
《男人来自火星，女人来自金星》这本书教你如何改进沟通和交流方式，使你成为理想的伴侣。你会更加理解你的朋友、同事、父母和孩子。你从此走进对方的心灵世界，大幅度改善彼此的关系。
如果你想要了解关于经营婚姻方面的问题，《男人来自火星，女人来自金星》这本书就足够了，可以顶替其他一百本关于婚姻方面的书籍，推荐给你来阅读和学习，在网上都可以买得到，最好是买实体书来看，可以解决你婚姻和两性沟通方面很多困惑。
如果通过《倾听女人心》这部电影让你了解到了女人内心的声音，那么你也会了解女人想要的和你想象的完全不一样，你知道了女人想要什么，那么你也就知道买家，客户，消费者真正想要什么？
只有倾听你的客户的声音，那才是真正的营销专家，来自客户的声音才是最好的营销培训，你要知道你的客户在想什么。
向消费你产品的客户学习，研究消费者心理，消费者是最好的老师，研究多了，就相当于阅人无数。
史玉柱没有上过任何营销大师的课程，但他是公认的营销实战高手。
史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
史玉柱谈营销说：永远不要去相信营销创意和营销策划大师。广告公司会为了创意，展现自己的技术能力，而丢掉了产品的最核心；
营销策划大师只是在纸上谈兵！史玉柱告诫我们：亲身，加入消费者群体，自己用普通人的身份，问群体到底需要什么？就造出什么样的广告给消费者！
他在和老朋友段永基聊天时说的还是同样的话：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。”
尤其在2001年高调还款之后，曾经的失败反倒更像是史玉柱另一种与众不同且引以为傲的经历。“自从‘三大战役’失败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
史玉柱还说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”
史玉柱是亲自践行的，不是通过客服和其他公司任何职员，而是史玉柱自己花了四千个小时和消费者泡在一起，这才是他真正的过人之处。
这就是卖家内参全体成员学习史玉柱的商业实战策略，因为他是中国本土唯一不讲“假大空”理论的实战派专家。
如果史玉柱做营销策划大师，会有多少人掏钱呢？因为这不是纸上谈兵！某些授课大师在讲，学员花费大量金钱在听，只不过史玉柱在做，是人都会懂这些道理。所以，他是亿万富翁，我们还是普通人吧！
通过史玉柱的经验和实践我们掌握一个重要的思维理念是，先不是研究我们的利润，先研究买家。
卖家内参，我们研究的是买家为什么买？
为什么是【买卖】而不是【卖买】，你要先研究清楚顾客在什么情况下买，你再以他想要的方式卖给他，这就是买卖的由来！
作为卖家，首先要清楚买家的动机：要说服买家，只要锁定一个他的购买动机，就可以成交。
卖任何东西，不管是卖包、鞋、衣服、化妆品，买家看的绝对不是产品本身，最大的重点不是拥有这个产品，而是拥有这个产品背后的好处，而这种好处常常是看不见的好处。
每个人买东西给自己可以很计较，但是买东西给小孩、给父母、给老公时就不会计较。
一位母亲买东西给孩子，重点不是在孩子的衣服本身，而是穿上之后孩子有多喜欢。
因为别的商家卖的衣服会扎到宝宝幼嫩的皮肤，其实宝宝在痛、在伤心，只是说不出来，为什么宝宝穿了别人的衣服容易哭，是因为穿得不舒服。
妈妈想买下的时候，不是看到了衣服本身，而是一个很高兴的孩子穿着店里的衣服，而旁边用文字说明，我们的衣服完全不伤害孩子的皮肤，孩子穿上之后很高兴、很喜欢。
这些都是妈妈想看到的，你的产品说明只是为了让买家看到产品使用后的情境，而不是描述产品本身。
这些隐秘动机和需求并不是表面能够看到的，总是隐藏着的，有时候对方自己都不知道，这就需要你发掘出来。
怎么挖掘？《出人头地》这本书已经告诉你一部分答案。（注：这本书后续会解读）
关于研究买家的话题，是卖家内参的绝活，是我们以后主要操练的内容之一 。
今年会学习《把飞机卖出去——以买家为中心的营销框架》，36节学习内容，沟通，谈判，销售，说服的流程和步骤，研究明白这个，你可以销售任何高价，超高价产品，你都能把飞机卖出去。
今天的分享到此结束，谢谢！
