最近，小编周围的人们都保持着一种“准备吃土/剁手”的状态，大家摩拳擦掌，对于即将到来的“购物节”，已经做好充分的身心准备，提前两个月就开始比价，装满购物车，因为血拼也要看手速。而观望的许多人，心情是：双11到了，我该买点什么呢？

双11俨然已成为一个全民“囤货节”。购物者就像上好发条的闹钟，只等那一天。

在10月31日举行的天猫双11全球狂欢节发布会上，阿里巴巴集团CEO张勇指出，双11已经不是阿里巴巴的事，双11是整个社会的双11，在发布会现场，这位双11的首倡者和亲历者回忆起9年前发起天猫双11全球狂欢节的初衷，就是要让所有参与者一起，为全球消费者打造一场与春节比肩的节日和盛宴。

双十一，还是一场商家与卖家斗智斗勇的游戏，老司机都知道，即使是看似简单的打折促销，背后也很有深意。比如，商家提前抬高价格然后在节日集中降价，或者通过满减捆绑销售一些滞销品，那么，消费者该如何擦亮眼睛，看清打折背后的秘密呢？

马克·埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。

通过调查，他已深谙苹果、LV等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门·戴尔·奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。为此他专门写了一本书，书名就叫做《折扣》。

马克

·埃尔伍德，告诉我们，学会一点经济学的皮毛，或许就能够避开许多“消费陷阱”。

你知道吗？仅仅是在商品定价方面，就有许多“策略”。

定价策略一：运用参考点原理定价

比如，但你在餐厅点菜的时候，给一道本来就不是主打产品的菜定上一个高到荒谬的价格，显得其它产品特别便宜，消费者就会感到惊喜：好划算啊！很容易对其它产品产生购买冲动。

这里就运用了参考点原理定价，设置价格锚点，即商品价格的对比杠杆，扰乱人们对于货币价值的正确评估。

定价策略二：金发姑娘定价术（也称比较定价法）

1978年，在推出帮宝适品牌的17年后，保洁陷入了困境。虽然闭起传统的尿布，革命性的、用过即扔的纸尿裤实在太方便了，但是消费者总是感觉这种一次性的新玩意儿比棉质尿布昂贵。于是宝洁推出“比较定价法”，开发出一款名为Luvs的高端品牌，这样一来帮宝适就位居中档了，此举令帮宝适成为价格刚刚好的产品，销量也一飞冲天。而到了20世纪90年代，宝洁公司又改变了Luvs的角色，重新将它定位成帮宝适的廉价替代品，为的是把握当时蓬勃兴起的零售行业的同时又能维持帮宝适的价格。

定价策略三：“折扣！折扣！大减价！”的信息提示

不管商品价格是否真的降下来了，如果在价格后面加上“促销”二字，我们的大脑就会本能地做出反应。

这也在提醒我们，如果被亮眼的打折标识怂恿得心痒痒，一定要反复核查该“特价货”的真实折扣到底是多少。

定价策略四：使用红色促销标识

研究表明，由于我们使用“红”的历史比其他颜色更悠久，它在我们基因中的烙印就更深，比起其他颜色来，我们能够更快注意到明艳的红色促销标识，对这个颜色的兴趣也更大。

同时，人口老龄化令红色的威力变得更加强大，因为随着年龄的增长，人的角膜会渐渐变黄，辨别色彩的能力也慢慢变差，色彩在眼中会失去原有的辨识度，因此，黑色、白色、和红色成了当下最主流的嬗变色调。

定价策略五：运用数字原理

这个大家就比较熟悉了，许多商家都会利用有零有整的尾数来传达精品和实惠的对比，比如优衣库，标价79..99元的T恤，仿佛在对你说，跟你说个实话吧，我们不过是在精确的成本上加了个常规的利润而已。说得跟真的似的。

这就是所谓的“左位数效应”，看数字时，我们最关注的是左边的那一个，在面对一大堆价格的时候，大脑对信息归档的处理速度就会减慢，为了提高效率，我们会把数字取整，就像电脑压缩文档以节省硬盘空间一样。产品的价格每多出一位，我们的记忆能力就下降20%，价格越复杂，我们就不容易记住，比如，标签上写着80元，我们会记住80，可看见79.99元，大脑会把它简略成79。

当然，这些仅仅是商家促销技巧的冰山一角。更多的，你懂的，《折扣》今天有折扣！

好啦，小编就是想要告诉你，面对五花八门的促销，一定要擦亮双眼，想象你要爆仓的购物车，你真的需要买这么多吗？还是只是为了买东西而买东西？