有人说，很害怕与HR面试，因为很容易被他的精金火眼给看穿。

也有人说，与HR面试，看不出我的真水平，简直浪费时间。

第一种属于怯场型，第二种属于自信过度型。

其实，如果你真有本事，怕什么给别人看，如果你没本事，被卡掉也是正常的好吗？

最近面试几名销售人员，还真面出了一些经典，和大家分享一下。

第一类：自吹自擂型。

某天大BOSS给我发了条微信截图，说这个人要找工作，让他来广州市场试试，让我联系一下。

作为大BOSS推荐的人，自然不敢怠慢，直接就联系他，约他过来面试。

那人电话里说在外地，要晚几天才能面试，我也客气的留了电话，说到时面试时提前预约。

谁知道没几天，突然来了个突访者，原来就是传说中BOSS推荐的L先生。

作为HR，最郁闷两种人:一种是放飞机的，一种是直接冲上门来的。

因为两种人都给人一种不尊重的感觉：你以为你想来就来，不想来就不来的吗？

L先生看出我的不爽，直接说，我觉得在上班时间，你们应该在公司。

这是什么概念，上班=在公司=随时等你来面试？

我BOSS暗访都没你这么拽。

L开始滔滔不绝的说他的光辉历史，说到前无古人后无来者，我们默默听完，问了几个业务相关的问题，他一个也回答不上来，然后有些心虚又要面子的说，某总（我们BOSS）推荐我来的，我也觉得我能做好，我看好贵公司的平台。

细问之下，所谓认识我们的大BOSS，其实就是某些公关场合的客户名片上认识的，结合他的综合能力，觉得实在谈不到一块去，就婉言引导他说可能业务类型不太相同，可能不是很合适。

然后他又开始滔滔不绝：

业务类型不同有什么关系？毕竟做销售都是相通的，无论做什么产品，都需要销售存在的呀。

（我内心OS:是需要销售，可你不合适啊）

我觉得我手头有这么多的客户，我的确看好贵司的平台，我才考虑来这里试试，体现我自己的价值。

（我内心OS:没人逼你来。）

不是我大话，如果说我不适合业务这份工作，我看相信没人能胜任这份工作？你们那么多其他部门，还不是要等着销售吃饭？

（我内心OS:哥，你这么牛逼，你先管好你自己的吃饭问题，我们的吃饭暂时不用你操心）

如果你们否认我的能力，可以用一个礼拜试试看看，不需要一分钱薪水。

（我内心OS:你不要薪水，我还不敢录用你呢）

我问：我如果给你一周时间，你怎样证明你是合适做这份工作的呢？能给我们带来什么效果？

L说：计划在原有老客户的基础上，对老客户服务周到，每天不断挖掘潜在客户，加强专业学习，获得客户的认同，配合公司利益最大化。

作为一个成熟的销售人员，说出这番话，就像一个人和我说，你嫁给我啦，我会对你很好的，一样虚的让人怀疑诚意。

没有任何具体客户目标群体，没有任何匹配的资源开拓计划，信口开河的业绩承诺，好像说出来不用负责一样，既然你喜欢和我谈空的，那我也和你谈谈空的：好的，我们都知道，如果有消息，我们会及时联系你。

HR总结：自信是好事，可是实力从来不是靠吹，最重要，不要将关系挂在嘴边，你以为你真的是谁？再内心OS一句：你能吹到我信，也是你本事。

第二种：轻度自狂型。

某面试者C先生，电话沟通的时候，刻意问了一句：到时是HR面试还是用人部门面试。

我说：为了大家节约时间，我们尽量会安排HR与用人部门两轮面试放在同一时段。

C说：你帮我问问清楚，如果用人部门不见，可能我就不来了，也免得费大家时间，因为有些业务问题要谈。

我说：那好，我会安排一下到时一起面谈。（内心OS:这么牛逼的人真要见识一下）

C来到公司，第一轮HR面谈，他显得心不在焉，眼神飘忽，回答得漫不经心。

我问：你都在那边做到了副总级别，为何要来我们公司应聘销售总监？

C说：现在平台不好做，打算找找其他机会做做,说你们也不懂？

我问：那你说说看，我理解一下。（内心OS:可真够拽的，不要以为HR真的啥都不懂）

C说：户外广告，超市视频，听说过吗？

我说：听过，你刚才说你是做管理的，请问你觉得管理怎么做？

C说：管理好员工，提高他们的积极性，每天要看他们的周报日报。

我说：能详细说说吗？

C说：能怎样详细？不都是这样吗？

再聊下去，C开始心慌了，因为他本来就只是看着别人做，而非真正自己做。甚至问到客户群的时候，连名牌名称都颠倒了。

C为了掩饰他的不淡定，就问我是否可以安排见用人部门，我直接和他说：按照你目前的水平，连我这关都过不了，用人部门怎么能过呢？

C说：如果知道是你们HR面试，我就不来了。

……

HR总结：越有水平的人越谦虚，往往内心太虚的人才会包装自己显示强大。

第三类：信誉度缺失型。

如果说起民间“高手”，有一类人我不得不服，他就是那种你看似啥问题都没有，而且有问必答，显得非常坦诚，可是背后一旦背景调查，却让人大吃一惊的人，那就是传说中的面霸。

有一面试者H先生，不知道是否在面试前做了功课，电话通知时，轻描淡写，直接答应约面谈。

来了面谈，态度诚恳，没有半点虚情假意，问及的业务问题也滚瓜烂熟，甚至将目前的公司描述得恰到好处，不诋毁，但是表示业务量缩减，所以想寻找新平台。

还表示自己目前在供车供房，压力比较大，需要高薪来支持，不卑不亢。

问及一些客户群体，也侃侃而谈，有意无意表达和客户之间客情关系不错，恰如其分的说到如何结合我们的平台去做业绩。

这样的人，就像为我们而设一样，使得我们感觉来得太吻合和太容易了。

正当我们内心已经敲定准备录用的时候，当天面试后立刻做了一圈背景调查，前后两家公司反馈的结果，让我们大吃一惊，他所说的业绩1200W，他只做了800W,虽然尚没达标，但是也算不错的业绩，谁知道，居然连这组的数字都是编造的，他真正完成的是120W，相差的程度让我们震惊。

另外，在职时间也非常不吻合，长达一年多的离职，硬生生的说成了一个月前才离职。

对于诚信度的缺失，是我们零容忍的。

HR总结：往往看似最完美的人，却潜伏着巨大的危机，信誉度缺失，是最严重的问题。

面试除了坦诚相对，实力展现，最重要的还是诚信度，不要想着耍小聪明瞒天过海混进公司，即使混进来对你也没啥好处。