《跃迁》读书笔记之人际交往策略

        古典老师的书籍《跃迁》中,介绍了一种人际交往的策略,即简单善良可激怒。

        简单回顾一下什么是囚徒困境:

        两个一起作案的共犯,被单独关起来审讯录口供,他们各自面临“打死不说”和“背叛”两种选择。

        如果双方都不说,因为证据缺乏,都只判一年;

        如果双方都供出对方,那么各自判两年;

        如果一个人背叛,另一个人沉默,则揭发者有功,当场释放;而沉默的人会遭受到重罚,5年监禁。

        博弈论指出,在无法沟通的情况下,“背叛”是最好的选择。

        这个游戏充分展示了博弈的人性,以及沟通的重要性。但在生活中的大部分博弈,并不是单次的,比如商业合作、交朋友、炒股票……这个时候,什么是最好的策略?

      历史上一次大规模的游戏得出一个最简单的策略,名叫“Tit for Tat”(意为以牙还牙,简称TFT策略),TFT的策略简单到你无法相信,就两条:

      第一步,合作;

      以后每一步,重复对手的行动——你合作我合作,你背叛我背叛。

      TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢,是陌生人社会里很好的人际策略。同样可以应用在真实的商战、人际交往模式中。

      1、没事不惹事,遇事不怕事。

      以和为贵,第一个出友善牌。但如果你黑我,我也一定等量报复。绝不做烂好人。

      2、既往不咎,面向未来。

        过去背叛过,伤害过你的人,不哭哭纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来,既往不咎,尽快翻片儿。要做到很不容易,尤其是面对伤害过你的人,忘掉过去,面向未来,是一种极致的生活在当下。

      3、让人看透,足够简单。

      一定要用各种方式表明自己的这种策略和态度,然后一直奉行。时间长了,大家知道你就这样,反而沟通成本很低,合作顺畅。反倒是你今天豪爽,明天又精明,大家看不透你,也懒得猜,不如换个人合作。要善良,但是要可激怒。但如果对方回头,也要有勇气从头来过,既往不咎。

      4、多沟通,多沟通,多沟通——不要复杂,不要让人猜。

      每个人的生活环境、生活状态不同,没有人能完全懂一个人,如果爱一个人,那就对他讲清楚。

      讲清楚自己的需求,讲清楚自己的好恶以及原则。

      越是深刻的关系,越需要简单的关系。爱恨分明的人也许不会人见人爱,但总是收获最深、最好的关系。

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