自打罗永浩入局抖音直播带货以来，围绕着他带货的话题就源源不断，“罗永浩直播翻车”、“罗永浩卖小龙虾”、“罗永浩带货破亿”……这一初代网红自带话题性，一有点风吹草动，便引发网络的舆论。

相比于他现在的“直播带货”，他创业时所写的“文案”会更有罗氏风格，接下来，猎手君整理了坚果手机的经典系列文案，我们一起来回顾。

#漂亮的不像实力派#

坚果手机

漂亮得不像实力派

和谐一致得不像两个面

剽悍得不像偶像派

流畅易用得不像安卓系统

可被感知的轻盈和优雅

简约得不能再简约

传承经典

在最速朽的领域里追求不朽

设计的终点，喜悦的起点

“情怀背壳”

为了那些改变人类进程的足迹

#砸番茄系列#

一个伟大的公司就要不由（分说地诞生了）

不是我选择了这个行业

是命运选中了我

洗脸时

发现额头上隐隐有（一个“王”字）

顿时感到我的公司要改变世界了

在命运安排的

不可避免的（未来的）巨大成功前夕

我伤感了

这个系列的文案，流漏出罗永浩浓浓的自恋情节。你是否能猜到砸番茄的是哪些人？番茄砸的位置为什么就是那里？被掩盖的文案内容到底是什么？

#文艺青年们的聚会#

坚果手机的倒计时海报历来都很有特色。这个倒计时系列是装逼文青的一条不归路，你能猜出被隐藏的文字是哪些吗？

#锤子T1发布会预告海报#

还在为了寻找你的162个应用程序中的某一个

在屏幕上含辛茹苦地划来划去吗？

每次使用语音助手（siri及其抄袭者）的时候

边上总有人像看着笨蛋似的看着你？

五年半啦

每天面对满屏幕的圆角矩形图标

不腻歪吗？

IPhone之后

单是小米一家厂商就已经有518种划屏解锁方式了

可是你想过智能手机如果真的够智能

其实根本就不该有解屏这一步吗？

“不要因为走得太远，就忘了当初为什么出发”

你把第一屏的鳄鱼洗澡

第二屏的神庙瞎跑

第三屏的汤姆傻猫

和第四屏的愤怒小鸟

一起放到归置游戏的第七屏去

需要多长时间？

一个人性化的细节设计会让你感动

十个人性化的细节设计会让你失态

多少个人性化的细节设计会让你崩溃？

这明显是一系列的“吐槽海报”，直击痛点，让用户有种“你懂我”的感觉，忍不住想要剁手一台锤子T1。除此之外，Smartisan T1第一次亮相的宣传视频文案，也态度十足。老罗在做手机后，一直在强调自己有工匠精神。工匠会专注细节、工匠相信美就是生产力，视频中的文案就是往这个方向靠的。这则视频也带出了「锤子科技」今后一直会坚持的价值观“天生骄傲”。

《Simplicity, is hidden complexity》

简约，源自隐藏的精密 

the essence of flat, is super curved

平坦的本质，是极致的曲面

Uncomfortable, is the new comfortable

不适感，导致了全新的舒适 

Right is right, Left is also right 

让你的左右，不被产品左右

No detail, can be too detailed

所有的细节，都决定成败 

Smartisan T1, Born to be proud 

Smartisan T1，天生骄傲 

#锤子2014产品发布会#

红底白字，锤子便签的形式，一水的问句，这种风格的海报锤子用了4次（还有一次是“一个理想主义者的创业故事”个人演讲），已然成为锤子发布会的符号。

在一个完美主义者的眼中

这是一个怎样的世界？

当我们买手机的时候

我们到底在买什么？

在一个工业设计还在学步阶段的国家

如何做出一部令人惊艳的手机？

为什么1300万2100万甚至是4000万像素的手机成像品质

都不如苹果的800万像素？

如何让一部手机看起来“有教养”？

单手操作的黄金尺寸究竟应该是多少？

易用性和人性化到底有没有尽头？

#2015夏季新品发布会#

避孕套诞生已经几百年了

为什么每个正规厂商的产品包装盒里

还都带有一份详尽的使用说明书？

为什么同样是中国南方工厂生产的皮包

贴上欧洲品牌之后

就能多卖几倍甚至几十倍的价钱？

为什么T1的软硬件屡获国内外大奖

并且MTBF成绩称霸的情况下

我们还是在“贩卖情怀和理想主义”

而不是“贩卖产品”？

消费者对于品牌的感性认同和习惯性接受

本质上到底是不是非理性的？

真的存在对美完全迟钝的用户吗？

在人们习以为常并且不再奢望能有所改进的地方

敏锐而又勤于思考的产品经理们

还能做些什么？

自诩“天生骄傲”的团队

如何在依然保持X格的情况下

打造一部1500元的平价手机？

#2015冬季新品发布会#

智能手机在全球普及的伟大进程中

哪一个用户群体被我们遗忘了？

为什么无论是十万元的汽车还是五百万元的豪车

自带的车载导航系统都难用得令人发指？

在已然是极简主义风格的金奖作品基础上

一口气再做三个减法

会得到一个怎样的惊艳效果？

那些自称

“等我们有钱了也会试一些不一样的东西”的企业

为什么最终都没有尝试任何不一样的东西

患有不可救药的工匠情结的创业者们

在浮躁的时代

如何取舍和自处？

#锤子T3发布会#

#2017年春季新品发布会#

#锤子科技 2018 秋季新品发布会#

这一次锤子一共发布了7张海报，每张海报都好似在暗暗公布一款新品，网友也纷纷在评论席开始讨论+竞猜。

01 可能是什么不得了的新型加湿器

02 子弹短信语音留言功能，吗

03 难道是比大还大的旅行箱

04 一款不用叫名字的AI音响要诞生了？

05 可能是钥匙不喜欢束缚在我的裤兜里

06 怎么又来智能音响！猜不到！

07 超哥，有人看你老婆

没在北京机场做过飞机，还真不知道，过安检的盒子里藏着娘娘！

猜不透就对了，毕竟是新品预热海报，就是奇奇怪怪让你琢磨不透才好玩。

不过看完这7张海报文案，不如来总结分析一下里面的文案手法。

01 提问式场景构建

提问是引发好奇心最直接的文案撰写手法之一，锤子手机的7张海报就是向消费者提出了7个问题。

问题也不是简简单单随便提的，而是嵌入到消费者生活场景中。可以看出锤子手机在写这些文案时进行了深度的用户洞察，站在用户的角度，去思考他们的日常生活，利用消费者所熟悉的东西软性植入进场景里，为刺激购买欲望做铺垫。

02 熟知的对话形式

单纯地提问+场景构建，并不能进一步拉近你和消费者之间的距离。这个时候就需要回归到朋友之间介绍产品的对话形式：

你知道吗，XXXX真是太难用了。

你说为什么那些XXXX人，居然可以XXXX。

锤子手机将用户视为好朋友，用朋友之间对话的方式和语气开启文案模式。

每个用户都觉得你是在和TA进行1对1的聊天对话，更容易引发消费者共鸣。

03 恐惧诉求

恐惧诉求是写文案常用的方式之一，列如最近火到不行的防秃头产品，就会用“年纪轻轻就秃头，发际线挪一寸，阴影笔就补一尺”这种类似文案来制造痛哭场景或者严重后果，力求吸引人们意识、重视。

恐惧诉求的使用范围并不是所有产品都合适，它一般只适用于省事型、预防型和治疗型的产品，因为这样才能达到恐怖的冲突，突出产品效果。

在锤子手机即将发布的新品里，就不乏省事型、预防型产品，通过描述没有这些产品的痛苦场景，来扎到消费者痛点。

不过恐惧的程度也要拿捏得当，不要把消费者真的吓跑了。

04 认知对比

在《影响力》书中也提及到，如果两件东西很不一样，我们会趋向于认为它们之间的差别比实际的更大。

认知对比的文案手法很好理解，就是通过描述竞品来反衬自身的产品优势。认知对比的适用范围是成熟品类的产品，在某些方面可以做得更好，并且它有竞品，这样才能形成对比。

锤子手机第4天的倒计时海报，就是很明显的认知对比，让人迅速联想到小米的小爱同学。

#1号店T2现场体验系列#

超市来了位大明星

洗衣液十九块六，纸巾十五块九

巧克力二十八块九，广味香肠二十三快四

香皂两块九，口香糖两块四

呼，终于一分钱不差地凑足了一百元整

强迫症常常是这样让自己开心的

更开心的是，在这还遇到了对强迫症患者关怀备至的Smartisan T2

把错放在辣椒酱货架上的番茄酱放到番茄酱货架上

把错放在黄瓜堆里的丝瓜放到丝瓜堆里

把咸鸭蛋盒里的鸡蛋放到鸡蛋盒里

看到一切都在它该在的位置上，我才能安心的购物

好巧，这里我还遇到了外观系统一切都做对了的Smartisan T2

今天在超市买了原味牛奶、原味薯片

挑了件白衬衫和一个没有任何图案的马克杯

结账时还顺手买了个不带螺纹的安全套

一切都只要最经典的，不需要那些花哨的修饰，这是我的的原则

对了，今天居然在这里遇到了同样经典的Smartisan T2

#其他#

真正的光芒，需要一点点时间

我们看到太阳发出的光需要8分钟

看到海王星反射出的光需要4个小时

看到银河系边缘的光至少需要2.4万年

看到宇宙中距离我们最远的那颗星星发出的光需要139亿年

所有的光芒，都需要时间才能被看到

以傲慢与偏执

回敬傲慢与偏见

工程实现上的几小步

完美道路上的一大步

“全” 金属中框，从未如此纯粹

永无尽头的极简主义探索

熟悉的简洁，熟悉的优雅

幸运的意外，意外的经典

工匠精神的证明

隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中

偏执于有用的细节

偏执于无用的细节

偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节

#坚果心情博物馆#

坚果手机发布一周年之际，锤子科技为坚果手机开辟了一个“坚果心情博物馆”，邀请广大的坚果粉们分享一个关于颜色的心情故事。一种颜色一句话一个故事，来看一下这些堪比文案的故事吧！

/ 红色 /

红色，热烈的红色、血脉喷张的红色、青春年少的红色。你的记忆中有哪些片刻是红色心情？

/ 蓝色 /

蓝色的天空给了我无限的理性，只有无限的感觉才能给我无穷的力量。而在你的记忆中，蓝色代表着什么？

/ 绿色 /

如果我能活到白发苍苍的老年，我将在炉边宁静的睡梦中，寻找早年所熟悉的穿过绿色梅树林的小径。那时候，今日年轻的梅树也必已进入愉快的晚年，伸出有力的臂膊遮蔽着纵横的小径。钟声里，高矮不一、有些身材丰满、有些体形纤小的姑娘们，焕发着青春活力和朝气，像小溪般涌入教堂。

/ 黄色 /

秋天，在大多数人眼中是黄色的，但关于这个颜色的故事还远不止于此。是怀念，还是一份美好的爱恋，这些都是他们的故事，关于黄色的记忆。

/ 紫色 /

蓝色让它冷酷，红色使它矛盾，紫色就是这样一个颜色。冷暖之间游离不定的状态构成了紫色在心理上引起的消极感。紫色可以容纳许多淡化的层次，随着白色的不断加入，也就不断的产生出许多层次的淡紫色，而每一层次的淡紫色，都显得很柔美、动人。

/ 青色 /

青色，青涩而哀伤，那些往日时光里发生的故事，让我们总是忍不住去怀念。

除了坚果手机系列文案，他早年做老罗英语培训时，所产出的系列海报文案也特别6，期待“罗氏经典文案”下一期：英语培训篇。

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