二、小姨的暗示
许自立开了门。
见母亲进来，他上前就将母亲搂在了怀里。
姚新仪先是一怔，她推开儿子，望了儿子一眼，又紧紧地把儿子抱住。
她感到了前所未有的幸福和满足。十八年的辛苦劳累，十八年的日思夜盼，总算把儿子养大成人了。
“妈，我长大了。”许自立由衷地说。
姚新仪还是对儿子不放心。她放开儿子，看着儿子的眼睛问：“你长大了，知道做人的根本吗？”
许自立答道：“德为立人之本。”
姚新仪说：“有这样几句话：虎毒不食子，取其仁也；鹿见其草集其众，蜂见其花集其群，取其义也；羊羔跪乳，马不欺母，取其礼也；大雁非春而不至，鸡非谷物而不鸣，取其信也。禽兽尚且如此，何况人呢？”
“妈，我懂。你常给我讲仁、义、礼、智、信。”
“那就好。妈今天带你去省城散散心。”
“妈，你让小姨给我在省城找份工作行吗？”
许自立的小姨家在省城。他小姨名叫姚新颖。在一家保险公司做寿险经纪人。
姚新颖三十多岁，长得挺漂亮，大眼细眉，脸色白嫩，胸前丰滿，两腿修长。根本看不出是三十出头的女人。
许自立读高中时，功课很紧张，几年来很少与小姨接触。
姚新颖见到许自立大吃一惊，几年不见，当年的小伙子出落成了这么英俊的美男子了。
许自立直视着姚新颖的双眼，道：“小姨好？”
这更令姚新颖惊讶！少年老成，多么坦然。
经过一番交谈，姚新颖发现许自立深沉的目光中透着机警，柔和的语调内含着坚毅。是个干大事的材料。
姚新颖听姐姐说要让许自立在省城工作，当机就在内心决定：发展许自立为自己的下线。
姚新颖跑保险，业绩不错，每月的收入都在万元左右，这使得她看不起那些拿死工资的打工仔。
保险公司的结构与传销有些相仿。所不同的是：一个骗人，一个不骗人。
保险经纪人签下了保单，可以享受保单交款额的提成。经纪人发展了下线，下线的业绩也有介绍人的提成。而且，客户历年的交款，经纪人都能享受提成。所以，保险经纪人只要能签到保单，都会一直干下去的。
那些进了保险公司而不能坚持下去的人，都是签不到保单。
姚新颖端详着许自立，暗自思量：这孩子能拿下保单，而且能拿下大保单，因为:许自立太帅了！
不过，许自立太年轻，社会阅历少，如果思想太保守，不肯随机应变，就不太好说了。
姚新颖想到这些，就暗示许自立，说：“在现在的社会上，生存下去都不易，要想过上好日子就更难了。靠山吃山靠水吃水，每个人都需要有自己的本钱。”
许自立不加思索地说道：“我的本钱就是年轻。”
“不！”姚新颖否定了他的回答。
“你的本钱是❛帅❜！你要发挥好自己的本钱哟。”
“那有什么好发挥的，对方若信任我，就和我签单嘛！”
“没那么简单。”姚新颖意味深长地说。
“现在的保险公司那么多，各公司的保险经纪人都在拼命。特别是有钱人，每天都要受到保险经纪人的围堵，他为什么不跟别人签单，要跟你签单呢？”
许自立无语，姚新颖继续说。
“保险是个好东西，人人都需要。有责任心，着眼长远的成功人士更注重保险。但人心难测，有些人在实现今后保障的同时，又想在眼下沾点光。哎！我现在给你讲这些，你理解不了，在实际工作中，你会慢慢明白的。”
就这样，许自立在小姨姚新颖的介绍下，决定进入保险公司工作。
保险经纪人接触社会面很广，需要了解各种各样的人。要成为一个合格的保险经纪人并不简单。
送走了姚新仪，姚新颖又为许自立租下一所公寓。
许自立带上生活用品，又把姚新颖送给他的一部现实主义古典名著：英国作家笛福的《罗克珊娜》拿上，来到了他的住所。
从此，许自立开始了他的独立生涯。
