【写在前面 这是关于我从2018年开始阅读的记录，每看完一本就有一段大概500字的总结和来自书中的经典摘记，也欢迎遇到喜欢阅读的朋友，一起交流，共同进步！】

12月18日总结

这本书没有太仔细的看，只分享一个我认为最实用的等式

竞争力=学习力，现在的竞争力是过去所有学习的积累，

学习=学（吸收）+习（练习做）

所有的学习离开练习，那都是不能得到巩固，所以要学的好必须练习到位，联系到自己的在学的兴趣和孩子在学的兴趣，就要练习跟上。保证学习的效果就靠练习了。

学习力=理解力+记忆力+行动力

我认为最重要的是行动力，理解力和记忆力是它的左膀右臂，小时候记忆力好但是理解力并不那么好，现在反过来了，所以有时候我们努力还是想战胜时间带来的衰退，

记忆力=观察力+联想力+逻辑力+创造力+专注力+动机

我觉得这个公式里最重要的是动机，有了动机才会带动其他的东西就是相当于是目标。

综上所述，行动+动机是带动的核心。用起来，图画起来，这样有助于我更好的记忆。

乔吉拉德的推销思想

作为一个销售，这是一本必看的书，极力推荐的，没有一个字是废字

我就分享两点

1、致力于实现你的目标

2018年是我目标众多的一年，在8月份的时候，我意识到我无法驾驭19个目标，就开始精简目标，把目标集中在业绩，减肥，和阅读三个方面上，其实我的理解，目标是要挑战自己，奋力去做的事，是需要发动自己的动力去做的，我这4个月有认真记录每天目标完成的情况，但是目标完成的效果并不太好，最好的完成率当属阅读，减肥和业绩令人担忧，这都是属于需要控制的方面，就是自律。没有致力于实现我的目标，不知道在做什么，仔细想想是没有沉下心来专心的做跟目标有关的事情。别怪世界太浮躁，要怪就怪自己的定力不够好。最后再说一遍，脑子里和行动上是这一句话，致力于实现我的目标，目标只有三个不能超出三个目标。有所放弃才会有所得到，

2、精通自己所销售的产品

说到这一点，我是有惭愧的，只能说我浮在表面的，我以后还是会个销售，或者说某种思想的传播者和实践者，

产品知识是通过我们热忱的勇气，让自己成为专家，提升竞争力，知识要都懂，要坚信自己的产品是对客户有利的。

有时候我不禁要问，讲的都懂，为什么就是做不到呢？？？这本书值得反复阅读和修炼

华为工作法 12月19日总结

华为是一个值得学习有很多地方值得学习的企业，这本书看完的笔记特别多

我就选三个重要的分享，但是三个重要的分享根本就是不够的。详细如下了。

1、这个世界上没有最好的工作只有最适合的工作。

我一直是这样认为工作的，把小事情做好，有点刺激，又踏实，又有意义和价值的就是好工作，如果再加上是自己喜欢的，那就堪称是完美的工作了。

2、工作时要不遗余力，休息时要尽量放松，要充分享受个人时间和跟家人在一起的时间

没有做到这一点，工作的时候没有尽心，休息的时候也没有尽兴，所以我要好好的管理好自己的工作状态和生活的节奏，只有好好的工作才可以有好好的放松不要两头顾，这样两个都做不好。

3、公司和领导最看重的还是工作业绩

这句话就是了，什么辛苦的过程，什么我历经了什么，最后只看结果是什么，有时会后悔过去的十年光阴，但后悔没有用，19年会有新的开始加油！工作业绩。

4.非常重视目标管理 制定目标，执行，完成目标，指定新目标，不要关注大目标，而是要把大目标进行分层和切割

设定目标的时候非常的宽泛，到执行阶段又不行了，所以，还是要谨慎的对待设定的目标，之后应该不会再增加目标了，因为要把之前设定的目标先完成，真是年年都是这些目标，一年又一年，（哀叹一声，）

5、从来不会也不敢拖延，绝对的执行力，没有这个，华为不可能有今天！

6、只要认定的事情就要立即去做，这样是绝对的专注了，为了目标，消灭自己的左顾右盼和不敢向前。

7、一次只做一件事，只集中精力处理一件事，每周都会检查和更新所有的任务清单，现在自己每周都会检查自己的目标进展情况，每次只看一本书，不要书一起看，事情要做到前面去，不要一下子一起来处理，这样反而不好

8、敏锐的反思，高度的自律

这就是拉开人与人之间的利器，反思和自律，也是我缺少的，每天留10分钟反思一天的工作和生活，如何自律，就是远离一切可能会让我不专注的东西。

8、在最短的时间里高效的完成任务，在最短的时间里尽量创造出最大的价值。

挑战一下，我的减肥和阅读计划都可以来挑战。这样可以锻炼出我的专注力

9、要罗列未完成的任务，

这个每周要做一下，之前没有做过。

10、以上每一条都是非常棒的实战经验，