1、如何成为一个更在状态的狠人？
“你想成为怎样的人
我经常对自己说一句话：“你是干大事的人。”
偷懒的时候，对自己说一句：“你是干大事的人。”
嫉妒的时候，对自己说一句：“你是干大事的人。”
贪心的时候，对自己说一句：“你是干大事的人。”
恐惧的时候，对自己说一句：“你是干大事的人。”
浮躁的时候，对自己说一句：“你是干大事的人。”
自卑的时候，对自己说一句：“你是干大事的人。”
这句话，其实是在提醒我，对自己的期待和要求不能低。同时也是在强化信念，给自己鼓劲加油。
如果你认为自己注定是平庸之辈，那么，你的内心很难强大起来。
如果你想成为强者，你现在就可以向强者靠近，并以强者的标准要求自己，像强者一样活着。”
2、读完书后不仅要写读书笔记，还应该写践行清单！
“很多人读完书之后喜欢写读书笔记。
这样做有效果吗？
有，但是还不够。
我还有更好的办法，那就是写“践行清单”。
读完书之后，根据自己的实际情况，回答两个问题。
第一个问题：有哪些内容是我用得上的？
需要一条条列出来。
第二个问题：针对每一条内容，我该怎么做？
把这两个问题的答案写出来，你得到的就是一本书的践行清单。
这样做，能促使你更认真地思考，让这本书真正为你所用。
如果你只是做普普通通的读书笔记，思考深度不够，过一段时间，你很可能就忘得差不多了。
如果是写践行清单，你不仅要思考哪些内容是自己用得上的，还要去琢磨自己能怎么用，接下来该怎么做。
效果自然好很多。”
3、见牛人
（1）见牛人，深入沟通，太重要了！
“为何一定要见牛人
以前的我，圈子窄，见识少。
为了寻求突破，2015年11月，我开始想办法见牛人。
见了几位牛人之后，我收获很大，越发觉得这是一种极好的学习方式，于是，2016年一开始，我就给自己立了一个目标：一年要采访100位牛人。
后来，我把采访牛人变成了见牛人，因为采访显得太过正式，而且还要输出采访文章，这对我来说压力太大。若只是见牛人，事情会变得简单很多。即便如此，在很多人看来，难度还是很大。
但我持续做下去了，而且还乐此不疲。记得有一天，我马不停蹄地见了五拨人，凌晨回到酒店时，我回顾了一天的收获，那种满载而归的感觉，真是太爽了。
最近四年，我累计见了数百位牛人。
我见识到了很多可能性，思维更加开阔，成长动力更足。
我进入了几个新的优质圈子，得到了多个非常重要的机会。
我遇到了很多贵人，他们在一些关键时刻帮了我大忙。
我构建了一个较大的资源网络，成为一个超级连接者。……
可以说，见牛人这件事真真切切地改变了我的命运。”
（2）见牛人的方式
（一）新媒体平台。我关注了很多牛人的微信公众号，我会给其中的一些人留言，有的真的会回复我，并且愿意和我沟通。
（二）社群、培训班。我参加了很多社群和培训班，在里面会遇到一些牛人，我会想办法结交他们。
（三）付费约见平台。比如，通过“在行”App付费约见，这个App上入驻了各行各业的牛人，我会通过搜索关键词查找到相关领域的牛人，并约见他们。
（四）他人引荐。比如，见牛人的时候，有些牛人会给我引荐其他牛人；再比如，有的朋友知道我要见牛人，也会给我介绍牛人。
（五）自身吸引。有了一定的名气之后，很多牛人会主动找我。
（3）何谓主题式见牛人
如果你需要对某个领域有较为深入的了解，有一个很好的方法，那就是逐一约见多位这个领域的牛人。
我把这种方法称为“主题式见牛人”。
以我自己为例。
2017年夏天，我想深入了解某个领域，当时把自己能找到的所有与这个领域相关的牛人，都见了一遍。
见完之后，我对该领域的认知，有了相当大的提升。而且，我还有意外的收获：通过其中两位牛人的引荐，我进入了两个非常厉害的圈子，认识了几位非常优质的朋友。
跟多位同一领域的牛人交流，向他们请教，最起码会有两个好处：一方面，你可以了解更多“门道”，少走很多弯路；另一方面，你还可以搭建这一领域的专家网络，以后遇到相关问题，找人就容易很多了。
你还可能像我一样，有意外的收获。
（4）见牛人要准备什么
（一）提前了解。比如，读牛人的文章，了解他的思想和过往经历。
（二）梳理自己。认真准备自己的情况介绍，方便牛人能在较短时间内了解你的具体情况和需求。这样的话，对方才能更好地根据你的实际情况与你交流，给你建议。
（三）好好休息。如果你睡眠不足，在见牛人时总是分神，甚至打哈欠、打瞌睡，约见效果肯定好不到哪儿去。
（四）收拾自己。整洁干净是基本要求。毕竟，邋遢的人在大多数场合是不受待见的。
（五）带上礼物。礼物不一定要多贵，但是要有价值，最好对方用得上。
（5）见完之后要做什么
（一）反馈。
见完牛人之后，你要发信息表示感谢，还可以写一写自己的收获，发给对方。
一方面，自己做了梳理，对谈话的内容会有更深入的理解；另一方面，也让对方知道你确实有所得并且非常感谢他，一般情况下，牛人会因此感到很高兴。
还有更狠的方式：你可以手写一封信，内容为收获和感谢，拍照发给对方，甚至想办法送到对方手上。
这样做的人不多，但确实会让人印象很深刻。
（二）推荐。
如果觉得这位牛人特别棒，你还可以将其推荐给其他人。牛人知道了，也会很感谢你。
（三）分享。
比如，平时读到了什么好文章，如果对某位牛人有用，可以分享给他看。同理，遇到了好书，也可以分享给他。
（四）问候。
可以在一些特殊的日子（节日、生日等）给牛人发去专属问候。”
4、一定要专注，不追逐平庸的机会！
“（1）冠军 如何运用冠军战略吸引好机会？
为什么一定要克制
要想拿第一，我们平时一定要非常克制。
不该花时间和精力做的事情，就别去做。我们要好好积攒力量，等到需要发力的时候，力量才够用。
查理·芒格说：“我能有今天，靠的就是不去追逐平庸的机会。”
有些机会看起来好像不错，但你仔细一研究就会发现，其实很多都是烂机会，对你并没有什么太大的帮助，却需要你投入大量的资源。
如果你总是很容易就被人说服，总是轻易出手，你会浪费很多资源，甚至错过真正的好机会。
（2）定高目标，拿冠军！
为什么要定高目标
我每次冲第一，都会把目标定得很高——在该平台，我一定要遥遥领先，一骑绝尘。
比如，2016年12月，跟“一块听听”平台合作时，我定的目标是10万人购买我的分享（定下该目标时，该平台的最高纪录是8000多人）。最终，在分享当天，购买人数为6.5万。这场分享到现在都一直有人购买。截至目前，付费人数已突破11万。
比如，2018年9月，跟果壳旗下的“饭团”平台合作时，我定的目标是10万人订阅我的微专栏（定下该目标时，该平台最高纪录不超过5万人）。一个月内，订阅总人数突破12万。
再比如，2018年12月，跟唯库旗下的“有讲”平台合作时，我定的目标是有20万人收听我的分享（定下该目标时，该平台最高纪录不超过10万人）。等到分享开始时，总参与人数已突破17万。
为什么要定高目标呢？
如果目标定低了，我们的努力程度会大打折扣，成绩自然也就上不去。
如果定了高目标，大家会更拼，最后就算没实现原定目标，结果也差不到哪里去。”
（3）向那些第一名学习！
“如何向第一名学习
要想做第一，向各种冠军学习很有必要。
在这个世界上有无数个第一，所以，我们从不缺学习对象。
我们要深入研究同领域的第一（事实上，排在前面的都值得研究），了解别人是怎么做的，为什么会做得这么好，有什么是值得自己学习的。
我们还要大量接触其他领域的各种第一，充分打开自己的视野，让自己的思维更开阔。
比如，我会在大众点评上看各种排行榜。
我会挑一些排名第一的店，去研究他们的店名、产品图片以及用户对他们的评价等内容。
我还会去消费，看看到底好在哪里，有哪些地方是能打动我的。
我有时还会跟工作人员聊天，了解一些具体情况，因此，我结交了多位店长、经理之类的人物，跟他们成为朋友，互相交流学习。
（4）成为冠军才能有很多机会！
有人可能会觉得，自己只是一个普通上班族，冠军思维跟自己没什么关系。
错了。
如果你能成为工作中的冠军，你将得到更好的机会，获得更多的回报。
比如，你在某个方面是公司里最厉害的，领导遇到这方面的问题，是不是更容易想到你，你是不是会有更多的表现机会？
还有，如果你想在某方面变得很厉害，并且让自己获得很强的背书，你是不是可以想办法加入一个行业的冠军公司？
在这样的冠军公司里，你不仅能成长得很快，还更容易获得外界的认可。
（5）一定要成为某个细分领域的专家，否则你的时间和价值会被极大地低估和耗损！
为什么要成为专家
如果你只是一个特别普通的人，你很难得到机会，你的时间价值也会被低估。
你应该找到一个细分领域，通过学习、实践、分享，努力成为这个领域的专家，这样的话，你将得到更多机会，你的时间也会更值钱。
走专家路线，会让你更容易脱颖而出。
如果你已经有了一定的影响力，但还没有专家身份，也要尽早走专家路线，哪怕以后你不“红”了，只要你能真正帮人解决问题，照样会有人拿着钱来找你，这才是长久之道。
一开始，我只是个稍有影响力的作者，愿意出高价找我的人很少。
后来，我深耕社群领域，并不断升级自己的专家品牌，愿意出高价找我的人多了很多。
待遇差别真的很大。”
5、财富与影响力升级的十大心法。
保持渴望
我渴望成大事，而且是持续渴望。
有人问，这种渴望是怎么来的？
我认真思考过这个问题。
来源有二：
一是受家庭影响。我比较幸运，虽然出身于山区农村，但家里人一直鼓励我读书，鼓励我走出去，并且持续寄予厚望。受此影响，我一直不甘平庸，渴望自己能出人头地。
二是受牛人影响。一方面，我读了很多牛人的故事，这些故事对我的激励作用非常大；另一方面，我走出大山，到大城市求学、做事，打开了眼界，加上这几年我见了很多牛人，见识到了很多令我特别羡慕的可能性。久而久之，我的“突破欲”越来越强，更加无法接受平庸的活法。
对成大事的持续渴望，让我不断前行，不断突破自己。
无论你处于什么样的环境，无论你状态怎么样，如果你不想一生平庸，请一定要守护好你的渴望，它是极为宝贵的资源。
6、如何提高自己讲课演讲能力
“何谓录视频训练法
当年，为了让自己能讲得更好，我连续录了两个月的视频，一天不落，总共录了1000多个。
那时候，刚好是暑假，我白天要给学生补课，到了晚上会选择一个话题，录制1～3分钟的即兴讲话视频。
每次录完，我都要查看视频，看自己的表现如何，有哪些地方是需要改进的。如果表现不佳，我会重新录，最多的时候，一晚上录了65个视频。
刚开始确实很艰难，不仅内容会有问题，而且视频里的自己真的让人“不忍直视”：手势僵硬，眼神飘忽，表情奇怪，语音语调听起来也很别扭。
要录制一个稍微像样点儿的视频，需要折腾很久。
随着训练量的增加，我的表现越来越好，到后来甚至可以一次就录成功。
这个方法，亲测有效，建议你也试试。”
同时跟着高手学习，这一点同样适合其他行业！
“怎样跟高手学讲课
如果你想成为一个讲课高手，首先你需要多听讲课高手的课。
不仅要听，还要看他们的视频；不仅要看，还要模仿他们的语音语调，表情姿态。
当然，这还不够，如果有机会，一定要去线下见他们，近距离聆听、观察、学习。”
7、也要培养自己的幽默能力，这绝对是稀缺且很有价值和意义的能力！
“如何让自己更幽默
幽默，能大大提升你的语言魅力。
我坦白，我是一个幽默的人。
几年前，我去一家盲人按摩店消费，其间，我接了一个电话，和一个朋友侃大山，通话结束时，旁边一个同样在接受按摩服务的陌生男子发话了，他说：“你怎么不打了？”
我还以为吵到他了。
紧接着，他又说了一句：“真是笑死我了，听你讲话真是一种享受啊。”
现在，我比那个时候还要幽默得多，哈哈哈哈哈。
我是怎么在幽默这条路上越走越远的呢？
干货来了：
（一）多听搞笑的内容。比如《老罗语录》，我曾听了上百遍。
（二）多背段子，并找机会用自己的语言讲给别人听。
（三）根据不同场合的需要，改编段子，并多讲。
（四）自己遇到什么好笑的事情就整理成段子，讲给别人听。
（五）多跟幽默搞笑的人一起玩。
这些方法你也可以用，而且只要你真的去做了，讲课效果肯定会更好。”
8、做一个超级连接者，会让你更有价值。
“如果我觉得某两个牛人适合做朋友，我会先跟他们说明情况，确认双方意愿后，再把他们介绍给对方。
我有时候还会根据牛人的需要，为其推荐或对接社群、培训班或合作平台。
为什么要这么做？
我能力再强，别人也不一定需要我，但如果我是一个超级连接者，情况就不一样了，在别人眼里，我会非常有价值，因为他们可以通过我对接很多人脉和资源。
成为一名合格的超级连接者，有三点至关重要：
（一）要结交足够多的牛人，且别人愿意信任你。
（二）要充分了解大家的实际情况，不要乱介绍。
（三）不要在未确认双方意愿的情况下强行介绍，比如，突然拉个群，这样就很不得体。”
9、遇贵人！
“（1）走出去，才能遇到贵人！所以要跳出自己的小圈子；
怎样才能常遇贵人（一）
本文的关键词是走出去。
出门常遇贵人，是对一个人的美好祝愿。
如果你的圈子很窄，且认识的都是一些能量不高的人，那么你基本上很难遇到贵人。
改圈子，你才更有可能实现突破。
走出去，你才更有可能遇到贵人。
这几年，我不断对外连接，遇到了很多贵人。
他们给予了我很大的帮助。有人给了我非常重要的机会；有人给我提供了宝贵的资源；有人跟我合作，共同创造了巨大的价值。
如果我没有走出去，而是窝在自己的小圈子里，贵人们怎么会出现在我的生活里？
如果你想常遇贵人，那就一定不要宅着，不要封闭地活着，而要走出去，去认识更多优秀的人！
（2）怎样才能常遇贵人（二）
本文的关键词是付费。
付费是一种极为简单有效的连接方式。一旦你成为别人的付费用户，甚至是高端付费用户，你们之间的关系很快就变近了。
别人会更希望你变得更好，更希望你成事，也会更愿意帮助你。
尤其是没什么家庭背景的人，更应该通过付费来突破自己的圈子，花钱买更多的可能性。
如果你总是不舍得花钱，你对外连接的效率会很低，而且质量还得不到保证。
（3）学习这种感恩的方式
怎样才能常遇贵人（五）
本文的关键词是感恩。
要想常遇贵人，你得是个懂得感恩的人。
如果别人帮过你，你要表示感谢，更要记在心上，并想办法在合适的时候，给对方回馈。
有位老师帮过我大忙，我曾在其微信公众号上持续打赏了一年。
在过去三年多时间里，我送出去上万份礼物，大部分是送给了帮过我的人。
很多人知道我是一个懂得感恩的人，因而更愿意帮助我。
我说这些，并不是想向大家证明我有多高尚，我想说的是，懂得感恩，能让你在很多事情上更顺利。
如果别人觉得你是一个不懂感恩的人，他们不仅不愿意帮你，甚至还会远离你。
（4）是的，给别人汇报后续进展，有反馈！
怎样才能常遇贵人（九）
本文的关键词是汇报成绩。
汇报，也是一种回报。
很多人只是埋头做事，却不懂得给帮助过自己的人汇报成绩、分享成长喜悦，这样不利于增强自己的“贵人运”。
我是做社群的，如果有老铁跟我分享他所取得的成绩，我会很开心，会更容易记住他，也会更欣赏他。
看，我就是这么俗气，哈哈哈哈哈。
还有，你不仅可以分享喜悦，如果对方有需要，你还可以分享自己的经验、方法。
你不仅让对方高兴，还让他受益，这是很加分的。”
10、这样才是靠谱啊，管理对方的预期！另外，自己拖延的毛病很不靠谱，一定要改！
“关于靠谱，我先举两个例子：
（一）
周六上午，你在家休息，某个大佬找你帮忙写一篇文案，三天必须搞定。你问清楚需求后，表示第二天结束前会给初稿。结果你当天下午三点就把初稿交给他了，大佬看完后，非常满意，表示稿子可以直接用了。
这时候，你的表现远超大佬的预期，他会觉得你很靠谱。
（二）
老板让你在四天内整理一份材料，你说只用三天就能整理好。结果第三天老板来问你进度，你却说，真是不好意思，最近太忙了，这事还没开始干，得再等三天。
这时候，你的表现远低于老板的预期，他会觉得你很不靠谱。
靠谱，最起码是在结果上做到符合他人的预期。
如果要让人觉得你特别靠谱，你还要学会给惊喜，在结果上做到超预期。
怎么做呢？
一方面，你要学会管理预期，可以让别人有合理的期待，但千万不能让对方期待过高，否则你就很难做到超出预期了。
另一方面，你在结果上要让人有惊喜感。比如，别人的预期是8分，你却给了12分的交付，这时候，你就给了他惊喜。
若你真是一个特别靠谱的人，你将更容易得到机会，也更容易遇到贵人。”
11、激发，挖掘…
“老板的角色是什么
老板有一个很重要的角色：教练。
教练应该做什么呢？
激发潜力、鼓舞士气，在合适的时候提供必要的支持，让大家能够更好地胜任工作，更好地成长。
只有大家都成长起来了，团队才能更强大。
要当好教练，有一种能力很重要，那就是提问能力。
通过提出好问题，你可以引导团队成员进行高质量的思考，从而理清思路，把事情做好。
如果团队成员向你求助，你总是习惯于直接给答案，甚至是帮他做，你那是在害他，因为你没有给他认真思考的机会，他得不到锻炼，自然很难成长起来。
另外，如果你想让人好好学习某个东西，你别只是让他去学，还要让他去教。
由于要教别人，他自然会更努力地去学，而且会学得更好。
要不然，教的时候会很丢人的，哈哈哈哈哈。”
12、要想成为有钱人，就要和富人打交道！
“（1）赚钱 如何有效提高自己的赚钱水平？
你见过多少个富人
要想多赚钱，有一点很重要，那就是多接触在财富上有好结果的人。
多跟富人打交道，观察他们的言行举止，跟他们深入交流，主动被他们影响。接触的富人越多，自己成为富人的可能性越大。
曾经，为了在财富上有所突破，我想办法找到一些富人，专门花了很多时间，跟他们学到一起，玩到一起。
说实话，我真的大开眼界。跟他们在一起，我一点浮躁骄傲的机会都没有，反而变得更谦逊了。毕竟，跟他们比，我还差得远。
除此之外，我还有三大收获：
（一）看到更大的世界后，我赚钱的动力更足了。
（二）学会如何更好地让金钱为自己服务。
（三）更加清楚什么钱好赚，什么钱不好赚。
（2）成为富人的方法！
若你还没富，请先让自己像一个富人。
该怎么做？我给你分享三个要点：
（一）你要多读一些著名富人的传记，看他们的访谈视频。
（二）你应该学习富人的思考方式，用富人心态、富人思维武装自己。
（三）你要改变自己的气质，让自己看起来更具“富人气”。气质，是可以通过训练提升的，一开始你可能会不习惯，时间一久，就很自然了。尤其当你接触的富人多了以后，你的气质也会发生很大的变化。”
13、这六个产品，对自己以后事业上的“产品”很有启发，后面学习并用这个思路。
“你应该有哪些产品
关于这个问题，不同的人有不同的观点，我讲讲我的看法。
我觉得，有五种产品是非常重要的。
（一）引流产品。这个产品的作用是吸引别人来关注你。比如我的年度分享，要么免费，要么收很低的价格，每年都可以吸引很多人来关注我。
（二）入门产品。大家关注你之后，如果你一上来就卖很贵的产品，很多人会被吓跑。
那怎么办呢？你要做入门产品，价格不高，价值不错，让更多目标用户体验你的产品和服务，从而更加了解和信任你。我们的剽悍行动营，就是入门产品，早鸟价999元，正式价1299元。一般情况下，大家都能承受得起。
（三）中端产品。有一部分人体验了入门产品后，会想要更好的产品。还有一部分人，看到入门产品的宣传，觉得不能满足自己的需求，他们需要更好的产品。
怎么办？
你要有中端产品，中端产品比入门产品价格更高，价值更大，利润往往也比入门产品高很多。
我们2019年运营的剽悍牛人进化营，就是中端产品，早鸟价5000元，正式价7000元。很好地满足了一部分人的需求。
（四）高端产品。总有一小部分人，付费意愿强烈，付费能力也很强，对服务有更高的要求，你可以用高端产品来满足他们。
这一部分用户人数会比较少，但是能给你带来的价值却非常大。
我们的剽悍品牌特训营，就是高端产品，收费上万，人数控制在150人以内。别看人少，这群人聚在一起，能量非常大。
（五）超级VIP产品。这是最高端的产品，门槛非常高，用户质量也会特别高，服务水准也是最高的，虽然销量会很有限，但是对你来说却特别重要，因为这代表了你的“江湖地位”。毕竟，把产品卖得特别贵，且持续有人愿意付费，不是一般人能做到的。
我的线下高端课以及咨询，就是属于超级VIP产品，收费至少在6位数。虽然服务的人很少，但很容易出成功案例，对我的品牌升级起了关键作用。
以上，仅供参考。”
14、是的，任何时候都不要让自己处于“低自尊”的位置！
“为何别把顾客当爷
很多人在做销售的时候，会把顾客当爷一样供着，用尽一切办法去讨好顾客。顾客说什么就是什么，能迁就的一定迁就，不能迁就的也想办法迁就。
这是很有问题的。
这样做，你很难得到尊重，顾客也很可能会因此而看不起你。而且，一旦顾客习惯于当爷，习惯于提各种条件，你是很难满足他的，你会很累。
你要记住，你和顾客的关系，最起码是平等的。你是去帮助顾客的，如果他买了你的产品，他的问题将得到解决，他的需求将被满足，甚至是被超预期满足。
不仅如此，我们还应该让自己更为强大，让自己有资格去挑顾客。
不要觉得这是妄想，是天方夜谭，实际上很多人已经做到了，而且做得很好。
如果你之前连想都不敢想，那么现在可以想想了，你会发现自己的奋斗动力会更足，哈哈哈哈哈。”
15、这一点要注意！
“为什么要注册商标
我们一定要注意保护自己的品牌，把该注册的商标都注册了。
不然，一旦做大了，你会遇到很多麻烦。
比如，有一些做自媒体的人，没有及时注册商标，结果名号被别人抢注了，到头来自己还被人告侵权。
你说糊涂不糊涂？
注册商标其实很简单，而且并不贵，这事儿，千万不能省。
但凡你觉得以后可能用得上的商标，都要提前注册。
另外，如果你想做好自己的品牌，我建议你去约见一些相关的法律专家，了解自己到底应该做哪些准备，有哪些方面需要注意，避免以后掉坑。”
16、借势，学起来；
“做品牌，不仅要重视视觉，还要重视听觉。比如，我经常在微信公众号文章前面插入一首朴树的《平凡之路》，也经常在分享结束时唱莫文蔚的《忽然之间》。很多读者表示，他们在听到这两首歌的时候就会想起我。”
聚人很重要！
“什么能力特别值钱
能把一群高能量的人很好地聚在一起，让大家互相影响，互相连接，共同成长，这是很值钱的能力。
一方面，这个圈子本身就很值钱。
另一方面，这个圈子里还可以有其他的可能。
比如，你是不是可以在里面卖产品？只要东西足够好，刚好大家也需要，是不是有可能促成交易，你是不是就能赚到钱？
比如，你是不是可以在里面销售更贵的圈子？只要价值足够高，总有人会愿意付费。
再比如，如果里面有人有好产品，你是不是可以考虑与他合作，一起赚钱？
关于聚人，有四点非常重要：
（一）你本人要有说服力，要能给大家提供足够的价值。
（二）你要对人员进行认真筛选，如果人不对，会很麻烦。
（三）不管你用什么方式赚钱，都要确保，该方式对别人是有好处的，切莫让人吃亏。
（四）要想办法促进大家的互动，让更多人在里面交到朋友，找到机会。”
17、反思自己做的事离钱近吗？
“你做的事离钱近吗
先看两个真实案例。
我有个1996年出生的朋友，大专毕业，之前在北京的一家咖啡店上班，月薪3000元，生活压力非常大。
后来，他进入家教行业，重点做小学数学这个科目，踏踏实实做，不到一年的时间，就成为月入近两万的家教老师。
还有一个朋友，她之前做的是成年人英语口语培训，做了很长时间，并没有太大的突破。思考再三，她回到老家，开始做英语家教，专门帮助中学生提高英语考试分数。
有一次，她在群里说，自从她帮一些学生提了很多分之后，现在已经出现家长排队交钱的情况了。
有时候，你之所以赚不到钱，很可能是因为你做的事情离钱太远了。
那怎么判断自己所做的事情是否离钱近呢？
很简单，你要看是不是有不少人很需要你的产品和服务，而且很愿意付钱。比如，本文提到的“做家教”就是离钱近的事。
为什么？因为学生很需要，家长也很愿意为此付钱。”
18、获得反馈的方法！
“谁能给你提供反馈
做事情，反馈很重要。如果没有反馈，改进将会变得很困难。
这次写书，我设计了这样的反馈机制：
（一）写完一章后，我会立马将该章的10篇短文发给两个非常要好的朋友。
这两个人非常关键，我知道他们会认真看，看完后会及时给我反馈。
（二）我会将一部分内容拿出去展示。我会在讲课时用到本书的部分内容，也会把某些内容发到几个高质量的群里。通过这两种方式，我又能获得一些反馈。
（三）初稿完成后，我会把它发给策划人、编辑、团队成员，还有其他几个好朋友。他们也会给我反馈。
（四）很重要的一点，就是我自己会看很多遍。有很多问题，开始写的时候并没有注意到，之后再看，就能发现它们了。
你写书的时候，也要注意设计反馈机制，这对书稿的完成和完善，很有帮助。”
19、是的，不想平庸，就去奋斗吧！
“常被碾压，就会有大进步！
我有一个习惯，就是经常去找能在某方面碾压我的人，跟他交流，感受差距，向他学习。
可能你会觉得，被人碾压是一件令自己很不爽的事情。
但那又怎么样呢？如果你想要持续高效地成长，你就必须不断走出舒适区。
每当我因被碾压而感到不爽或不适应的时候，我就会提醒自己：今天遇到的这个人很厉害，进步的机会又来了，我真幸运！
可能你很喜欢碾压别人，于是一直跟不如自己的人打交道。但你有没有想过，被你碾压的人能教你多少东西？
如果你自我感觉很良好，觉得别人都不如你，那么，你要小心了。若不想走下坡路，请减少碾压别人的次数，增加被碾压的次数，而且还要乐此不疲，这样做，你的进步速度会快很多。”
20、看得更远，看得更高。这才是智慧！
“往长远看
做事总是往长远看，能得到更大的好处。
拿我们社群的退群机制来举个例子。
我们曾在社群里发布过这样的信息：“咱们社群已经运营一段时间了，如果觉得这里不适合自己，你可以找运营人员办理退费，不需要说明任何理由。另外，请留下你的地址，我们给你准备了一份小礼物，还请笑纳。不退的，没有礼物哦。”
不光退费，还要送礼物，有人可能觉得我们疯了，这么做不亏才怪。
从短期来看，似乎是这样的。
但从长远来看，我们不但没亏，还赚了。
你想啊，如果我们提供的服务跟用户的需求不匹配，还收他的钱，并让他忍受一段时间的这种不匹配，他会多难受啊，你怎能期待他会给你传播好口碑？
但我们提出了无条件退款，而且还送小礼物，他们会觉得我们很有诚意，还很可能帮我们传播好口碑，介绍新用户。
另外，留下来的这些“给礼物也不退的人”，是真正认可我们的用户，非常宝贵，我们也会更加珍惜。
带着这种珍惜去服务这些宝贵的用户，我们做起事来会更带劲，更容易获得正向反馈，也更容易有好口碑。
这种短期的“亏”，从长远来看，其实是赚大了。”
21、经常对自己说这些话！
“最后的最后，我想和你分享我经常对自己说的十二句话：
（一）你是干大事的人。
（二）你的时间就是你的命。
（三）绝不忍受低质量的社交，想尽办法多与高人对谈。
（四）遇到好书，至少读十遍。
（五）普普通通做人，轰轰烈烈做事。
（六）远离鲜花和掌声，但你要多送花，多鼓掌。
（七）重要的不是有多少人关注你，而是有多少人了解你、信任你、需要你。
（八）利他是最好的利己，帮别人赚到，你也会赚到。
（九）真正的成功，是找到自己想要的活法，并有能力去捍卫它。
（十）被重视、被鼓励、被夸奖、被理解、被支持、被需要，是你的刚需，也是别人的刚需。
（十一）极致践行，自能脱颖而出。
（十二）让自己变得更好，是解决一切问题的关键。共勉。”
