日课010 | 你的价值由别人来决定

本文共计2155字,建议阅读4分钟。你可以收获的知识要点如下:

  • 价值是由需求决定的。想让自己更值钱,就要让自己更有用。

在《日课009 | 扩展人脉时的辛苦,是因为经营自己时的懒惰》中,我们谈到##人脉形成的原因是“个人价值”被他人认可##。那一个人的“个人价值”是由什么决定的呢?为什么市场愿意给李雷一万元的月薪,而只愿意给我2000元呢?我和李雷“个人价值”上的差距,是因为什么而产生的呢?</br>

1.成本决定论

首先,我们先来看一个常见的观点:价值由成本来决定。</br>
生活中,你肯定听过下面的话:

  • 天道酬勤!只要努力,我一定能成功!
  • 为什么我为你付出了那么多,你却从来没有感动过!
  • 火车站的牛肉面之所以贵,是因为房租太高了!

上面的例子,都是“成本决定论”的典型。“成本决定论”的拥护者认为付出的成本越高,价格就应该越高。其实很多人在刚开始做生意时是这样认为的:产品最终的售价,应该等于所有成本加起来,再乘以一个合理的利润率。</br>
如果真是这样的话,那什么才是一门好生意呢?我们先姑且不论利润率是多少,因为只要利润率固定不变,成本越高,售价就越高,收益就越大。那最好的生财之道就是要尽可能的提高成本,成本提的越高,挣得就越多。你觉得这可能吗?肯定不可能。</br>
比方说,我现在打算创业去卖餐具,正常的话我一只碗卖10元。根据刚才的“成本决定论”,我要想把这只碗卖的更贵,就要增加成本。那怎么办呢?我给这只碗雕花吧。一朵儿不够就两朵,两朵不够就三朵。当这只碗上全是花的时候,它的价值应该是最高的,就能卖很多钱了,我就可以走上人生巅峰了。这样行吗?当然不行,正常人是不会认账的。</br>
看来,##价值不是由成本决定的##,如果是的话,这个世界就太荒唐了。

2.稀缺决定论

还有一种比较普遍的观点:越稀缺,价值越高。</br>
这句话的古汉语版是:“物以稀为贵”。</br>
看起来,的确是这样:限量款的名牌包很贵、钻石珠宝很贵。但是,我和李雷都是独一无二的,为什么李雷的工资就比我高呢?我们两个,都很“稀缺”呀。</br>
再举个例子,梵高生前的时候,他的画作一文不值;但是现在梵高的《拿烟斗的男孩》拍卖价格已经过亿了。为什么相同的作品,在不同的年代,面对不同的人群,价值可以差这么多?</br>
这是因为很多人忘记了“物以稀为贵”这句话有一个大前提:别人需要的“物”,才是越稀有越珍贵的。</br>

3.价值由需求来决定

为什么火车站牛肉面这么贵?——因为你需要在车站吃这碗面,否则没饭吃;</br>
为什么你付出了那么多,对方还没有与你在一起?——因为你给他的,不是他想要的;</br>
为什么李雷的工资比我高那么多?——因为公司更需要他的技能。</br>
价值是由什么决定的?价值是由需求决定的。别人越需要你,你的价值就越高。是不是感觉这句话很熟?没错,这句话其实我们从小学开始就用过。我们的小学作文里肯定都写过这样的一句话:

  • 将来,我一定要成为对社会有用的人。

这句我们从小就写的话,总被忽视的原因是父母、老师,没有告诉我们“成为对社会有用的人”,会带来巨大的回报。</br>
如果你是公司最需要的那个人,你的工资、福利一定是最高的;如果你是老师最需要的那个人,你就不用愁offer了;如果你是你另一半最需要的那个人,他/她绝对不会离开你。</br>
因此,如果你想提高自己的“个人价值”,不是成为“最努力”,不是“最稀缺”,而是“最被需要”。</br>

3.如何判断“被需要”

我们又不是对方肚子里的蛔虫,怎么能知道他到底需要什么呢?</br>
我们不用知道具体的“他”需要什么,我们追求的是知道“他们”需要什么。</br>
人们提到“换位思考”的时候,换位的对象常常是另外一个人。而这里的“换位思考”,换位的对象是一个大的群体。个体的行为很难总结,群体的行为则有规律的多。</br>
如果你只会“换位一个人”,你会认为跟女朋友吵架的原因是:你给她的是苹果,她想要的是削好后的苹果。如果你用“换位一个群体”的方法,你会将吵架的原因理解为:“你给她的是钱,她想要的是时间”。</br>
价值是由需求决定的,也就是说可以通过判断一个行为是否被需要,来确定这个行为是否有价值。</br>
有人曾问过我这样的问题:“推荐信需不需要用信封装起来?”现在,我可以讲讲我的思考路径了:收件方需要规整的材料以方便整理,把推荐信装到信封里可以满足他的需求,这件事有价值,应该做。</br>
还有这样的问题:“简历上应不应该写自己的兴趣爱好?”公司需要的是来之能战的程序员,需要的是编程能力,而不是唱歌跳舞。

4.需求多样化

“被需要”的事情有很多,当别人争先恐后去抢一件事情的时候,你可以换个角度,去试试另外的“被需要”。</br>
公司年会,不擅长喝酒的你没必要当英雄。你要知道,老板除了需要有人陪酒,更需要有人在他喝多后送他回家。不愿意喝酒也不愿意送他回家?那第二天早上还可以发一条慰问短信。连发短信也觉得谄媚?那还可以成为技术骨干,让公司离开你就运转不起来。</br>

5.小结

截止目前,我们已经讲了:
“流量思维”说的是:一件事能否成功是多个因素同时作用的,但所有的因素都可以归到“流量”、“转化率”两个大类中(日课006);
提高流量的步骤是:增加可选择的渠道数量、选择最恰当的渠道、在指定渠道上增加流量(日课007);
“转化率”在个人发展领域可等价于“个人价值”,个人价值=创造价值*传递价值(日课009);
价值是由需求决定的,想让自己更值钱,就要让自己更有用(本课)。

今天的知识要点如下:

  • 价值是由需求决定的。想让自己更值钱,就要让自己更有用。
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