第一百零五章（布局）
2016年，那年我27岁，在生活中，我有时候总是发呆，幻想着自己在一望无际草原上，躺在草坪上，望着天空，吹着风。
早上我到了公司，看见同事阿旭已经在门口等着我。我问阿旭，吃早餐了吗？阿旭说，吃过了，豆浆包子。我说，怎么不给我买一点？阿旭说，阳哥你又逗我呢！我笑着对阿旭说，走吧，进店里聊。到了店里，阿旭说，今天怎么安排？我说，把以前咱们的客户，都刷一遍，看还有没有意向买房的客户。阿旭说，好的，就打开电脑看着楼盘信息，翻着手机联系客户。这时，王店长过来问我，z经理，今天星期六，有没有客户？我说，有客户，正在约时间。王店长说，好的，加油！
过了一会，阿旭说，阳哥，咱俩的客户资源都查了一下，联系了几个客户，都是下星期有时间看房。我说，今天和明天的客户没有吗？阿旭说，没有！我听完沉默着，没有说话。阿旭说，星期六日这两天，如果咱们组没客户带，估计王店长和其他组会看咱们的笑话……
我对阿旭说，知道了，你先继续联系客户，还有在网上发招聘信息，我们组还要招人。阿旭说，好的，明白。我就走出店外，站在路边上点了一根烟抽着。抽完烟，我给梦发短信说，在干嘛？梦说，有事吗？我在家做公司的账本。我说，没事，那你忙吧。梦说，好好工作，就挂了电话。过了一会，我给梦发信息说，你多久能忙完？梦回复我说，你小子有事就说呀，磨磨唧唧的！我就对梦说，这两天我没客户看房，你有时间的话，可以跟我去看房吧？梦说，去哪里看房？我说，去惠州，那边有好多新的楼盘。梦说，你意思让我冒充你客户？我说，是的，我刚来新分店，星期六日没客户带，店长会罚款的。梦说，好吧，那你来我家楼下接我。我说，好的，马上到！
我进了店里面，对阿旭说，跟我出去一趟，带客户去惠州看房。阿旭说，惠州楼盘看房要提前一天约好车队，现在带客户去看房，没有车啊！我说，没事，开我自己的车。阿旭说，好吧！我开车带着阿旭就去了，ns区接梦。阿旭问我，这个客户是谁？我见过吗？我说，你没见过，等一下见到客户别乱说话。阿旭说，这么神秘！我说，不是神秘，是我在她面前都要客气10分的。阿旭说，客户名字叫什么？我总要打个招呼吧！我说，叫梦。
我和阿旭到了梦家楼下，我就跟梦打电话说，已经到楼下了。梦说，好的。挂了电话之后，我和阿旭下车在旁边等着。阿旭递了根烟给我，我们就抽着烟。过了一会，梦从家楼下，走了下来，到了我们面前。我向梦介绍说，这是我同事阿旭。梦说，你好！阿旭就说，梦姐好。我就打开车门让梦坐在了副驾驶位置，阿旭就坐在了后面。坐上车之后，我就开车出发去惠州的方向。梦说，惠州以前我重来没去过，楼盘怎么样？我说，那边的楼盘价格7千到1万多，发展潜力还是可以的。梦说，交通方便吗？我说，轻轨已经建好了，高铁还在建设中。梦说，都通深圳吧？我说，是的。
过了一个多小时，我们三个就到了惠州zk区，我对梦说，今天带你多看几个楼盘，你也了解一下情况。梦说，好的。我们先到了，楼盘x云小区，进了销售大厅之后，大厅销售员就向我们介绍沙盘。阿旭问我，阳哥，我要去前台填写交联单子。梦姐的名字和电话前三后四是多少？我对阿旭说，你随便写一个，不写真实的！阿旭说，好的，就去楼盘前台写了交联单子。销售员介绍完沙盘，就带梦去了样板房，我跟阿旭说，你全程跟着梦姐看房就行。阿旭说，你呢？我说，快去吧，我有其他事。阿旭说，好的，就跟着销售员和梦就楼上看样板房了。这时，我就跟其他楼盘销售员都打了招呼，每个大厅销售员都加了微信，相互介绍了一下。我对其中一个销售员说，你好，你们上级是谁？销售员说，在楼上办公室。我说，好的，谢谢。我就去了楼上办公室，我敲门了几声。里面一位女士对说，请进！我就进去对她打了招呼，你好，我是家顺房产中介的，我叫zxy。女士说，有事吗？我看了一下办公室就她一个人，我说，您是楼盘管事的吗？女士说，是的，楼盘房源信息都归我管里，怎么了？我就轻轻把门关上，微笑着对女士说，我想跟你合作。女士说，怎么合作？你们中介带客户看房交易，在楼下跟销售员沟通不就行了？我说，是这个道理，但是我们带的客户买房，不一定来了就会买，肯定有些原因不会买的。女士说，什么原因？我说，比方说房子价格贵了，或者房子格局和朝向不好了，或者没有打折等等之类的问题。女士说，这么多房子房源，客户看不上我也没办法。我说，我们可以合作让客户满意！女士说，你的意见是怎么合作？我说，以后这个楼盘，有打折的房子，有优惠价格的房子，还有大型活动等等，您先通知我，我就带客户第一时间就到。女士听完，犹豫了一下，说，你客户很多吗？我说，是的。女士说，就算刚才你说的事都发生了，我也没有时间提前通知你。我说，为什么？女士说，我忙啊，你找楼下销售员沟通就好了。我说，怎么称呼你？女士说，我叫L红。我说，红姐，你们卖一套房子是多少提成？红姐说，当然没有你们多了，你们卖一套上万提成，我楼盘销售员卖一套大概几百块钱。我说，我跟你合作，我带客户在你这里成交买房，我另外给你佣金的百分之五。红姐听完，犹豫了一下说，这个事我不想做。我说，红姐，大家都是做销售的，成交才有业绩，有业绩才有钱赚。红姐说，你们佣金是多少？我说，佣金是客户买房总价的三个点，100万就是3万，您的佣金百分之五，就是1千5的提成。红姐听完，说，百分之五有点少。我说，红姐，你也知道，我们做中介的佣金公司也会扣一点，还有我们自己的同事还要分成，到我了手里其实也没多少，我最多给你佣金百分之十。红姐说，佣金怎么给我？我说，客户交定金也没把握确定买不买房子，只能客户交完首付之后，我现场就按总房价格，三个点的百分之十，转给你。红姐听完，你留个联系方式吧，以后再说。我说，谢谢您红姐。我就记下了红姐的电话，加了微信。忙完，我就下了楼。阿旭说，你去那里了？我说，梦看完房子了？阿旭说，看完了，价格也算好了，梦姐还想投资准备买呢！我听完...走到梦面前，对梦说，走吧，我带去看下一个楼盘。我对销售员打了招呼，我们就去了下一个楼盘。梦在车上问我，这边楼盘规划很好啊，做投资还是可以的。我说，你先多看看几家吧，先不急着买。到了下一个楼盘，我对阿旭说，梦看完样板房，销售员算完价格，你就跟我打电话。阿旭说，不让梦姐买房吗？我对阿旭说，我们重点不是梦客户，是后面团队销售计划。阿旭说，好的。我走到梦面前说，后面楼盘还有很多呢，现在看的每一个楼盘算完价格，你就跟销售员说，考虑考虑，然后就离开。梦说，好的。我们进了销售大厅之后，我对阿旭说，你负责跟着客户看房，我有其他事。阿旭说，好的。我就继续，重复着上一层的模式，开始行动。
本章完（第一百零六章 新势力）
