2017年8月13日（连续第181天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:

上个回合介绍了诸葛锁定的战略方向，现在开始进行总战略心战收服孟获的纵向目标规划：

第三次生擒孟获：诸葛亮二计反间计生擒孟获后，孟获仍然不服，诸葛亮当即放了孟获。诸葛亮就定下了第三个小目标，他要三擒三纵，看看孟获是否愿意归降。孟获临走前多了个心眼观察了汉军的营帐以及士兵的布局。于是派孟优（孟获的弟弟）说我已经知道蜀军的军情了，你呢，率这个百余精军去向孔明献宝，借机刺杀孔明。

孟优于是就派人去汉军那里说要送宝了，孔明就问马谡，是否知道孟获的阴谋？马谡笑着就把孟获的阴谋写在纸上，孔明看后就抚掌大笑。觉得跟自己的想法不谋而合，于是就命人在这个酒里下了蒙汗药，敞开了让孟优等人吃喝。

当夜，孟获带三万大兵，冲进楚军营寨，欲活捉孔明。待杀进大帐才知上当。蛮兵们已经烂醉如泥。正在孟获疑惑之际，赵云、魏延、王平又带三路大军杀来，蛮兵大败，孟获一人逃往泸水。

结果孟获在泸水被马岱率领、扮成蛮兵的一只小分队给截获了。孟获说这次是他弟弟孟优饮酒误事，仍不服气。    

于是孔明第三次放了他，诸葛亮很快就实现了第三个小标，但是总目标还是没有实现，三擒三纵后，孟获依然是一百个不服，事件嘛。

关键词：孟获弟弟孟尤、告知已观察了蜀军军情与布局、让孟优点百名精兵前往献宝、欲借机杀孔明；孔明问马谡其是何用意、马谡阴谋写纸上、诸葛将计就计酒里下蒙汗药、众蛮兵皆醉，孟获率3万大兵突袭、见蛮兵烂醉如泥、方知上当；汉军三路大军杀来、蛮兵大败、孟获一人只身逃往泸水、泸水边马岱率领扮演蛮兵截获孟获、孟获讲理由其弟误事、心理不服、再被放走

解析关键词：

孟获被二擒二纵过程中，心里千百个不服气，暗中观察了汉军军情和布局，被放走后，竟然派自己的亲弟弟上汉军的门送礼，这是意欲何为呢？当诸葛是傻x？明知自己心理千百个不受降，还派自己的弟弟带领亲兵上诸葛的门送礼，不怕对方不知道你的想法？这是用的哪门子招数，什么样的思维让他想到了这个点子？能奏效？方向不对，努力白费？如果上个回合，副将回去后，上门送礼，可能还会降低诸葛的防备心理。

诸葛知道对方是谁要上门送礼，首先对对象做了考量，对对方可能使用的招数进行了初步判断。判断完后找来了马谡印证自己的想法是否是合理的，马谡在纸上写出了对方可能要采取的计谋，正好跟诸葛的判断一致。

诸葛亮将计就计，热情款待了对方，不过在酒里下了蒙汗药，没有在酒里下毒要对方的命。可见诸葛诚心是要收服对方的心。

孟获收到情报，对方要款待送礼的弟弟，于是想来个里应外合，杀诸葛亮个措手不及，结果聪明反被聪明误，到了现场，自己人都被迷倒了，三军掩杀过来，顿时方寸大乱，只身逃往泸水边。

此时，马岱一组人马假扮成蛮军，对泸水边进行搜捕截获行动，逮了孟获个措手不及。

孟获第三次被生擒，心理仍有100个不服气，诸葛亮顺其意再次放了孟获。现在又要进行第四次的纵向目标细分，一次比一次难度大了，可是诸葛完全不担心这个，付出再大的代价也要收服孟获的心，让其为汉军所用，全心全意为汉军服务。

二：提问：

1诸葛每一阶段的实际情况是怎么确定战略方向的

2诸葛每一阶段对战略的执行是如何做战前战中战后的战术执行方案的

3诸葛是如何兼顾各方面利益关系的，做到两权相重取其轻

4诸葛是如何对参战人员做战前指导和训话以及安排得

5诸葛是如何对对手进行战略战术研究的

6诸葛是如何对对手的心理以及习惯做评估并采取相应的行动计划的

7诸葛是如何给部下讲故事让其听令行事的

8诸葛是如何获取整个部队的信任的

9诸葛是如何满足部下将士的需求的

10诸葛是如何对孟获研究透彻的

11诸葛是如何对孟获采取的行动及时进行反策划的

12诸葛是如何做到跟对方形成差异化的行事风格的

13诸葛是如何安插钉子做好南方为的信息市调搜集的

14诸葛是如何做到主动想到集中全部力量打穿一点，明确发力方向，坚决执行，最后实现整个战略路径的实现的

15诸葛从过往的经历以及书籍上学习借鉴感悟到了什么

16孟获是如何在二擒中积极有效的搜集汉军的军情和部署的

17孟获是如何在二擒后说服弟弟前往汉寨送礼的

18孟获是如何想到送礼这招的，有没有站在战局形势上进行自身对方的角度进行衡量，还是仅仅从自身进行研究，做事想当然

19孟获是如何从上两次的被擒经验中总结经验教训的

20孟获借力派他弟弟去送礼难道就不担心弟弟被诸葛反杀

三：学以致用的思考：今日听了朋友的创业故事，小打小闹，其是打工累了就创业，创业累了就打工。。。。。。是不是用创业的心态打工，需要通过自己尝试去创业投入一部分资金先感受一下才能真正体会什么叫做以创业的心态打工呢？创业六颗牙的基础如何优中则优-如何落地？

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化