接着进入了玫琳凯的五大优势，你翻开之后首先是玫琳凯女士的创业动机，大黄蜂的故事还有玫琳凯的企业文化，还有全球的一些实力，中国的业务等等。

第一大优势就是玫琳凯的实力，玫琳凯的实力分为软实力和硬实力。硬实力就是一些漂亮的数据，硬实力是有目共睹的，想想看我们居然没文化，没背景，没相貌，没能力却身在一家跨国企业里，并且有着50多年历史的一个跨国公司里面，接受着这个公司完善的体系的培养，你想想看这是何等的幸福。这是你一定要看到的这部分，如果你看不到这部分你就不知道五十三年的价值到底是什么？不知道全球35个国家地区有分公司是什么样的价值？所以你是在和一家非常有实力的公司在进行合作，当我讲的这个时候通常会问对方，你的公司有多少年历史了？对方说，有十几年也有几年的，我就说那你的公司很棒哦，因为我做过一个调查，我知道有一个研究的，在中国的民营企业，如果能够有十几年的历史属于杰出企业了，因为中国的企业其实寿命是很短的，如果能够十几年，真的就是很优秀的企业，真的是很有经营体系的是很棒的，对方也会感觉很骄傲的。但是我们公司有50多年的历史，你想想看你们公司有十多年的历史你都觉得是在一家很好的公司里，但是如果是在一个跨国企业，还有50多年的历史，你想想看这是一个怎样的棒的公司，透过一个公司的历史可以看得到它的价值的。软实力，我们公司不仅仅是因为他这些数字漂亮是个跨国公司更重要的是在于他创业的第一天，他就注定是一个有实力的公司，因为他的创业初衷是本着人和爱，他是有丰盛女性人生的这样的使命，讲这个使命也讲这个文化，我就会问他你觉得棒不棒他觉得非常棒，其实在这个社会上很少有一个企业有一个创造者缔造者，他会将一个公司的创业是建立在为他人创造价值上，通常一个企业在创业的时候，愿意建基在为他人创造价值上的这些企业通常是一个伟大的企业。问她你的老板创业的初衷是什么，她说我的老板创业的初衷是赚钱，所以你的老板这个企业的最终的结局和我的老板最后结局一定是不一样的，所以其实她就可以有比较了，这就是玫琳凯，为什么我们这么多人热爱玫琳凯，也是为什么你们老想逃离你们公司的原因，老是觉得这公司还有不足的原因。我们每个人都深深的爱我们的公司是因为这个公司真的是站在你的角度上为你创造价值的。这是第一个实力，我讲到这里之后，你觉得玫琳凯是不是一个很棒的公司，真的是一个独一无二的公司？是没有其他公司可以媲美的，特别是中国公司，真的太难，可能某些外资企业还能找得到，但在中国真的很少有人创业我不是为了赚钱，而是为了这个国家为了民族为了中国的消费者，为什么中国公司都短命就是这个原因，因为他眼睛里只有利润。

第二是产品。产品会结合到核心价值观的，为什么我们的产品那么好，我们的产品那么可信赖，当别人有过敏的时候我们更愿意相信是对方免疫力出了问题，她暂时不适应我们的产品并不是我们的产品有问题，因为我们深深的知道我们的产品是建立在什么样的标准之上生产的，我们也深深的知道一个500强企业一个跨国企业它的产品一旦出了问题所带来的严重的后果，可能会毁了这个公司的50多年的历史的毁了公司的50多年的名誉的，可能毁了这个公司的前途的，所以公司绝对不可能拿产品质量开玩笑，更何况我们的公司它的本质和他的创业的初衷，他的目的是为了给消费者创造价值，他的初衷是为了我们的好，所以一个有对的价值观的公司必然会吸引有对的价值观的人来到这家公司，因此一个有对的价值观的人生产出来的东西一定是有诚信的，一定是可信赖的。所以我们的产品是可靠的，所以我们才会2006年的时候就是免检产品，我们是获得过美国FDA认证的是具有食品的安全性和药品的疗效性，是确保会有效的。我会在这里特别强调新上市的调养品系列。我们的调养品就是花了1.3亿投资的，可见它的实力有多么强，每年花五千万美金用于产品的研发，这通常都是一个非常有实力的药品公司才可能投入在产品研发上的资金，不可能是个化妆品公司进行产品的研发的。我们新的产品线前期的研发投入是一个亿，生产线的投入又是一亿三千万，这在中国只有1.6%的比例，这是领先的我们的产品是完全可靠的。又是食品级的，可以放放视频，视频里的东西是很说明问题的，我们的生产车间是按药品的洁净的程度来进行要求的，在制药产上班的员工看了都说他们静脉注射针剂生产车间的干净程度都比不上你们玫琳凯公司，我们的这种洁净程度已经达到了医疗手术室里的那种样子。那我还会讲另外一个角度结合对方的需要讲的，首先流程标准，流程缺一不可，讲多了就懂得针对对方的需求了，有些东西可以详讲，有些东西可以弱讲一带而过其实就可以了。我跟你讲的时候肯定每个都详讲，你跟别人讲的时候不一定每个都像我讲的这么详细，因为我要给你充分的资料，你才能跟别人讲出一瓢东西出来，对吧？我给你讲一升你才能讲一瓢。我还想讲另外一个关于产品的部分，我觉得这个产品很重要，因为我们是做的化妆品，做化妆品有个好处是什么？你是做化妆品的，现在又做调养品就直接影响到你的生活方式，就是你的工作直接影响到你的生活方式，比如说你是做药的，做药不一定影响到你的生活方式，因为你不可能天天吃药，对不对？但是你是做化妆品的，就会天天影响到你的形象了，你就开始变得很懂皮肤护理，开始变得很懂化妆艺术，很懂得穿着打扮，开始走出去很有生活品质。尽管你没有很多的钱，尽管你还不是有钱人可是你看上去比有钱人还有钱，尽管你没有很多的知识和文化，你可能不是大学生，可是你比大学生还有气质，为什么？因为我们的工作是影响人的生活方式的，是影响人的品位。好像在中国有多少人他们很有钱，成为了中国第一批的暴发户，但是他家里却是乱七八糟，极没有修养极没有品位，他走出去的形象却邋遢得让人怀疑他到底是不是有钱人？然后有些人学历特别高，他说他是大学老师，他是教授，可是他的形象让你非常怀疑他真的有知识吗？这就是中国的现象，我们人里面的气质和外在的形象不能够合一在一起。所以中国的有钱人他不是贵族，他富但是不贵，他不是富贵之人，他只是富有之人，这就是区别。所以我觉得我们做这个行业我们做这个产品决定了我们的工作模式是什么，我们的工作就是通过皮肤护理课和化妆艺术课以及健康调养课来帮助对方内外兼修，所以它直接影响到我们的生活方式，如今更影响我们的生活方式，我们带来一种健康的生活方式，因为人的健康60%和生活方式有关，我们无论在外面和里面生活方式都变得越来越讨人讨神喜悦越来越有品质感，不再是吃垃圾食品的一族，也不再是那个胡吃海喝一族，开始变得有节制，我们开始变得更加健康，我们开始变得更加有情调，更注重仪式感，更注重餐具，杯盘碗碟更加注重，这就已经决定着你的后代你自己本人，你的生活的情调开始变得更加不一样，这就是我们的工作。有几个女人不会做这种事情呢？不需要做这种事情呢？我觉得太有必要了，我也会问对方你喜不喜欢这个？喜不喜欢把自己变得很有品味，喜不喜欢把自己变得很健康，没有人会不喜欢的。

第三大优势就是机制。什么叫行销计划？就是跟机制有关。当我们讲行销计划的时候其实就是谈这个公司晋升制度，这个公司的收入制度。首先就谈到玫琳凯的事业道路，他有一条公平的道路，不受任何控制，从此以后就不受学历的控制，不再受出生的控制，不在受关系的控制，只受你自己的决定，努力勤奋的影响，所以这条事业道路是无可限量的。可以举例讲18个月的事业道路计划。可以算一下收入，这里可以补充五大收入零售收入，VIP奖金，沙龙管理服务费，延伸管理服务费，首席收入，荣誉奖金就是第六大收入。我要特别提醒大家收入跟什么人讲，我认为收入跟VIP讲，如果这个VIP你要给她做行销计划我是比较建议讲收入的，如果说不是VIP，不是美容顾问，她只是一个顾客，他还没有一定的品牌忠诚度就跟他讲收入会鸡飞蛋打，不是太好，所以我觉得讲收入的时候你要讲到收入有几部分来源就可以了。讲到这里还不能停下来，因为讲到这里还不能突显出玫琳凯的价值，可能别的直销公司也有，他们很会讲钱的问题，所以如果你不会讲钱的问题，你就已经失败给他们了，因此在钱的部分你也要很会讲，因为玫琳凯也是赚钱的，如果你在算钱上不够比别人会讲的话或讲不清楚的话，确实让人觉得玫琳凯是不赚钱的，你只会讲别的玫琳凯的价值，那我就觉得这个失去了竞争力了的，所以必须在这一点上下功夫的。玫琳凯的机制上面更加有优势并不仅仅是我们的事业，无可限量的事业机会，以及无可限量的收入，而是匹配这个事业道路的人的培养系统，是这个人的培养系统使得我们无可限量使得我们是有信心确保只要你愿意每个人都可以，而这个在其他公司是没有办法做到的，这和我们的创业动机是有极大关系的，如果别的公司所表现出来的收入机制就是来使用你或你有多少能力或者你能创造多少，但玫琳凯公司给你完善的系统的体系的培养确保你我真的可以赚到这个钱。因此如果你还没有赚到钱我觉得你很有必要将你所学的八次拥抱的内容要好好的掌握的，甚至把这样的手册随身带在身边直到自己捻熟在心，如果你觉得你在人的培养上和团队管理上有些问题的话，我觉得你要将经销商预备营及新经销商训练营的培训手册放在身边直到你完全掌握为止。我当时到广州来开拓新市场的时候，因为没有老师也没有公司支持不知道怎么样开拓一个新市场的时候我就是凭借着美国版的督导手册来开拓一个新的市场，当然现在中国版也有啊，我也很鼓励你有一本美国版，我最近给每一位首席送一个新年礼物，就是美国版的督导手册，如果你还没有美国版的我很建议你去找下助理。美国版的督导手册教的非常的仔细，每一件事情事无巨细的连话术都教了所以你没有理由做不好的，因为他全教了，只有你在那里瞎做总有做不好的东西，我喜欢自己创作喜欢瞎做却不知道其实本来就有说明书你照着这个做成功会容易很多。好，这个就是我们的系统的培训。在事业道路发展的过程当中，在不断的高速发展过程当中，所有遇到的新问题都可以在平台上得到解决。所以你放心所有你的问题都可以在八次拥抱中解决，你只要进入到这个培养系统里去，而且你要非常冷静客观的去看待自己所遇到的每一个问题，不是你的能力不行，不是你不合适做玫琳凯，不是你出了问题，而是你本来就不应该会，如果你本来就会你就不可能来做玫琳凯了。我们本来就不是领袖，我们本来就没做过领导，我们本来就缺乏领导力，所以我们不懂得怎么样带领别人，我们本来就没有做过教练，我不懂得怎样培养别人，我不懂得怎样管理沙龙，我不懂得怎么样业绩分析，我不懂得怎样培养她人，我觉得是非常正常不过的事情，这种心态正确了信念正确了，你才有可能去学习更多的知识让自己变得对和懂，但是如果你遇到困难挫折就认为是我不合适，那就是一个大大的错误的信念，你凭什么懂你说对吗？你连皮肤护理化妆艺术都不懂，你凭什么懂人的管理。你根本就不应该懂得，我就是到这里来学懂的。所以一定要去奔跑督导的三班，然后让自己成为一个培养人的达人，成为一个真正的领袖。所以这个才是玫琳凯的机制，这个机制一定要讲到我们人的培养体系，。

第四大优势就是市场份额和前景，如果你看过一个数据就知道，玫琳凯2014年销售化妆品市场份额，全中国和这个日化类的零售类的占比是第一，2015/2016年，他都是在第二，所以这个市场份额是非常非常的客观的，前景是非常可观的，更何况我们是化妆品行业，即使是在不景气的年份，每个人也都需要擦护肤品对吗？当然更重要的是，六大赚钱的行业化妆品就是其中之一，现在玫琳凯公司又上市了一个新的领域，就是保健品，这个领域市场前景更大，我们就更进入了一个崭新的蓝海的领域，更有前途。2015年国务院的一个调查显示健康产业的市场份额是2万亿，但是到2020年的预估值8万亿，可是懂健康知识的只有6.8%，只是具有健康行业的素养和知识的，还不是属于专业人士，只是具备这些基本的知识只有6.8%，这也是我们约健康课的时候预约成功率达到90%以上的原因，就是因为不懂的人实在太多太多了，这正是证明着市场的份额，那我特别的相信，玫琳凯肯定会成为这个行业的第一，因为他从投资上来说已经成为了第一，没有其他的保健品公司比得上玫琳凯的投资实力，我们在科技上也是领先的，所以玫琳凯一定会成为第一，而且它垮了两个行业，两个行业技术配方都是领先的，所以是非常非常有前景的。在今年全中国各行业市场都在缩水的情况下很多公司都在裁员的情况下，玫琳凯重新投入1.3个亿，扩大产品生产线和进入另外的一个领域，你就可以看到这家公司实力，所以一定要懂得对公司有足够的信心，所以这个我也是会跟顾客讲的。

第五个就是投资和回报。产品带给我们的是全新的生活方式，但是玫琳凯的回报却更是给我们带来一种高品质的生活方式，比如说玫琳凯会奖励粉红色的轿车，玫琳凯会奖励宝石明星很多的礼物珠宝首饰，我相信很多人在认识玫琳凯之前，可能都没有很多的珠宝首饰，家里所有的珠宝首饰都是玫琳凯奖励的，家里所有的高品质的锅碗瓢盆都是玫琳凯，床上用品都是玫琳凯奖励的，比如说玫琳凯的精彩的海外游和夫妻之间的浪漫，异国情调的文化的领略，以及西餐的各国饮食的品尝，旅行的高素质，备受重视，贵族式的公主式的生活方式其实是玫琳凯带给我们的巨大的福利巨大的回报，还有认可荣耀的舞台，穿着晚礼服像奥斯卡颁奖典礼一样，还有演讲培训等等，这些独特的生活方式，其实是很多公司没有的，这是玫琳凯所独特的，所以他才会将一个女人的品位越拉越高，一个女人就变得越来越懂，所以他带给我们的生活不是简单的赚钱，不是简单的发挥了自我的价值，而是全方位的生活品质的提高，是全方位的丰盛，直到最后成为了真的是上流社会的女性，很有品位的引领时尚的，这就是玫琳凯的八面的福利和回报。扣回到他的八面上去，特别是着重强调她的需求里面最需要的那一部分，但是他的投资却仅仅是换一个品牌来使用化妆品而已，投资就是没有什么风险跟每一个人的经济实力挂钩，跟一个人的胆识和远见挂钩。那如果你是一个长期做生意的，特别有胆识，特别有远见看好了我们市场前景，你可以根据你的市场眼光进行投资，你可以投资更多，把玫琳凯所有的产品投资一套回去，备齐所有的产品，这是一个生意人做事的方法，未尝不可，本来做生意就是这样子，如果你没有产品在手，你都把照片给顾客看，顾客是很难购买的。如果你不是生意人出生，你可能只是一个打工的，但是你希望自己有个尝试，你就可以从自己的完美的保养开始因为你活出你所销售的其实是一个最高境界的销售，你在提升自己的同时顺便就把这个事业开始了。当然投资也可以从自己简单的五步骤保养开始也是可以的，就基本的脸部保养开始不一定从身部，或者从健康产品开始不一定从皮肤开始都可以，从局部开始进入，体验式的开始也可以，每个人采取适合他自己的方式开始，我们的投资是结合个人不同的情况发展自己的事业，但是他的回报却是无可限量的是高品质的，我真的觉得非常棒。

这个就是玫琳凯的五大优势，这个就是满足需求。这个你要会讲，你会讲的前提是基于对玫琳凯的五大优势有深深的理解，深深的觉得值得，深深的数算恩典，你肯定是写过玫琳凯的感恩夹的，有感恩清单的，关于玫琳凯公司感恩清单，感恩清单写过的人一定会里面充满了对玫琳凯的感恩，你常常会有感恩的对话，你所传递出去的五大优势就是一个有力量的有渗透性的，否则的话你会觉得好像很虚的比不上别人的，其实我们公司已不再说最适合女性工作的公司之一，最适合员工工作的公司之一，它变成了他是最适合女性工作的公司，因为他不是之一他是唯一，他是唯一的一家最适合女性工作的公司。

2018.3.7