很早之前就大致看了《穷查理宝典》，

看不下去（哈哈），

当时觉得都是些大道理，没有干货，不能指导如何投资呀。

就弃坑了。

不过给我印象最深的几个点之一，有这句话

“反着想，总是反着想”。

为什么这句话让我印象深刻呢？

因为有句话表示同一个意思，对我有帮助，

“去有鱼的池塘钓鱼”，

这句话启发了我很多东西，比如涨粉，赚钱，学习，思考。

总是反着想

最近快速阅读了一本书，让我开始对“凡事反着想”很感兴趣，

这本书叫做《定位》。

我在此之前品牌就是无脑轰炸广告。

但是《定位》中，

定位指，是一种（通过广告，）传播产品信息，跟潜在用户单向灌输信息，

进而改变用户对产品（当然也可以是思想，想法，你推销的任何东西）的

认知（心智）

。

他的视角不是卖家思维，而是买家思维，也就是说他是站在卖家的角度去考虑问题的。

这是他的定位发展起来的根基。

当时还没细想，我只是记录了一个卡片。

占领用户的心智 与 反着想。

从客户的角度去想，而不是自嗨。算是查理芒格的凡事反正想的一个很好的例子。

从那一天起，我开始陆续收集，反着想，的各种案例。

来理解这个看似简单，实则深不可测的道理。

我收集的部分例子

第二个例子，

反着想的本质是，破除自我偏见，

第二个例子。

聚光灯效应【心理学】

我们在生活工作，在我们的内心，就像是无数聚光灯打在我们身上。我们总会过度关注自己，忽略他人。

聚光灯效应，又称焦点效应（spotlight effect），是1999年季洛维奇和萨维斯基提出心理学名词。有时候我们总是不经意的把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实并不是这样的，人家或许当时会注意到可是事后马上就忘了。没有人会像你自己那样关注自己的。它的表现是，我们会普遍高估别人对我们的关注程度，换句话说，我们很在意自己给别人留下了什么印象，以至于我们倾向于认为别人对我们的关注程度，比别人实际给予的关注，要多得多

自我服务偏见

我们对于自己的成功会归结于自己的努力，对于自己的失败会归结于环境。

对待他人则相反。因此，我们稍不留神，就会陷入陷阱，很难找到正确的原因。

第三个例子，

大前研一在《思考的技术》中，给人提供咨询的时候，强调，

要用对方能接受的方式。而不是考虑正确的方式。

以前我只是觉得有点意思，现在觉得，这是很有道理的。值得警醒。包括教育，交友都值得注意。己所不欲勿施于人。应该改成，人所不欲，勿施于人。

第四个例子，

关于意志力。提高意志力有很多方法和技巧，其中海妖法是最让我耳目一新的。

之前我总是想增加自己的意志力，克服困难，仿佛这样更加英雄主义和悲壮。

后面我悟了。

阻断法又叫【海妖法】

以及让自己远离源头。控制的不算自己，而是中间的途径和对方。

让对方不干扰到我。

所谓海妖法来自一个传说，船只经过一个海域会有海妖唱歌迷惑水手。

有一个船长很想听这个美丽的歌声，又不想被迷惑致死？

于是想了个办法，把水手的耳朵涂蜡堵死，把自己绑在桅杆上。

当海妖的歌声传来的时候，水手听不到，不受影响，船长听得到，但是无法行动，于是完美经过这片水域。

第五个例子，

我是如何让自己多阅读呢？

之前我想让自己读书是增加自己的意志力。

现在我只是，让读书变得更简单，其他玩乐和消磨的事情，

变得比读书更无聊。

如何更容易？

诱因，在客厅放书，床头放书，厕所放书。所有能看书的地方都放书。

到处乱放，随手可以看到。

把手机的微信读书和纸质书都有，想看一本书，不管是家里，遛狗还是

乘车，全都准备好【樊登听书和得到听书，火力全开。】降低行动的阻力。

第六个例子。

在商业竞争中，进攻者（新锐品牌）如何攻击防守者（行业垄断巨头）？

反着想。

百事可乐（还是七喜？忘记了）如何进攻可口可乐？

可口可乐的定位是，我才是老牌正宗货。

新品牌的定位和广告是，我更年轻！我是年轻派！一下子，就把你的优势变成了你的劣势。而且是无法改变的劣势。

例子7

《穷查理宝典》

7.1 去有鱼的池塘钓鱼。

7.2 如果知道在哪里会死，永远不去。

7.3 想如何成功，先知道如何会错，然后规避致命的错误。

7.4 所以伟大的代数学家卡尔·雅可比经常说：“反过来想，总是反过来想。”

毕达哥拉斯学派也同样通过逆向思考证明“2的平方根是一个无理数”。【反证法】

7.5 人类误判心理学。

7.6卡森采用的研究方法是把问题反过来想。就是说要解出X，得先研究如何才能得到非X。伟大的代数学家卡尔·雅可比（Carl Jacobi）用的也是卡森这种办法，众所周知，他经常重复一句话：“反过来想，总是反过来想。”

7.7 雅可比知道事物的本质是这样的，许多难题只有在逆向思考的时候才能得到最好的解决。

7.8 例如，当年几乎所有人都在试图修正麦克斯韦的电磁定律，以便它能够符合牛顿的三大运动定律，然而爱因斯坦却转了个180度大弯，修正了牛顿的定律，让其符合麦克斯韦的定律，结果他发现了相对论。7.9 达尔文能够取得这样的成就，主要是因为他的工作方式。这种方式有悖于所有我列出的痛苦法则，而且还特别强调逆向思考：他总是致力于寻求证据来否定他已有的理论，无论他对这种理论有多么珍惜，无论这种理论是多么得之不易。与之相反，大多数人早年取得成就，然后就越来越拒绝新的、证伪性的信息，目的是让他们最初的结论能够保持完整。他们变成了菲利普·威利所评论的那类人：“他们固步自封，满足于已有的知识，永远不会去了解新的事物。”

例子8

U型理论带来的启发。

U型理论中关于如何得到新的信息源中，有一条，

暂悬，暂停自己的评判，——听取他人的声音，

转向，站在对方的角度去考虑问题。

我在给朋友交流的时候，就说。

如何阅读？

转一个方向，我如何通过写书把自己的所学所知，告诉别人？

从这个角度去阅读，

我们或许会重视，书的目录、结构， 黑体字。总结、序言、副标题，对这些都有新的认识

反着想的本质

“总是反着想”的本质到底是什么？

我最开始想的是，他破除了以自我为中心的思考问题的方式。

后面，看到了《好好思考》。其中提到，这叫做“哲学视角”。

在解决一个问题的策略中，可以分为4个层次。

经验技巧、方法流程、学科原理、哲学视角

在《穷查理宝典》中，芒格说

在我追求知识的过程中，有两种思维习惯起到了很大的作用。第一，我总是试图通过伟大的代数学家雅可比提倡的逆向思维来考虑问题。雅可比说：“反过来想，总是反过来想。”。第二，我非常热衷于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。

我似乎明白了，为什么我在一开始觉得“总是反着想”这个不就是“换位思考”吗。

我知道了。

但是后面却觉得自己越来越不懂如何用。

那是因为他过于抽象，已经到了“哲学视角”的层次，是一种既简单又复杂的道理。

什么是“哲学视角”？与“学科原理”有什么关系？

第四类的哲学视角型是人们思考问题的方式。

就研究对象而言。

经验技巧，研究的是，案例

方法流程，研究的是，多个案例。

学科原理，研究的是，一个学科，例如物理，化学，有具体的门类。

哲学视角，研究的是，所有学科的思考方式，是思考方式本身。

区分学科和哲学视角是重点，

比如，心理学的原理，经济学的原理，产品原理，中对于需求这个词，有不同的定义。

但是到了哲学视角，

没有了需求这种领域内的东西，

只有跨领域，不涉及具体领域，只涉及思维方式对象本身，

例如，整体论，还原论，逆转（反向思维），本体论，现象学等等。

哲学视角的东西都是无法直接应用的，因为他是思考方式的本身，

思考过程的本身，无法直接应用于具体问题。

本来还想聊聊，策略层次与其同类的几个东西（道法术器）异同。

已经三千字了。就作为思考题，欢迎留言交流吧。