大家好，我是716团队的学员庆明，首先非常感谢老大及辅导员给我这次机会来做分享，也非常感谢各位同学的捧场与支持，今天我来分享一下在这100天里，我在团队学习中的收获及学习成果在生活中的应用。

我的分享主要是3个部分，自我介绍，学以致用执行篇和结语。

下面我先简单的做个自我介绍,我叫曾庆明,大家可以叫我小明。

小明我；可是小学课本中比较活跃的人物，当然，有我的地方，总少不了小红。

我出生在祖国的最南端，天之涯，海之角的海南岛，91年出生，13年大学毕业，因为大学也是在海南上的，所以从没有出过海南岛，于是，毕业后，我一个人    身上带着4000块，背着登山包，出岛去穷游了。

一共/四十天，到过/二十多个城市，最北到过北京，最西到过西安，睡过/火车站，逃过/景区门票，爬过/华山，蹭过/网友，高速公路/拦过车，住过/流浪救助站，在湖边/搭帐篷半夜还被警察撵。

这些经历，让我成长了不少

回岛以后，我选择了房地产行业，但/因为是初入职场，而且/是老大所说的大项目销售，所以/业绩惨不忍睹，还好，我喜欢闹腾的同时，还喜欢看书，当时是在天涯看到老大的帖子“三年/赚850万，你/也可以复制”，看了一部分，我就进群了。但/有点小心疼的说，21期最开始报名的时候，我还在犹豫，结果损失一千大洋，因为22期涨价了。。。

还好，我错过了21期，没有错过22期。。。选择真的很重要，选择蓝小雨，是我做出的最正确的选择。

下面就进入了我的分享环节，大家竖起耳朵，正襟危坐，听我说。

我的学以致用篇

大家就当饭后甜点，听听看看就好，因为我认为重要的心态，而学以致用是千种人，千种方法，可以看看，但别生搬硬套。

那我就说说我这段时间的经历吧，事情是这样的，前段时间，我想换一家公司，从新开始，于是就在网上投简历。

那么问题来了，我是做房地产销售的，我应该选择什么公司？

又如何获得面试机会呢？亲们，回答下可好？说说我应该怎么做。

好了，同学们有人回答对了，就是市调+提问。

我来说说我具体怎么做的吧。写简历时，我特意把《面试百分之百成功》看了几遍。（想要的，请自已私聊群管理要呗）

于是就开始提问:

1、我怎么样才能获得面试机会？

2、我的优势劣势在哪里？

3、什么样的简历才能让招聘公司感兴趣？

4、简历中怎么体现自身优势？

5、招聘的公司关心所招聘人员的哪些方面？

6、我的工作经历中有什么优势劣势？

7、我的学历上有什么优势劣势等十几个问题。

根据这些问题，我包装了下自己的简历。

然后，我开始数量级投简历。

这里提个问题：为什么是数量级投简历呢？同学们，请思考下。）

我来说说我怎么想的吧：原因是:我认为找工作这事情和谈恋爱一样，我看得上女神，女神看不上我，那也没用，所以我只能先广撒网，看哪位女神看上我，我再考虑，我看不看得上她。

当然，这是建立在我们不知道谁是我们的女神的前提上，我当时真不知道要去哪里，所以只能先数量级投简历。

投简历后，我就静候佳音，如果没有电话，只能说明:我能力不够或简历包装不够,没办法引起女神注意。

还好，第二天就有5家公司给我打电话，第三天又有三家给我通知我面试，后面几天也陆陆续续的有公司通知我面试。

这是投简历的数据，我投了将近50份简历，

而看过我的简历的有31家

这时候公司看我对眼了，我是不是要也去市调下公司，了解下公司的基本信息？

于是通过市调，我了解了公司的情况，项目的信息，最终选定ABC三家公司。

继续聚焦这三家公司，再次加强市调。

聚焦后的市调得出：

从地段来说：A公司在海南  澄迈县B公司在海南  定安县 ，C公司在海口，也就是我现在所在的城市。

从实力来说：B公司最好，C公司一般，A公司最差。

从口碑，销量来说：C公司最受欢迎，B公司一般，A公司目前属于没人搭理型。。。

最后再从其他方面再次细分和市调，并结合自身情况分析得出：优先选择C公司，其次B公司，最后才是A公司。

好了，市调完，我选定了要去面试的公司。

继续提问下大家，我选定要面试公司的后，还应该做些什么？

对，就是面试提问。

言归正传，既然是面试，那么面试官肯定会问我问题的。

于是乎，我就继续提问：

1、自我介绍怎么说？

2、我在这份工作上有什么优势劣势，

3、对公司来说，我的入职能带来什么？

4、招聘公司最关心的问题：可塑性，协作性，稳定性如何。

5、为什么从上一家公司离开。

6、怎么评价上一家公司的。

7.对海南房地产有什么看法等几十个问题。

然后自己一一做回答，这里就不详细说了

面试的前期工作做到这份上，虽然没有到极致，但PK掉其他对手，这还是可以的吧?

事实也如此，我最终进入了C公司，也就是我最想进入的公司。

这里提一下

面试前我们做了多少市调和准备，就代表我们有多少通过率。

进入新公司，可以说是一切从新开始，我还要重新考核，因为房地产就是这样，换一个新项目，就必须熟悉一个新项目的情况。

那么我是怎么熟悉这个项目的情况呢？请大家回答下。（停顿10秒）

大家说的都不错，我说说我怎么做的吧：除了看公司给的资料和向同事咨询以外。我还去百度下载了十几份房地产项目的百问百答，然后精挑细选+叠加，最终在第二次考核的时候顺利过关。。

这里有同学肯定会问，为什么是第二次考核。。原因很简单。。

第一次，我偷懒，没百度借力，所以光荣牺牲，第二次，乖了，知道听话了，老老实实的市调加借力。所以过了。。

学以致用，说了这么多，咋没见说到业绩情况呢？我还是说说我学习三大思维后怎么开单的吧。

那是在一个阳光明媚的下午，下班的铃声响起，我欢快的收拾我的小背包，准备下班回家，这时售楼部进来了一对中年夫妇，女子拿着电话在耳边说道：我已经到你们售楼部了，但是没人接待我们啊？只有一男孩在收拾东西，好像是准备下班？）

我看到这一幕，心想估计要加班了，果不其然，女子向我走来，把电话拿给我说道：麻烦您接下电话，应该是你们领导。我拿起电话，确实是领导打来的。

于是乎，大家懂的，老老实实加班，为客户讲解沙盘，看样板间，算价格。

在这段过程中，我得知女子姓陈，男子姓王，女子在银行工作，男子自由职业，炒股，主要考虑南北通透的两房或三房，因为有朋友在这里买了6楼，所以他们就过来看看，主要考虑同一栋楼的三楼和四楼，但预算可能不够，资金被股市紧套，想要低价。

在沟通的这过程中得知女子是决策人，但男子也是主要影响人，同时女子的性格是黄色偏绿色（这个性格颜色是乐嘉的性格色彩学里提到的，有兴趣的同学可以去百度下），客户意向性还是不错。

但因为是初次来访，而且由于时间关系，所以就算了价格，留了电话。

并约定星期一再来看，就离开了。

我晚上回到家已是8点，吃饭完，陈姐打来电话，才知道。。我这马大哈，把栋数算错了。

于是加了微信，细说完，好好道歉。第二天去公司上班才知道这是同事之前的客户，因为同事服务态度不行，所以就换了置业顾问。

被我刚好碰上，而且我服务态度很好，为人真诚，时刻记得老大在课堂里说过的“一切成交因为爱”,真正的关心客户。

例如：11.30号海南冷空气突然南下，我立马给客户发微信，让其注意身体，多穿些，并附上周末愉快。

结果是什么：星期一下雨，客户还特意过来看房，并指明找我。

于是我继续带客户看房，在看房得途中，得知王哥是海口人，陈姐是文昌人，不会开车，嫌路远，担心以后上班问题，这次还是没定。

在客户离开后，大约到了11点52分，我就给客户打电话询问她是否到银行了（之前是有问出她12点交班），结果她说，走错路了，那我就关心了几句就挂了。

就这样，我继续忙着接待其他客户了，到下班的时候，才看到手机有个未接电话,是陈姐打来的，于是我就回过去，问她下班没？陈姐说刚下班，现在还在公交车上。

于是我就说，我也刚下班，辛苦了，闲聊几句就挂了。挂完电话后给她发信息说：姐，您下班晚，可以包里放个苹果，下班的时候垫肚子，对身体好。还有这几天可能还要降温，您和王哥多多注意，我先吃饭了。

陈姐回我：谢谢你。

吃饭完，我等到8点30，给陈姐回电，说房子的事情，结果陈姐说：小曾，你就和我说实话吧，这房子，还有没有折扣。我回答：没有了。

陈姐说：那好，我明天再去看看其他项目，星期三，如果没什么问题，我就在你这里先定，如果价格出来不合适，再退。

于是乎，星期三下认筹金一万，把房子给订下来了。。

在这里大伙可以看到我的经历都用到了老大的课程什么吗？

我的总结是：面试要做好市调+提问，提前做好准备

销售，一切成交都是因为爱，你关爱你的客户，你的客户才会相信你。才会找你开单。

到这里，学以致用也说完了，同样以一个故事结束，虽然这个故事和学以致用无关，但应该对大家有所启发。而且这个故事同学们是找不到的，因为是我亲身经历的。

那是在13年，那时候我背包出岛穷游，到了合肥，住在我大学舍友那，因为他是安微安庆人，所以在合肥没有房，只能是租房，租的房子是大概100平的三房两厅改成的六人间，共用一卫生间，而且本来应该是六个人住的，结果除了我舍友没女朋友，其他五个租客基本上都有男朋友或女朋友。你们说这环境恶劣到啥程度？

我就这样和你们说吧，当时卫生间还是积水的，我上卫生间都不敢上。。

这本来没什么的，因为贫穷，大多数人都经历过，我也贫穷，我也一无所有。

但最让我深有感触的是:那天我逛完安徽省博物馆回到舍友住的地方，刚好住他对面的一对小情侣好像也是刚刚回来，房间门开着的。

我不经意往他们房间看去，只见男的在用电脑玩游戏，女的在拿手机看电影。

我请问下大家，这时，你们想到什么？

大家回答的都很好，那我说说我想到什么吧。

当时我就在想，住这种环境，还在玩游戏，还在看电影，而不懂提升自己，那明天在哪里？？未来的生活又是怎么样的？

我不敢说他们的明天是怎么样的，但我相信有多少本事，就拿多少薪资，我们不去主动学习，不主动提高自己，那就只能一直生活在这样的环境里。。

这个世界怎么样，我无力去评价，但我坚信，只要我们肯努力，肯付出，肯提升自己，那总有一天我们所积蓄的力量会冲破所有的束缚。

加入716团队里我这才体会到我们716团队成功的秘决

我们加入716训练的每天都是坚持学习两小时起……老大一直强调苦干+巧干的成长历程，坚决反对任何不劳而获的思想！

在团队里有老大高手给我们指路，让我们懂一套正确的做事方法，又培养出咱们716式的执行力，有方法+行动。职场上工资加倍、业绩翻番有什么难的？

咱们想想，如果没有加入716团队，我们每天晚上或零碎时间是怎么安排的？是不是跟上面我说的小情侣一样，下班打游戏、泡妞、闲聊、追电视剧、刷微信，看小说、喝酒吹牛，这样的生活就能让咱们升职加薪、开宝马、住洋房？

用老大的话：这都可以洗洗睡了！

我也贫穷，我也一无所有，但我愿意去努力，愿意去付出，那怕真的是三分付出一分收获，甚至是十分付出一分收获，我也坚信，只要我肯去改变，坚持去改变，我终有一天会看到我想要的未来。

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