大家好,我是716团队的学员庆明,首先非常感谢老大及辅导员给我这次机会来做分享,也非常感谢各位同学的捧场与支持,今天我来分享一下在这100天里,我在团队学习中的收获及学习成果在生活中的应用。
我的分享主要是3个部分,自我介绍,学以致用执行篇和结语。
下面我先简单的做个自我介绍,我叫曾庆明,大家可以叫我小明。
小明我;可是小学课本中比较活跃的人物,当然,有我的地方,总少不了小红。
我出生在祖国的最南端,天之涯,海之角的海南岛,91年出生,13年大学毕业,因为大学也是在海南上的,所以从没有出过海南岛,于是,毕业后,我一个人 身上带着4000块,背着登山包,出岛去穷游了。
一共/四十天,到过/二十多个城市,最北到过北京,最西到过西安,睡过/火车站,逃过/景区门票,爬过/华山,蹭过/网友,高速公路/拦过车,住过/流浪救助站,在湖边/搭帐篷半夜还被警察撵。
这些经历,让我成长了不少
回岛以后,我选择了房地产行业,但/因为是初入职场,而且/是老大所说的大项目销售,所以/业绩惨不忍睹,还好,我喜欢闹腾的同时,还喜欢看书,当时是在天涯看到老大的帖子“三年/赚850万,你/也可以复制”,看了一部分,我就进群了。但/有点小心疼的说,21期最开始报名的时候,我还在犹豫,结果损失一千大洋,因为22期涨价了。。。
还好,我错过了21期,没有错过22期。。。选择真的很重要,选择蓝小雨,是我做出的最正确的选择。
下面就进入了我的分享环节,大家竖起耳朵,正襟危坐,听我说。
我的学以致用篇
大家就当饭后甜点,听听看看就好,因为我认为重要的心态,而学以致用是千种人,千种方法,可以看看,但别生搬硬套。
那我就说说我这段时间的经历吧,事情是这样的,前段时间,我想换一家公司,从新开始,于是就在网上投简历。
那么问题来了,我是做房地产销售的,我应该选择什么公司?
又如何获得面试机会呢?亲们,回答下可好?说说我应该怎么做。
好了,同学们有人回答对了,就是市调+提问。
我来说说我具体怎么做的吧。写简历时,我特意把《面试百分之百成功》看了几遍。(想要的,请自已私聊群管理要呗)
于是就开始提问:
1、我怎么样才能获得面试机会?
2、我的优势劣势在哪里?
3、什么样的简历才能让招聘公司感兴趣?
4、简历中怎么体现自身优势?
5、招聘的公司关心所招聘人员的哪些方面?
6、我的工作经历中有什么优势劣势?
7、我的学历上有什么优势劣势等十几个问题。
根据这些问题,我包装了下自己的简历。
然后,我开始数量级投简历。
这里提个问题:为什么是数量级投简历呢?同学们,请思考下。)
我来说说我怎么想的吧:原因是:我认为找工作这事情和谈恋爱一样,我看得上女神,女神看不上我,那也没用,所以我只能先广撒网,看哪位女神看上我,我再考虑,我看不看得上她。
当然,这是建立在我们不知道谁是我们的女神的前提上,我当时真不知道要去哪里,所以只能先数量级投简历。
投简历后,我就静候佳音,如果没有电话,只能说明:我能力不够或简历包装不够,没办法引起女神注意。
还好,第二天就有5家公司给我打电话,第三天又有三家给我通知我面试,后面几天也陆陆续续的有公司通知我面试。
这是投简历的数据,我投了将近50份简历,
而看过我的简历的有31家
这时候公司看我对眼了,我是不是要也去市调下公司,了解下公司的基本信息?
于是通过市调,我了解了公司的情况,项目的信息,最终选定ABC三家公司。
继续聚焦这三家公司,再次加强市调。
聚焦后的市调得出:
从地段来说:A公司在海南 澄迈县B公司在海南 定安县 ,C公司在海口,也就是我现在所在的城市。
从实力来说:B公司最好,C公司一般,A公司最差。
从口碑,销量来说:C公司最受欢迎,B公司一般,A公司目前属于没人搭理型。。。
最后再从其他方面再次细分和市调,并结合自身情况分析得出:优先选择C公司,其次B公司,最后才是A公司。
好了,市调完,我选定了要去面试的公司。
继续提问下大家,我选定要面试公司的后,还应该做些什么?
对,就是面试提问。
言归正传,既然是面试,那么面试官肯定会问我问题的。
于是乎,我就继续提问:
1、自我介绍怎么说?
2、我在这份工作上有什么优势劣势,
3、对公司来说,我的入职能带来什么?
4、招聘公司最关心的问题:可塑性,协作性,稳定性如何。
5、为什么从上一家公司离开。
6、怎么评价上一家公司的。
7.对海南房地产有什么看法等几十个问题。
然后自己一一做回答,这里就不详细说了
面试的前期工作做到这份上,虽然没有到极致,但PK掉其他对手,这还是可以的吧?
事实也如此,我最终进入了C公司,也就是我最想进入的公司。
这里提一下
面试前我们做了多少市调和准备,就代表我们有多少通过率。
进入新公司,可以说是一切从新开始,我还要重新考核,因为房地产就是这样,换一个新项目,就必须熟悉一个新项目的情况。
那么我是怎么熟悉这个项目的情况呢?请大家回答下。(停顿10秒)
大家说的都不错,我说说我怎么做的吧:除了看公司给的资料和向同事咨询以外。我还去百度下载了十几份房地产项目的百问百答,然后精挑细选+叠加,最终在第二次考核的时候顺利过关。。
这里有同学肯定会问,为什么是第二次考核。。原因很简单。。
第一次,我偷懒,没百度借力,所以光荣牺牲,第二次,乖了,知道听话了,老老实实的市调加借力。所以过了。。
学以致用,说了这么多,咋没见说到业绩情况呢?我还是说说我学习三大思维后怎么开单的吧。
那是在一个阳光明媚的下午,下班的铃声响起,我欢快的收拾我的小背包,准备下班回家,这时售楼部进来了一对中年夫妇,女子拿着电话在耳边说道:我已经到你们售楼部了,但是没人接待我们啊?只有一男孩在收拾东西,好像是准备下班?)
我看到这一幕,心想估计要加班了,果不其然,女子向我走来,把电话拿给我说道:麻烦您接下电话,应该是你们领导。我拿起电话,确实是领导打来的。
于是乎,大家懂的,老老实实加班,为客户讲解沙盘,看样板间,算价格。
在这段过程中,我得知女子姓陈,男子姓王,女子在银行工作,男子自由职业,炒股,主要考虑南北通透的两房或三房,因为有朋友在这里买了6楼,所以他们就过来看看,主要考虑同一栋楼的三楼和四楼,但预算可能不够,资金被股市紧套,想要低价。
在沟通的这过程中得知女子是决策人,但男子也是主要影响人,同时女子的性格是黄色偏绿色(这个性格颜色是乐嘉的性格色彩学里提到的,有兴趣的同学可以去百度下),客户意向性还是不错。
但因为是初次来访,而且由于时间关系,所以就算了价格,留了电话。
并约定星期一再来看,就离开了。
我晚上回到家已是8点,吃饭完,陈姐打来电话,才知道。。我这马大哈,把栋数算错了。
于是加了微信,细说完,好好道歉。第二天去公司上班才知道这是同事之前的客户,因为同事服务态度不行,所以就换了置业顾问。
被我刚好碰上,而且我服务态度很好,为人真诚,时刻记得老大在课堂里说过的“一切成交因为爱”,真正的关心客户。
例如:11.30号海南冷空气突然南下,我立马给客户发微信,让其注意身体,多穿些,并附上周末愉快。
结果是什么:星期一下雨,客户还特意过来看房,并指明找我。
于是我继续带客户看房,在看房得途中,得知王哥是海口人,陈姐是文昌人,不会开车,嫌路远,担心以后上班问题,这次还是没定。
在客户离开后,大约到了11点52分,我就给客户打电话询问她是否到银行了(之前是有问出她12点交班),结果她说,走错路了,那我就关心了几句就挂了。
就这样,我继续忙着接待其他客户了,到下班的时候,才看到手机有个未接电话,是陈姐打来的,于是我就回过去,问她下班没?陈姐说刚下班,现在还在公交车上。
于是我就说,我也刚下班,辛苦了,闲聊几句就挂了。挂完电话后给她发信息说:姐,您下班晚,可以包里放个苹果,下班的时候垫肚子,对身体好。还有这几天可能还要降温,您和王哥多多注意,我先吃饭了。
陈姐回我:谢谢你。
吃饭完,我等到8点30,给陈姐回电,说房子的事情,结果陈姐说:小曾,你就和我说实话吧,这房子,还有没有折扣。我回答:没有了。
陈姐说:那好,我明天再去看看其他项目,星期三,如果没什么问题,我就在你这里先定,如果价格出来不合适,再退。
于是乎,星期三下认筹金一万,把房子给订下来了。。
在这里大伙可以看到我的经历都用到了老大的课程什么吗?
我的总结是:面试要做好市调+提问,提前做好准备
销售,一切成交都是因为爱,你关爱你的客户,你的客户才会相信你。才会找你开单。
到这里,学以致用也说完了,同样以一个故事结束,虽然这个故事和学以致用无关,但应该对大家有所启发。而且这个故事同学们是找不到的,因为是我亲身经历的。
那是在13年,那时候我背包出岛穷游,到了合肥,住在我大学舍友那,因为他是安微安庆人,所以在合肥没有房,只能是租房,租的房子是大概100平的三房两厅改成的六人间,共用一卫生间,而且本来应该是六个人住的,结果除了我舍友没女朋友,其他五个租客基本上都有男朋友或女朋友。你们说这环境恶劣到啥程度?
我就这样和你们说吧,当时卫生间还是积水的,我上卫生间都不敢上。。
这本来没什么的,因为贫穷,大多数人都经历过,我也贫穷,我也一无所有。
但最让我深有感触的是:那天我逛完安徽省博物馆回到舍友住的地方,刚好住他对面的一对小情侣好像也是刚刚回来,房间门开着的。
我不经意往他们房间看去,只见男的在用电脑玩游戏,女的在拿手机看电影。
我请问下大家,这时,你们想到什么?
大家回答的都很好,那我说说我想到什么吧。
当时我就在想,住这种环境,还在玩游戏,还在看电影,而不懂提升自己,那明天在哪里??未来的生活又是怎么样的?
我不敢说他们的明天是怎么样的,但我相信有多少本事,就拿多少薪资,我们不去主动学习,不主动提高自己,那就只能一直生活在这样的环境里。。
这个世界怎么样,我无力去评价,但我坚信,只要我们肯努力,肯付出,肯提升自己,那总有一天我们所积蓄的力量会冲破所有的束缚。
加入716团队里我这才体会到我们716团队成功的秘决
我们加入716训练的每天都是坚持学习两小时起……老大一直强调苦干+巧干的成长历程,坚决反对任何不劳而获的思想!
在团队里有老大高手给我们指路,让我们懂一套正确的做事方法,又培养出咱们716式的执行力,有方法+行动。职场上工资加倍、业绩翻番有什么难的?
咱们想想,如果没有加入716团队,我们每天晚上或零碎时间是怎么安排的?是不是跟上面我说的小情侣一样,下班打游戏、泡妞、闲聊、追电视剧、刷微信,看小说、喝酒吹牛,这样的生活就能让咱们升职加薪、开宝马、住洋房?
用老大的话:这都可以洗洗睡了!
我也贫穷,我也一无所有,但我愿意去努力,愿意去付出,那怕真的是三分付出一分收获,甚至是十分付出一分收获,我也坚信,只要我肯去改变,坚持去改变,我终有一天会看到我想要的未来。
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