“贵”？这就是卖点！
消费者乐于追求高价，除了高价商品能给消费者自身带来优越感之外，还在于使用高价商品的质量有安全感。人们历来信奉“便宜没好货”，低价在某种程度上被默认为低质，不靠谱。所以消费者在购物的时候会尽量选择贵一点的，他们心理上通常认为，价格高的商品，其商品功能、质量、品牌等也应该不错。
产品更新越快，越吸引人眼球
消费者在选购商品时，总是喜欢追求新功能、新款式、流行时尚的商品。对于商品是否经久耐用、价格是否合理则不大考虑。求新心理的核心就是追求一种新鲜、新潮的感感觉，所以新产品往往比较畅销。周周变，天天有，时时新。商场中最畅销的商品，都是如此。
推销时最先介绍贵的东西
推销时为什么最先介绍贵的东西？这样凭什么能吸引消费者呢？心理学家认为，人之所以会发生某种行为，是因为外界有特定的刺激，而“对比效应”就是运用明显的差异对比来刺激消费者产生一种“那个贵，这个便宜”“那个不好，这个好”的错觉，进而产生一种强烈的购买欲望。
百试不爽的美女效应
很简单，你的产品不仅要让观者产生心理冲动，而且还要产生生理冲动，这就出现了“美女效应”。这一点主要表现在产品广告上，你要学会以女性的形象美来显示产品及服务的优良品质，使产品更有魅力，更有吸引力。
消费者变成传播者，这事一点都不新鲜
消费者变成传播者，这事一点都不新鲜——你买了隔壁李铁子的剪刀，如果性价比不错，你很可能会和街头巷尾的邻居推荐，而这种口口相传容易引起人们的从众心理，比广告效果要长久和有效。也许消费者今天只购买一个剪刀，或许明后天他会来选购其他产品，或介绍亲戚朋友来购买。
交易完成后再赠送，触动了消费者的哪根心弦
要想做得和对手不同，最大的要点也在于“感动”这一战略，提供无上的价值和服务，去贴近消费者的心、去打动消费者，这样才可能击败对手。有句话不是说吗：“你的商品明明和别人不一样，消费者却说一样，你就失败了。同样，你的商品跟别人明明一样，消费者却说不一样，你就赢了。”
