今天315晚会上，央视曝光科视视光以视力检查为名，三无体检队魔爪伸进学校，让学生填写视力异常登记表，危害13w孩子的眼睛，这种行为不杀都不足以平民愤。在央视曝光这种卑劣行径的时候，我也从销售的角度来曝光一下他们的销售手段，吸取点经验教训。
1、向同行借力，弥补自己的劣势和不足。科视视力本身没有体检资质，却拿出来15%的提成，与黄科院附属医院合作，利用他们的资质来做。
2、清晰的了解到自己的目标客户群体在哪。科视视力给目标放到河南省内几百所中小学，收录13w多份学生个人信息，从这些人群中来赚取利润。
3、给自己找信任背书。客服人员自称是中小学近视防治中心的工作人员，利用这个幌子大大提高了学生家长的信任。
4、模糊销售主张，先利用防治中心的幌子来家长联系，取得信任后再说自己做角膜塑形镜，提升了转化率。
5、放大损失厌恶，利用恐吓营销。体检完之后都会让学生填写视力异常，引起家长恐惧，赶紧带着孩子去配镜。
6、区别市场定位，差异化营销。产品只有一种，却对外说是4型，价格5800-13800不等，对比销售，卖更高的价格。
销售能力是一把双刃剑，掌握在心术不正的人手里就会对社会造成很大危害，我们做销售的过程中也要随时反思自己，是否为了利益不择手段，是否再做损人利己的事，是否有敬天爱人之心。
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