信息流案例分析

可能很多人不知道，在信息流广告市场中，广告金主主要有以下几类：

1、电商

2、游戏

3、保健食品/化妆品

4、本地/实体

其中保健食品/化妆品则很多高利润产品，下面我们先来聊聊保健食品&化妆品的人群属性。

业内的朋友都清楚，信息流广告中常见的保健食品包含补气养血、祛斑去痘、祛湿气、减肥、增高、痛风等产品，例如：

针对此类产品给大家总结下他们对应的人群有什么共同的特性，多少利于广告优化吧：

1、缺乏判断力

为什么这么说？举个例子：

我们家老爷子，50来岁，嫌弃自己白头发太多，而且白化的太快，染发太麻烦，某天突然在电视上看到了一款叫“洗洗就变黑”的产品（姑且这么叫吧，鬼才记得产品名），加上所谓的专家巴拉巴拉一顿讲，产品多么神奇、效果多么显著、持续使用返老还童彻底告别白头发等等，还限时特价抢购，于是老爷子电话进去了，就这样成交。

我们分析一下：

（1）生老病死人之常情，怎么可能返老还童？

（2）“洗洗就变黑”效果这么好会不会是什么不健康的化学物质？

但是，老爷子想都不想，就这样信了、买了并且用了。因为他不懂这些套路，对此缺乏判断，而且又急于治愈。

我们不妨把电视换成移动互联网平台，同样的道理，我的产品能有效减肥，一周瘦20斤，绝无副作用不反弹，稍有判断的人是会很理性的分析，这些卖点的可信度有多少，而那些缺乏判断的，将会坚信不疑，然后成交。

2、走投无路，姑且一试

用过很多方法，却无法从根本上解决的顽疾。

例如，多年遭受痛风困扰的用户，尝过一切方法，却不能有效根治，年年月月日日夜夜饱受折磨，走投无路之际，看到了救命稻草：

“死马当作活马医吧！”

“反正这些年，吃的药比饭都多！”

“万一有效岂不是赚到了！”

3、图省事

仍旧拿减肥举例：

运动，太累；

针灸，太慢；

节食，太残忍；

但是一想到漂亮的衣服、帅气的男神...

“我要减肥！”

什么，吃着吃着就瘦了，哎，挺好！不用忌口我喜欢！

“1个月甩掉20斤！！！”

“2个月后我就能跟男神表白啦！”

好开心，无限YY中~

以上是简单分析了保健食品类人群的属性，总结来说一句话：没有判断力又没别的办法而且还想图省事走捷径，重点是对产品对未来充满期待！

对于这样的人群，我们可以利用排除法，例如：

年纪太大的不会成天泡在网上，尤其是社交资讯平台；多数高学历的会有基本的认知和判断，不会贸然相信；大城市的接受外界信息渠道多样化，个个儿人精等等等等（简单举例，大家可以头脑风暴）。Ps：如果能对这些人群在不同维度进行细分测试，会有什么结果？大家可以自行尝试！

针对以上这些人群，信息流广告的创意思路及落地页都有哪些套路？

1、关于标题的常见套路

① 直指痛点：找到目标用户及精准人群，例如“胖子看过来”、“脸上长斑的注意了”；

② 方法论：通常会针对症状，引出方法，吸引点击，例如“10年老痛风苦不堪言？解决办法在这里”；

③ 案例论：营造用户身边的案例，“闺蜜最近气色越来越好，脸上的痘痘居然都没了”

④ 需求量化：将用户的需求精确量化，吸引点击且更令人信服，例如“教你一招3个月瘦50斤”；

⑤ 留悬念：常用词有“惊”“竟然”“震惊”等，“惊呆！闺蜜最近气色越来越好，原因竟然是这个！”

⑥ 提出问题：结合用户痛点，提出问题“怎么办？”，诱导用户点击，例如“生完孩子，脸上长斑，怎么办”；

⑦ 心理暗示：营造一种恐怖的氛围，促使用户对号入座，例如“别等XX样了才想起调理”；

2、关于落地页的常见套路

① 软文的形式（说明问题-解决问题）

② 第一人称自述

③ 专业老师背书

④ 引导微信转化

⑤ 前后对比图

⑥ 成功案例

⑦ 用户评价

例如：

但是，针对这种落地页套路，我是忍不住要吐槽：

用户体验差，版式无审美；

可信度不高，描述过于夸张；

你抄我我抄你，大家一起死。

在信息流广告红利期，这种模式确实获利不小，但网民还是那些网民，信了一次两次，但见的多自然就有了分辨力，如果仍旧是这么粗糙，效果好不好我不予评价。

另外，说说那些中老年产品，例如我们家老爷子黑发的事情，对于中老年人来说，每天有多少时间会用在移动互联网上？又有多少时间会停留在比如头条、腾讯新闻、甚至一点资讯上？

我们来看一个数据：（用户年龄属性，位于资讯类榜首的腾讯新闻）

数据显示年龄在40岁以上的只占到6%左右

所以，媒体人群属性是移动互联网和纸媒电视最根本的区别。

所以，是否可以这么说，无论你是什么产品，信息流广告都是给年轻人看的！（比如老年产品对应的可能是子女等等）。

而针对年轻的人群来说，这么粗枝烂叶的LP，跳出率可想而知！

但又有人要说了，LP粗糙也是筛选人群的一种方法，明白人看到这样的落地页也不会有转化。但问题是，明知道这些聪明人不会有转化，标题为什么又要吸引他们点击？既然标题已经成功吸引到用户，为何不在LP上多下些功夫，让用户觉得内容有价值，原意进一步阅读呢？不说废话，给大家分享一个值得借鉴的案例：

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