现在我们来谈谈活动的具体环节
一、活动背景、目的、主题
活动背景:很显然,搞活动的背景都是因为市场供大于求,竞争激烈,否则谁会花那冤枉钱啊。
活动目的:要不就是为了推广,要不就是为了提升销售,或者二者兼之。看过一篇文章写道,活动目的既要写成对甲方好,也要写成对乙方好,所谓大家好才是真的好。很有道理!
活动主题:这个千变万化,应景的,借势的,过节的,联合的太多太多。一个简明扼要的主题会给活动带来良好的传唱度!
二、时间,地点
定位在先,确定了活动针对的群体后,再来选择相应的时间和地点。打个比方,搞一场啤酒美食节,时间一般是选在气温较高的夏季;至于地点,则一定要考虑交通是否方便,如果缺乏强有力的交通支持,就必须把活动内容整的干货满满或者物超所值,只有这样才能克服交通不便的缺点,因为人性本懒!
三、现场氛围包装
说一下常见的物料:有条幅、喷绘、kt板、地毯、礼宾柱、花篮、桁架、turss架、空飘(航道下不能放),礼炮、气柱、拱门、道旗、LED屏、线阵音响、各种灯、舞台、桌子、凳子、冷餐、还有网红道具等等。活动对象在变,物料也在变,但是请记住一点,可供装饰的位置不会变!那就是天、地、柱、墙!
四、推广渠道
晕,我又必须要说定位了,在找到目标客群后,选取其最有可能接收到信息的渠道进行投放。不要说,报纸和杂志江河日下,也不要说线上渠道百试百灵。一切都需要先定位,后确定!
五、礼品
还是先定位,一定要选择目标客群喜闻乐见的奖品。比如超市搞活动,抽个100块钱的奖品就很不错了,但建材市场搞活动,要抽个100元的奖品,会被问候祖宗的。
六、费用预算
还是需要定位,想针对那些客群,想达到什么目的,以及结合公司的年度预算,再综合考量
七、效果评估
我个人觉得,成功的活动都不好预估,差的活动,倒是比较好预测。比如定位不对,交通不便,单价过高,渠道不对、奖品太low等等
八、招商条件
招商的核心就是可以互惠互利。但是前提是可以借势的活动(比如某某政府主办、某某知名企业主办等),或者商场本身就很有名。否则的话,这条还是不要想,能拉点异业,收点摆展的多经点位费就算不错了。
九、应急预案
这个没什么可说的,就是A计划不行了,就准备A+计划。要下雨就准备伞;要停电就准备发电车;要闹事就多准备安保;
PS:要想活动顺利搞,交警,公安、工商、食品药监、消费、市政关系不可少,一定记得有事没事常联系哟!
活动具体环节介绍到此结束,下一篇:活动的本质--人心
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