作 者 / 李梦雨

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去年开始，我注意到翡翠玉石这个行业。注意是因为家人被不良商家骗了，几十万买了就值万把块的东西。而关注，则是因为自身对互联网的关注，看到大多数行业都实现线上向线上转型，或者说线上渠道的扩展。偏偏有那么几个行业，转型很慢或者说确实很难。移动医疗算一个，翡翠玉石这块也算一个。

相信大家对翡翠市场都有自己的认识，但大多数人会同意这种观点：这个行业，如果用一个字去形容，那一定是“乱”。

在中国，翡翠的名气不可谓不大。上至达官贵人，下至平民百姓，或多或少，都知道这物件！说翡翠无人不知，无人不晓也不为过。但那又怎样呢？ 生活中照样是看的人多，买的人少。

“以次充好，以假乱真 ”，我们经常会听到这样的商家被报道——欺负消费者不懂翡翠，看不懂翡翠价值，不知道高中低档翡翠的差别。商家这么做不难理解，熙熙攘攘皆为利往，毕竟谁都不会跟钱过不去。可“一颗老鼠屎，坏了一锅粥”。这种竭泽而渔的行为，使这个本就不易被人接受的行业更加雪上加霜。这样的直接后果就是，大众提起玉石，第一印象就是坑蒙拐骗，即便有一点认知的人对玉石商家的态度也是时刻保持戒备。很多人会以为，这个行当有一种先天的信任危机。其实不然，这是长期不健康的买卖行为造成的恶性循环使然！每一个卖家，更应该深刻反思！

对大多数翡翠玉石商户来说，真正有大局观，考虑怎么净化翡翠市场的太少。当然，这跟这个行业不能标准化衡量有很大的关系。现在商户尚不能有一套标准精确衡量玉石的价值，更不要说压根不懂的大众。

这个是行业现状和痛点，下面我们再说说喜欢翡翠的群体属性。

热爱翡翠，喜欢翡翠的人的年龄段比较复杂。据我所知，高端翡翠购买群体一般年龄比较大，要么是真心喜欢买来之后自己穿戴欣赏，要么是投资，想着翡翠会升值。这很好理解，跟人的财富积累和购买能力直接挂钩。

那么说到投资行为，这个可能性到底有没有呢？我想说一定会有的，翡翠整体的价格趋势是在攀升的，但这两年受经济大环境影响，上下都有浮动，甚至略降。假如某天，缅甸地区挖无可挖的时候，翡翠也必定升值，那就等吧。再有就是精品，精品这些高货也一定会升值，市场需求大，高端买家（收藏家）会将它们的价格抬得一波更比一波高。

说了年龄大的人，我们必须说下翡翠的另一大消费群体——年轻人。消费能力不足，老想花少钱买贵货，抬升自己品味。可结果倒好，要么贪便宜买到假货，要么就是买到的东西跟石头差不多。石性重的还好，虽没啥价值，丑是丑了点，但好歹是天然A货，对人不会有啥危害；可假货就不得了了，看着是很漂亮，殊不知在化学药剂里煮了多久，又注入多少化学物质，这样的东西是有可能对人身体产生坏的影响的，严重致癌的也有。所以呢，我倒是劝大家，什么样的消费能力买什么样的饰品，漂漂亮亮健健康康多好。估计这话很多做这行的不爱听了！

当然，上面是从年龄结构上说的，下面我从消费心理角度说下。在做这行过程中，我也发现，大多时候消费者不是不想买，恰恰是有一定的预算，但是心里期望颇高。有些脸皮薄的，不好意思砍价；但有些可不这样，你给她说了底价，她敢像买衣服一样对半砍，砍得你光想砍了她。这也说明一个问题，对于翡翠，一般人的认知水平相当有限，玉石文化亟需普及和推广。

现在不比以前，翡翠不只是皇亲国戚达官富人专属。美好的事物，人人都可以有。而且随着生活水平提高，越来越多人也舍得花钱买。翡翠的美自不用多说，但说起缺点，则仁者见仁。有人会说是储藏量，有人说是料子很难完美无瑕，我倒是觉得缺点不在于翡翠本身，而在于“创意”。我们可以看到，现在人为了追求翡翠的最大化利用，款式千遍一律，翻来覆去就那几样，手镯，牌子，戒指，吊坠，就算有点意思的也更多是从金工镶嵌上想办法。请恕我在这吐槽一下，真是看的都想吐了。我想，古代的翡翠之所以被作为传世之宝，不仅仅是年代的因素，更多的是其巧妙的构思及精湛的雕刻工艺。

缺失工匠精神，这也算是这个时期最好的状态。因为商人的加入，翡翠要走进一般人的生活中，不计成本，精工雕琢，已不现实，实现批量好看的商品就好了！这样一想，我也真不知该说是好是坏了！

欣喜的是，我也看到越来越多的人关注起这个行业，很多打着互联网概念的公司和人开始介入这个行业，目前大家解决的痛点主要是集中在商家串货及线上诚信交易这两块！当然，这也算是好事，肯定会大大促进翡翠玉石信息的对称，让玉石的价格透明化，当然，这个透明也仅能是个大概价位范围。但我们更应该清醒，线上与线下相比，面对的诚信问题则更为严重，更需要相关部门监管。

路漫漫其修远兮，最后提醒大家别被”仙图“迷了双眼。何为“仙图”，自行度娘。