我们都知道，犹太人的经商头脑是非常厉害的，比如我们众所周知的比热盖茨就是犹太人的后裔，犹太人从出生就开始他们父母就开始对他们进行训练。特吉空是犹太商人中非常成功的一位，他特别擅长和客户交谈，沟通，面对没有需求的客户，他都可以成功的把客户给说服，他自己开了一家地产公司。
在职场上，我们可能会遇到不爱说话的客户，这时候该怎么办呢？特吉空他是这样做的，遇到不爱说话的客户，他就会给对方小声说：
“先生，你知道不？我有一个特别的天赋，看到人，我马上就能看出他的职业。”
这句话一说出来，马上吸引了客户的好奇心。
特吉空继续说：“我跟你打一个赌，如果我猜错了，我请你喝茶。我敢肯定你是一个大律师。”律师是一个受欢迎而且高收入的一个职位，当然不出意外，对方是律师的可能性不大，但就算是不对，那又怎么样呢，不就是可以请客户喝茶了嘛，那特吉空不是有了更多的时间去和客户聊天了吗？
那么这个时候特吉空马上就会说到：“哦，原来不是呀，那你在哪里工作呢？”
“哎呀，我在一个农场工作呢。”那特吉空会说到：“真的吗，太好了，我一直想知道牛肉是怎么来的，有时间你能带我去看看吗？”
接来下特吉空就会和客户说农场的事情，而不是说自己卖房子的事情，听客户说农场哪些事，两人就越聊越投机，要知道，你对客户工作认可，感兴趣是多么开心的一件事。聊天中特吉空得知客户小孩子的成绩不好。
特吉空和客户去了农场，客户边走边向他的同事介绍：“这是我的朋友特吉空，他是卖房子的，有人需要可以找他。”特吉空又认识很多有意向的客户。
在下一次来见客户的时候，特吉空花费了十天时间，收集了当前最好的学习方法，和提高记忆力的方法，并且编成了一本书，直接送给客户，告诉客户自己花了十天时间，收集了50万字，最后精编了3万字。然后里面的一些内容说给了客户听，客户非常喜欢，非常感动，不久，客户就找到了特吉空成交了一套房。
特吉空每次见完客户，都会把客户的兴趣爱好，客户提的问题，需求，家庭情况。。。。都会记录到一个表格里面，下一次简单客户他就知道该说什么。要是再遇到做农场的客户，他就有了共同的话题了。
特吉空创业、做销售已经二十多年，他把他自己遇到的所有销售难题、创业难题都写成了一个一个的案例，写成了一本销冠笔记，并且找人组建了一个圈子，就为了寻找培养更多的销售高手，帮助哪些做销售有困难的人，需要的可以关注微信公众号：lanxy2018，回复666获得销冠笔记都是写如何找客户，如何训练话术，如何分析客户心理各种销售、创业难题的。
1、【现在做什么创业最容易成功?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
10、【客户无需求怎么办？】
以上问题，笔记都有答案，希望对你有帮助！
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