前段时间，我在上海的第一家公司的主管从那家公司离职了。他在微信上联系我说：“＊＊，我这边有个项目，你来我这可以专门做干部培训的销售，我亲自带队，你们可以亲自去找政府的工作人员谈合作，后期还能自己带团队，招人，会学到很多全面系统的东西，有兴趣来了解下”。刚得到这个邀请时，确实非常的感动，刚来一个月就得到认可并且给予工作机会，说明自己对于他人还是有价值的。可惜遗憾的是，我犹豫了两天后并没有接受这个邀请，放弃了这个还不错的机会。

为什么我会做出这样一个决定？答案很简单：我很难从这个主管身上学到东西。他能成为主管，必定有他的能力所在，扎实的专业知识，靠谱的做事风格，稳重的为人处事，等等，都是他的优点。但是，这些优点没有打动到我，也不是我的需求点。也许项目背后能够有很多的创业机会和个人施展空间，但我深知自身能力不够，无法承担那个重担。现在急需的是从一个超级优秀的人身上吸取能量，将自身变得强大，机会也会随之而来。所以，我拒绝他的根本原因不是这个工作不赚钱，学不到东西，而是我的主管身上没有我想学习的东西，他的能力没有打动我，当我这种半吊子加入后，会很快遇到瓶颈，这时如果没有人能够引导我走出来，就会更加痛苦，那不如尽快放弃。

让我们跳出这件事来看，其实这件事的本质是他没有用他的能力来说服我，我们共事的一个月里，他的能力没有显性化，没有深深的吸引到我，决定了这场说服的失败。并不是说他不厉害，我很有能力，而是他的强点没有击中我的弱点，**再强的说服，没有击中对方的需求点，都是无用功。**

可是在日常交往中，我们并没有那么多的机会去说服朋友做某件事，而且目的性太强，总感觉让人不舒服，那该怎么办呢？

> **将自己的能力显性化，成为看起来就优秀的人。**

这句话看着是废话，但绝不多数人并不能做到。

老祖宗教我们要低调做人，高调做事，这个道理完全没问题，但是每个道理都有适用的边界，超过了这个边界，往往适得其反。

当我们获得了普遍的认可之后，保持低调做人，高调做事的态度能够很好的保护自己，但在没有得到普遍认可之前，适度的高调是智慧的宣传手法。

回到主题，为什么要让自己成为显而易见就有能力的人。

第一，个人能力的外在体现能够获得更多的意想不到的机会，他人也更愿意将机会给你。

朋友圈中有人分享自己的故事，他热爱摄影，工作之余会去各种地方拍很多美景，虽然这个爱好并不能帮他带来额外的收入，他也不是很专业的摄影师，但已经比身边同事在这方面优秀很多了。他把自己的作品发到朋友圈后，会得到很多人的点赞与夸奖。有一次被老板看到了，便邀请他做自己公司举办活动时的摄影师，他很好的完成了这次任务，老板也非常高兴，之后给了他更多的机会，工资与职位都升了好几级。

他将自己的能力爱好展现出来，让有心人看到，机会在无意中来到他身边。如果只是默默的拍照，放在电脑里自我欣赏，恐怕不会得到如此好如此快的效果吧。

第二，日常中显性化的能力与成就可以减少沟通成本，更快的说服你想说服的人。

人都是自私的，我们都想和比自己优秀的人玩。那么，将自己的优秀在恰当时机展现出来就是在无意中说服了身边的朋友。

为什么主管说服不了我，因为他的努力在背地里，我不知道他做过什么，不确定能不能从他那学到东西，所以不敢冒这个险。为什么主管邀请我去他的团队，因为那个月我有还不错的业绩，销售能力得到他的认可，并且我告诉他我每天看书写作，个人努力让他佩服，所以愿意给这个机会给我。

过往的成就是最好的说服，让别人相信你，跟着你有肉吃，就要拿出让别人吃肉的资本。建立在过往成就上的说服，成本最低。

第三，成为为对方提供价值的人。

我们都喜欢有价值的人，主动的为对方提供价值，天然就具备领导力。

俞敏洪说：“在一群陌生人中，第一个站出来组织团队的人，天然的成为了队伍中的领导者”。这个领导者主动的跨越了障碍，为所有人建立了沟通的桥梁，将所有人的价值慢慢链接起来，他的领导能力显性化了，其他人也更愿意被他领导。

在我们的生活与工作中，我们时不时要扮演说服者，不论是销售产品与想法，还是组织团队做项目，都要说服对方。真正的说服并不在那几次沟通上，日常的交流与印象就决定了说服的结果。战争开始之前胜负已分。增加我们胜利机率的最好方式，不仅要扩编队伍，增强个人硬实力与软实力，还要将个人的实力展现出去，在心理上给对手压力，不战而屈人之兵。当然，最好的方式就是拿出战绩，不用宣传，从心理防线上攻破对手。而后，低调做人，高调做事。