沪江阿诺：教育的公平与生活的尊严
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1999年，沪江创始人伏彩瑞（阿诺）来到上海上大学。这个在江苏连云港猴嘴镇长大的小镇青年，连普通话都说不利索，更别提英语了。他的英语，是一位俄语老师教的，带着浓浓的苏州口音，“基本上是一个灾难”。
但他的心态不错，来到大城市，什么也不懂，却学习速度很快。慢慢的，更深的忧虑涌上心头。经过一段时间的学习，他发现自己一点也不比城市学生差。恰恰相反，他们能弄懂的问题，他也能弄懂。他们能学会的技能，他不但也能学会，还能学的更好一些。
有这样的感觉，他非但不感到喜悦，反而有些恐怖。“如果当年我不幸连高中都没有读过，连蹩脚俄语老师教的苏州味英语都没有学过，我就走不出来。走不出来，人生就完全不一样。如果一个人该读书的时候，没有读书的机会，基本上就会走上完全不同的轨道。”
---这就是他创立沪江网的初衷
让知识变现
一开始，阿诺就认为沪江是一个大平台，上面会运行大量项目。他想让教育变得公平，因而无法想象做一家所谓单体垂直机构，可以达到这一目标。只有做教育的平台和生态，让更多的人参与，才有成功的可能。
2013年，沪江坚定地向移动互联网转型，推出了一系列移动应用。此前，这家公司连一个移动端产品也没有开发过，连程序员都要临时找。
CCtalk原是沪江网校的授课工具。随着直播概念的兴起，CCtalk越来越开放，有成为新平台的趋势。与一些娱乐性直播应用不同，CCtalk专为教学而生。通过直播、录播、互动等方式，还原真实课堂教学场景，同时搭载答题、浮层白板、词典、学生举手上麦等教学所需的工具，将真实的教学需求，融入直播场景中。
在沪江内部，CCtalk是一个独立的业务板块，平台上活跃着1万多名独立教学者（被称为“网师”）。未来，CCtalk还会从沪江集团拆分，进行独立融资。如果说知识付费的时代正在到来，在线教育就是最前沿的阵地。
直播与教育结合，是一次技术变革，必然会对旧有业务形态产生冲击。本来已经面临转型压力的线下教育机构，被逼上悬崖边缘。社会日益原子化，未来是自由人的自由联合。对机构里面的老师来说，他们迎来了一次重新选择的机会。
CCtalk总裁陆坚说：“以前很多老师没有看到这种趋势，知识是可以拿来变现的。这些老师一开始不得不依附机构，但是脱离机构成为独立老师，对他们来说是一个坎。一旦不再依赖机构，他们也就再也不想回去了。”
如果说“网师”就像多年前的“网商”，代表着新的经济力量，此刻投身其中的互联网公司，都是历史的创造者。CCtalk副总裁孔薇这样定义“网师”：那些能够充分利用互联网进行教学，并能在平台上获得持续的收入，能在教学过程中收获尊严和乐趣、拥有独立人格的群体。
想成为一名成功的网师，首先要有一个在线教学工具，利用互联网进行教学，还要有一个交易的类电商平台，完成教学和商业的闭环。此外，还要赋予老师运营技能，让他们有基本的互联网运营能力。沪江提供的服务，不仅有对“网师”的营销推广、版权合作、全平台内容产出，还能让“网师”收获真正的职业尊严和价值回报。优秀的老师，可以建立“自品牌”，拥有自己的粉丝群。
为自己教学
CCtalk研发之初，阿诺就要求最后的产品，能在任何设备上运行，即便最破的安卓设备，或者装有Windows XP操作系统的电脑。还不可对网络环境有太高要求，网速低至5K/秒，也要能听课。更不可让学校有额外花费，如投入几万元或几十万元，修建一个电子化教室。
落后地区的硬件条件本就不乐观，只有让软件的适应性更强，才能接触到更多有需要的人。
现在，偏远地区的孩子们在配置较低的平板电脑上，也可以流畅使用CCtalk，大规模互动时不卡顿，不掉线。一堂课，1万人可以一起学，10万人也可以一起学。
平台型公司，必然要持续投入，才能沉淀出一个复杂的系统。重视学习者的需求，也让教学者更加倾向于选择这个平台。这是一种正反馈关系，教学者需要更多的流量和用户，而只有尽可能满足学习者需求的平台，才能带来足够多的流量和用户。
Luckydog是一名完全成长于CCtalk平台的英语“网师”，2015年11月15日入驻沪江。在最近的一场英语课程预售会中，他一小时收获了超过10万元的收入，当日营收达25万元。他的年营收已经达到139万元，是典型的明星老师。他选择沪江，因为沪江起家于学习型社区，基因纯正。“一个公司的基因和一个人的基因一样，决定了你未来的发展方向和潜力。”
他老家在农村，离大城市很远。高三毕业以前，他没有说过一句纯正的英语口语，甚至不知道什么是英语的现在完成时。整个大学时代，他都在刻苦补习，后来成了一名英语老师。他知道通过在线教育，可以让像他一样出身的孩子，听到全国甚至全世界最好的课程，他们命运可能发生改变。在线教育对他来说，不只是一份工作。
文苏教育创始人苏楠楠，2014年经朋友推荐来到沪江，迈出了从线下到线上的第一步。开课4个月以后，上课学生的预约数已经破万人，创下20天营收35万元的记录，这在当时是一个惊人的数字。
他觉得互联网教育对老师也更加公平：“我在线下做了十多年，一个老师想出头，首先要看这个机构推不推你？有很多能力之外的因素，影响着一个人的发展。而互联网本身是一个造星平台，你足够好，就跟所有人在一个起跑线上。你有责任心，学生认可你，就一定有自己的一片天地。”
前新东方英语名师朱伟选择沪江，则是因为“独立性”、“尊严”、“老师不是工具”等因素。他第一次对课程收费，9节直播课，18小时，每人收费799元，而且不打折。没想到一下就有2330人报名，实际收入超过了178万元。去年，他总共开了5门直播课，营收大概为1100万元，加上书籍版税等其他收入，一个“网师”的年收入，竟然有机会突破2000万元。如果不是亲身实践，他自己都不相信。
解决最大的问题
2006年，阿诺硕士研究生毕业，他没有找工作，而是凑了8万元，带着8个人，开始沪江网的公司化运营。
这一年，新东方在纽约证券交易所挂牌上市。上市仪式当天，徐小平第一个到达纽交所，比俞敏洪、钱永强等其他创始人都要早。这位性格奔放的创业者，兴奋地说：“新东方上市，意味着我们13年的艰苦奋斗，得到了包括美国在内的整个社会的认可。”
所有人都认为最好的商业模式，就是线下开班授课。新东方最著名的老师罗永浩创业，也是选择开办线下英语培训学校。很多人找到阿诺，寻求合作，一起搞线下培训。在他们看来，沪江做了这么多年，有不错的口碑，有精准的用户群，搞线下培训，简直一本万利。
阿诺觉得他们说的也不错，但他没有去做。线下教育不能让教育公平，只有互联网有这种可能性，他不能分心。
实际上，他的思维方式跟一般人一直不太一样。中学时代，他的成绩不算太好，也不算太坏。有一次，他跟政治老师吵了起来。那位老太太，非让他们死记硬背知识点，而他不想这样。
“那时候多数老师都是这样，就想让你记住。我们曾经认为，记忆力是人类特别重要的才能，让人在碰到事情的时候，思考的时候，随意读取或运算出新的结果。其实，这就是计算机早期干的事情，而计算机一定会在人工智能方面超过人。甚至智商都可能被替代——智商是人类随身携带的计算机，迟早会被云端的计算能力替代，只要租用就可以了。”他说。
创新的本质，就在于思维方式的不同。做企业就是要解决问题，而解决问题的大小，决定了企业的大小。他知道自己的目标，但似乎总与“钱”失之交臂。
2009年，也就是在他30岁那一年，他明白了一个道理：一定要把沪江做大。如果没有一个实体，所有想法都实现不了，也没有人会理解你。很快，沪江推出“沪江网校”。今年的“双十二学习趴”上，沪江网校一天的总营收，突破了1.02亿元。
改变教育的路有点长，但也不缺朋友。邢李原是香港思捷(ESPRIT)创始人，更为人知的一重身份，是著名影星林青霞的老公。他长期致力于教育事业，在中国大陆17个省市的200多个贫困县，捐建了220多所思源实验学校。
但他发现了一个问题，好的学校非常好，不少家长，挤破脑袋也要把孩子送进来；差的学校，留不住好老师，招生也困难。他听团队里的人说，或许互联网可以解决这一问题，就把阿诺请到家中，请教互联网是否真的能让教育公平。
阿诺出了一个主意。学校要招聘一批年轻向上、满怀热情的年轻人，没有经验也不要紧，让他们做大的班主任。把排名靠前的学校的课程放开，所有学校的学生同步学习。实现的方法也很简单：借助CCtalk，实时教学。
