有个年轻人问我开书店的一些事情，还让我写出来，虽然很是困惑，我还是避重就轻的写点。

问题1：开店成本？

最大的成本自然是房租，我想应该现在所有实体经济的最大成本都是房租吧，如果你自己有店面，那就当我没说。

我最初的店面有八十多平米，地理位置很偏，在大学校园外，外面的路是土路，下雨下雪，惨不忍睹，只能溜着墙根走，人和狗都如此。房租是1.3万，不贵，但没暖气，我们这里自古苦寒，属于戍边之地，再往北就是游牧区了。没有暖气，冬天就是等死。

房东装好了土暖气，就是自己烧煤，其中苦乐，这里就不说了。现在当然不可能让自己烧煤取暖，即便在我们这个五六线城市。

后来搬到学校里了，房子有大有小，房租呢，一直涨，因为学校学生数量一直在涨，就我这个店面可接受的租金上限是四五万元。但地段一直没好过，不是楼上就是楼下，不是拐角，就是背街处。大学书店都是这样，利润无法支撑好地段大面积店铺的费用。另外，即使不差钱，也没必要，因为面向的是固定顾客的固定需求，地段就显得不重要了。

搬家五次，最后没处可搬了。

04年，我刚开店的时候，这个学校有六七家书店，最高峰应该是十家，然后在09年的时候，剩下三家，到病毒爆发时，应该就剩两家，包括我在内，另一家还是刚开的。

房租这个其实真没啥好谈的，城市不同，地段不同，面积不同，自然就有天壤之别。

问题2：手续问题

这个每个城市应该差不多吧。首先是营业执照，这呢，做什么生意都需要。现在相对好办了，直接到当地的政务大厅去办，难度很低。

开书店还得办理wenhua经营许可，这个稍微难点。

我最初是在当地文化局办的。每年五六月份要年检，那时店里非常忙，我总是错过年检的时间，错过了，就失效了，然后再补办，因为距离太远了，跑一次基本就是一整天，跑一次，还未必能办妥。

后来，这个也在政务大厅办，周期相对长，要现场勘查，看你店面实际情况。

有一阵子，过期后，我就没办，就看有人没人找上门查了。

建议还是办，尤其是想网上卖点书的话，没这个不行。

问题3：装修问题

我本人是没怎么装过的，顶多就是粉刷粉刷，擦擦玻璃。

就我的情况，没必要装修。学生是固定顾客，他们有需要，自然上门，并不在乎你装修如何，有人家要的书，价格合适，买了就走了，尤其是那些考研学生，哪有功夫和你闲聊。

另外和我接触的供货商有关，因为总去省城或者北京的图书批发市场。他们的店面很多比我的还小，店里的书堆积如山，从地板一直顶到天花板，过道窄到你只能侧身过。

问题4：渠道问题

这个问题，我都不知道该怎么说，时代不同了。

我最初开店，进货渠道就是图书批发市场，自己本省省城的和北京的。北京又分海淀图书城和朝阳甜水园图书市场。

刚开始，自然要去现场考察的，你自己要卖什么书，和谁家进货，要上联系方式。

起先，非网络时代，要货还得发传真。这个是为了双方有保障，货物出现偏差，双方可以核对传真。有网络了，就发文档。

当然，一来二去，熟悉了，处理方式也就灵活了。

图书市场外面就有货运公司的车，也就是现在所说的物流。价格便宜，差不多5元一包吧，不是五六本书一包，是五六十本一包。

货运公司通常第二天就把书拉回本地了，但并不给送货上门，得自己去提货，这是开店最辛苦的一部分工作。

开始，货运公司离着不远，随着城市建设的规范，它们都被搬迁到城市外围了，毕竟大货车在市区晃来晃去不安全。距离是越来越远。

我骑过电动车取货；骑过摩托车取货；实在货多了，就安排朋友开车去取。

之前说了，时代不同了。网络时代了，快递发达了。图书市场都消失或者萎缩了。

后来几年，我也网上要货，要得很少，可以通过快递解决了。图书更多的是保持人流量的一种手段，店里的利润更多来自打印复印了。

因为面向的是大学生群体，他们要考各种证，要考研。通常都会报辅导班，辅导机构会给发资料，不太需要另外大量购买书籍。

基本情况就是这样，其实，对你未必有什么帮助，时代不同，城市不同，目标客户也不一样。

就像我朋友说的，你这就不是书店，顶多算资料室。这就是之前我说的，如何定义图书，如何定义书店问题了。

我是不鼓励年轻人再开实体书店的。说的严肃点，逆潮流。

我从来不是优秀的学生，但即便如此，在我的大学时代，也是买了很多书。

当时的生活就是如此，除了看书，并没有太多消遣娱乐。校园外就有图书城，书店环绕着中间的天井，天井中摆着台球桌。出了图书城不远，有四五家录像厅。呵呵，就这些设施。

北漂时，一度住在小西天附近，离北师大不远，距校门很远，曾经有一家书店，三十多平米。傍晚下班时，人很多，三四个小伙子看店卖书。看上去他们本身并没有上过多少学。书是论本卖的，小的五元，大的十元。顾客人很杂，有学生，有外来务工的，有看上去像老师的，有如我这般的上班族。小店生意很好，很多人都是成摞抱书走的。我淘了一套《鹿鼎记》，那里的书和它的顾客一样杂，武侠言情有，科技类地理医学专业大部头的也有。你大可质疑这些书的来路，但也得肯定顾客购买热情。

在大学开书店时，最多有九个竞争对手，那时全校学生估计也就四五千吧。赶上重要的考研图书到货时，十家书店，家家忙到脚不沾地。当我离开时，各类快递应该有六七家吧，毕业季、开学季会忙到脚不沾地，书店一家也不剩了，学校学生应该有三万。不是学生不买书了，是彻底摒弃了传统实体书店。我应该算很早的网购者了，06、07年的光景吧，卓越网，最初我就是从那上面买书的，是很便宜，比我进货渠道便宜。我挑选一些一定会卖出去，但时效性不太强的书，从那里进货。能想象吗，只能通过邮局寄，十天半月到货是常有的事。不过从那时起，我就知道实体书店的日子会越来越难过。第二年，我就买了一台复印机。

十多年前，我父亲开始失眠。他文化不高，但一直爱看书，半夜不睡觉亮灯看书，太影响其他人，于是我给他买了一台kindle。从此，他晚上更不好好睡觉了。从那时起，我就觉得纸质书的路会越来越窄。就像网络媒体之于传统媒体，数码相机之于胶片相机。

就我本人而言，已经很久很久没有读过纸质书了，眼神越来越差，字小点都看不见。偶尔，想读书，通过某信读书读，但那上面我喜爱的书不多。另外就是网络版的书，通过电脑可以把字体放到最大。最甚的，我还读PDF版的，也是把比例放到很大，脚放到桌子上，抱着无线键盘，敲着向下键。

纸质书和实体书店会消失吗？不会，但一定会越来越少。某次去中关村图书大厦给一个学生代买专业图书，上午10点去的，店员通过电脑查询，这书就在附近某个书架上，可就是找不到，搬着梯子，一个一个通天书架的找，最后终于是找到了。我的火车票是下午两点四十的，差一点就误了。那时我就想，如果这是电子版，至于这么费劲吗。书越多，意味着越大的吸尘器，意味着越大的安全隐患，意味着巨大的场地占用和人员管理。

十多年前就有不知是咖啡店还是书店的店面了，我的一些朋友还鼓励我也搞一家。我不觉得有书香情怀的人会这么做。

以后，一定会有更多剥离传统形态的书店出现，但不会很多。

以后，纸质书一定会存在，作为礼品、收藏品，或者情怀替代品，只是实用性会慢慢减弱。

正如现在也有纸媒体，也有传统相机。

现在得多么有情怀，还要去开实体书店呢！？！