原创作者：莫小北
早上一直忙碌，准备海报和广告面板，助手不停打电话，说：“北北姐，你看还有哪些需要改进，位置是不是不再变化了？”这个时候老爸的电话打了过来，“我和你妈把所有的东西都买了，你不要乱买了，过段时间我们就过来了！“我一看时间已是19号，这段时间都忙疯了，恨不得把一段时间掰成几瓣花。我突然反应过年了，我还没给爸妈零花钱。想起老爸的信合卡号，我直接从我卡里划了三千给他，附注：老爸，给你的零花钱，别乱花。
其实我知道快过年了，给的有些少，至少应该给五千的，但是想着公司用钱全是一些零镚子，堆积起来已是不少。我大概算了一下这个月的开支，两千的地暖，三千给爸爸的零花钱，两千块的车位费，一季度的物业一千，加上这个月的零碎花费，已经突破了一万二左右，也就是说每个月的平均花费可能在八千到一万左右。公司的钱是一分不能动的。我随即回到房间，给爸爸留了言：“老爸，给你的零花钱，你不要乱花。你要什么告诉我，我给你买，公司经过半年准备，刚运营一段时间，等我赚了钱，我会固定时间往你的户头打钱。”爸爸发来一句：”不用，你照顾好自己就行。”我知道其实父母要求不高，只要你在健康，快乐的基础上能都养活自己，自力更生就行。但是我也深知，如果我赚钱的速度赶超不过父母衰老的速度，说孝顺只是一句空话。一直坚信，只要身体健康，手脚勤快，赚钱不是难事。因为我能拉的下面子。还记得爸爸把我送往厦大读书的时候，说的话：“沿海发展速度快，人们的思维也很跳跃，你到大学了，我对你学业要求已不再高，你要学习人家的思维模式，培养自己的能力，这样你离开了谁，都能很好的生存。”我点点头。
那个时候，很多同学已经在大一的时候，一边兼顾学业，一边做生意，这已是一种基本的生活模式。那时候我的同学有的开饮品店，有的合伙开护肤品店，有的做外卖，有的开始研究股票和基金，而内地尤其是到西安读书的同学还是基本上自习室，食堂，宿舍三点一线。我属于那种嗅觉比较灵敏，也许是金牛座的综合因素吧。我看了学校的时间安排表，开学两周之后，会有长达大半个月的军训，南方的天气炎热，尤其是夏天，一天至少要洗三四次澡，男生很多都不洗衣服，女生经过大半个月会晒黑。这对我来说是个绝佳的赚钱好机会。我找来了一进学校认识的几个好朋友，说了我的想法，她们一听：”小北，你好聪明啊！只是我们从哪里拿货源呢！“我说：”你看男生一回到宿舍，肯定最多冲个澡，就上床睡觉了，但是短袖不能天天不换吧！我们批发一些短袖。女生要涂防晒霜吧，加上我们学校的女生消费水平又高，我们可以直接从学姐的护肤店里拿一些防晒霜，我们拿多一点，然后薄利多销，一会儿核算下价钱，我们直接送货上门，这样不就好了么。关键刚开学，和门卫叔叔阿姨搞好关系，万事OK啦！“几个丫头马上点头如捣蒜。我们动作很快，行动力也很强。
我首先部署了几个宿舍的片区，我说我和小雪负责南光，中区丰庭就靠你们几个了，至于北区若谷有点远，到时候再看，留学生那一片可以考虑。记住：随机应变，薄利多销。紧接着我们几个丫头就开始，总是过门卫的时候，甜甜地说一声：”叔叔，我们找朋友！“说完放上一些水果。转过头，她们几个以”迅雷不及掩耳之势“，开始了行动。果真和我们初想的一样，男生基本一到宿舍就四脚朝天，对我们的军训短袖一次至少两三件的买，很快我们就卖光了。只是我们每次都会遇到他们说：”同学，留个电话，军训结束，我们好联系你啊！“我们几个丫头总是会相视一笑，转头说一句：”以后会给你的。“于是，一溜烟跑了。女生从开始的“这个好不好用啊！”到后来的“也给我两瓶。“我们的战绩首战成功，我和小雪把钱数了数，哇靠，短短两周不到，扣除成本，两个月的生活费轻松到手。那时候厦门学生一般基本每个月的消费在一千到一千五左右，不过学校土豪众多，这也就不一定了。等其他几个丫头最后汇报战况，我们满载而归。我第一时间给爸爸打电话：”爸爸，我赚钱了！我凭自己能力赚钱的。“爸爸：”好，好，我还有事，我先挂了！“电话那头，能听到他的开心。当然，几个丫头首先是开吃，然后K歌，再然后去厦门SHOPPING ！从那个时候起，因为赚钱，我感觉自己很有成就感，而这种成就感是父母给不了的。也是从那个时候起，我结识了各个系的好朋友。
上课好好听讲。下课之后，我们总会在一起关注各种财经新闻，那个时候我视国贸系的同学为大神，因为他们总是很快速的告诉你一些趋势，以及投资事项，后来的后来我的好友，纷纷在南区，中区，北区门外合伙租下门店开了奶茶店，炸鸡店，KTV,还有各种娱乐设施。我们随着读书，从学妹慢慢成长为学姐，很多学弟学妹变成了店里的常客。
我们也从一些小店，慢慢总结开店的经验：
一是：选址，这是最重要的，前期因为资金不多，不一定要选人流最多的地方，因为人多的地方肯定租金最高，但是一定要选最显眼的地方，比如说，你的店面LOGO要很醒目，让人一看就记住，颜色要炫的同时让人很容易记住，这就说的有些深了，下次详细告诉你；第二：要有群众基础，也就是一定基础的客源，这通常靠什么呢？一是口耳相传，二是，要做好先给朋友免费品尝的机会，这种机会不是你拿着那种小酒杯，站在那里，给来往的路人喝，因为这种模式，很多人都觉得喝了不好意思不买，那我们用什么办法呢？我当时出的主意是：“我们以后喝奶茶就只喝自己的，请朋友，带到学校，叫外卖等就只叫自家的。”时间一长，这就像一种习惯，周围的人都看你喝这种牌子，开始抱着试试看，后来的”从众效应“，会成为一种氛围，大家都开买，我们实现了从想法到市场模式的切换；三是，产品质量，这是最关键的，就像门面再豪华，人缘再好，大家要的是你的东西，如果你不懂得提高品质，那就一切白说，这些就要交给我们真真喜欢奶茶，做奶茶好的同学啦！因为她们本身爱喝，为了店面，她们自己都像上了发条一样。在这里和大家分享一点，就是要和同市场的其他行业，留有余地，这很重要，很多小伙伴跟我说：”我们为什么不垄断市场，这样我们不是赚的更多了吗？“
在这一点上，我要再三申明：”给别人留口饭吃，就是给自己留口汤喝。学校外就那么几家最出名，每个店都会有自己的招牌，当我们满足不了客户的需求，我们可以推荐他们去别家，这样时间长了，互相的关系就自然而然长存了。这就像肯德基和麦当劳，你们有没有研究过，为什么肯德基旁边不远处总有麦当劳。这是为什么呢？因为作为这种世界五百强企业，它的选址一般不会胡乱去选，当肯德基落座之后，麦当劳就省去了中间的选址环节，紧紧跟随，这样客户在选择的时候，能很快锁定目标。当肯德基订餐的人满为患，那么他们就会就近选择麦当劳。这个道理不难理解吧。
任何大生意都是从一点一点小钱开始积攒起来的，没有谁会一夜暴富，那种一夜暴富的人通常“钱来得快，去的也快！”就像首富王健林说的那样：“先给自己定个小目标，比如说一年先赚个一亿！”那么放在我们一般创业者来说，现实点说，一亿到达有点飘，毕竟暂时有些远。但是我们可以给团队定个小目标，比如说一万，两万或者五万，当然是在一定时间内。这样细化到一个月，一个周，一天，就可以算出进账，当然这对于一般创业者来说，这已经是不用讲的基本知识。当是，如今大环境很疲软，我们大部分的人都要考虑我能多长时间收回成本。尤其在万物萧条的时候，也是新事物萌芽的时候，这不用说吧？就是说，我们要开源的同时，也要节流。这些我会在下回给大家慢慢道来。
请听下回分解哦！
