何谓思考基点，判断形势，存在问题，实现目标，利弊分析；阐述问题，分解问题，权重分析，拟制方案，实施反馈。梳理问题，找寻原因，摸清本质。

从现实来说，合情合理合法，是最为通俗的依据，合法是遵守底线，合理是符合实际，合情是紧贴期盼，当生活中需要做出判断，应该按照这一思维路径，循序渐进。

面对选择，最大的障碍实为价值观，现有的思维方式，喜欢做法，路径依赖，当前。面对法治思维，法治观念全面推广，深入人心，早换脑袋是明智的。

决策依法，遇事找法，解决问题用法，化解矛盾靠法，避免凭习惯，凭经验，凭直觉，处理好言与法，情与法，权与法的关系。

 麦肯锡的“解决问题七步法”被奉为职场天条但这个翻译过来的方法论理解起来总是不那么通畅。今天晨老师就斗胆尝试用轻松的方式解读一下这个“七步法”

故事的开始是这样的

晨老师干了十几年电信行业咨询，由于实在忍受不了天天被客户辱骂，2012年春天终于下定决心，回家种地！可是这个没干过体力活的文化人，种地也种不好，于是每天跟村里的小混混们泡在一起游手好闲。这天，小王、小梁、小刘一时兴起，叫晨老师一起去捅马蜂窝，晨老师拍手叫好屁颠屁颠跟着去了。到了地方一看这马蜂窝有篮球那么大，几个人躲得远远的不敢上前。晨老师招呼大家先别着急：要解决捅马蜂窝这个问题嘛，我们按照解决问题的七步法先来分析分析啊，你看第一步是陈述问题……半个小时过去了，晨老师终于把七步法介绍完毕，提高音量问道：你们明白了吗？现在有解决方案了吗？

小王、小梁、小刘哥仨从梦中惊醒，只见小梁爬起来拍拍屁股，从树上折下来一根大树枝，不等大家劝阻就冲到马蜂窝下面用力一捅！马蜂窝闷声落地，小梁撒腿就跑，一大群马蜂跟着杀了过来。小王、小刘见势不妙早就跑出半里地了，晨老师由于多年缺乏锻炼，被动成为殿后的，结果被发疯的马蜂蛰了一脸包。后来，晨老师在远处树底下休息，那哥仨用火烧烟熏各种办法，最终把马蜂窝拿到了手。第二天，哥仨拿着马蜂窝到县里市场上卖了个好价钱，晨老师殿后挨蛰有功分到了四分之一。这下以晨老师为殿后的四人团伙，哦不，是四人团队，发现了一条生财之道，决定捅马蜂窝创业，走上了发家致富的乡间小路。

评：简单的问题不要装逼，用最直接的方式解决反而是最优的选择发展的窘境

晨老师认清了在团队中的位置，开始出谋划策从万能的淘宝搜集了各种防蛰的、捅窝的、驱马蜂的工具和方法技巧，帮团队大大提高了工作绩效，团队也开始非常认可这个进过城的文化人儿。

一年过后，方圆几里的好捅的马蜂窝越来越少，并且相邻的几个村也出现了不少捅马蜂窝的团队。

市场出现了竞争，马蜂窝的资源有限，钱越挣越少，业务发展遇到了巨大的瓶颈。

又一次长途跋涉捅马蜂窝未果之后，晨老师召集大家开会，语重心长的说：咱们这样下去可不行啊！还得按照麦肯锡的解决问题七步法好好分析分析啊！昂？你们说呢？

大家这次也是真想把这番事业干出个名堂出来，就坐下来耐心的听晨老师分析。

评：面对复杂的问题，还用简单的套路就不再适用了，不要小看知识的力量

那就分析分析

看大家都静下心来认真听了，晨老师顺手抓起一块碎砖头，在地上边画边讲了起来：

步骤1：描述问题

哥几个你们看，咱现在的问题已经不是怎么多捅马蜂窝的问题了，现在咱们要考虑的是：怎么用马蜂窝赚到更多的钱！对吧！？哥仨听了都点头称是。

步骤2：分析问题

你们看，通过咱一年的努力带领，周边的几个村都刮起了捅马蜂窝的风潮，现在咱已经没有捅马蜂窝的优势了。那么，咱能不能不捅马蜂窝了？咱不捅马蜂窝还能不能靠马蜂窝挣钱？咱之前把马蜂窝卖到县里，卖的价格很低，能不能卖到其他地方去，能不能卖个更高的价钱？……哥仨听了也觉得很有道理，肚子里有墨水就是不一样啊！

步骤3：排除非关键问题

所以，之前咱又当苦力，又做亏本的买卖，费力大挣钱少，不如就挑一个更赚钱的方式——做好卖马蜂窝的事！其他的咱都不干了，就专心卖马蜂窝，定了这个方向，现在的问题就简单一些，变成“怎么卖好马蜂窝”这个问题了。

步骤4：制定工作计划

那怎么卖好马蜂窝呢？有这么几个步骤：1、打造马蜂窝品牌理念；2、重新设计包装马蜂窝这个产品；3、把控货源；4、制定营销策略；5、铺设营销渠道。

1、打造马蜂窝品牌理念

我们重塑马蜂窝野生、保健、美味、稀有的品牌理念，让那些愚蠢的城里人认识到咱这是一个奢侈品。

2、重新设计包装马蜂窝这个产品

用咱乡土气息的风格加上互联网可传播的元素，做一套趣味的包装出来。你们拎着马蜂窝去县里只能卖100块钱，如果咱把马蜂窝切成块装到20个盒子里，一盒就可以卖200，你们说这是不是暴利！？

3、把控货源

咱趁现在捅马蜂窝的人多，价格拉的低，暗中赶紧囤货，形成货源垄断。等咱们的销路打开，形成品牌效应之后，周边的村的人就不得不找咱们出货了。

4、制定营销策略

营销的时候，就体现出咱打造品牌的作用了，咱用原产地稀有野生的概念讲故事，在微信公众号、朋友圈里传播起来。基于品牌做内容、基于内容做文化互动，基于文化互动推广产品，说不定一下还能盘活一条产业链！

5、铺设营销渠道

咱的产品和营销思路走通之后，就要大规模铺渠道了。附近村里那些天天待业打撸啊撸的的大学生，咱全都收编过来，他们最熟悉互联网。让他们在游戏里、QQ空间、朋友圈、陌陌、脉脉啥的都去卖咱们的马蜂窝。对了，还得让他们先交钱压货，嘿嘿，这样还能补充咱的现金流。

步骤5：进行关键分析

小刘听了晨老师的忽悠，想想也觉得非常美好，但是又好像哪里不太对，琢磨了半天终于反应过来：晨老师，那个，你说的这些都特么挺牛逼的，不过咱做包装、囤货、宣传啥的，得先有钱啊……晨老师眼睛一亮：艾玛，你们几个也没算跟我白混啊！一下子就看出了关键问题！干这个事，首先，咱得开个公司，初期启动的钱我先来出，什么？我哪来的钱？我好歹也在城里干了十几年咨询，还是有一些积蓄的，而且这一年多挣的钱其实不少，你们都喝酒泡妞，我可都攒下来等着时机呢！初步启动之后，咱就可以去融资，啥叫融资？就是骗别人的钱来让咱们扩大发展啊！

步骤6：根据调查结果构建结构化论证

步骤7：讲述来龙去脉

嘿嘿，这两步就不说了，其实这是咨询公司忽悠人的两步工作，咱现在是自己创业，不整这虚的。哥几个，怎么样，我先出启动资金，但是我要占70%股份，你们不用出本钱，一人拿10%的干股，跟着我肯定能发财！

来！不！来！

哥仨听了晨老师的忽悠，哦不，是分析，简直佩服得五体投地，虽然不太明白但是觉得好牛逼的样子！反正不用出本钱，就这么干了！

评：麦肯锡是个咨询公司，所以，学方法不要死学，6、7两步是咨询公司写报告骗钱用的，如果只是为了做事解决问题，用好前5步就很厉害了

说干就干

小梁爬起来拍拍屁股，从树上折下来一根大树枝，不等大家劝阻冲到晨老师面前：晨老师，我们干了！你说，让我揍谁我就揍谁！晨老师一脸冷汗：别别别，把你那个小树苗放下，按照计划一步一步来，咱如此这般这般如此……

话说，2013年，那是一个春天，那可真是一个微商的春天啊，这四人就这样走上了首批微商的发家之路。对了，你们，在朋友圈里一定见过卖土蜂蜜的吧……