111）黄执中：善用“时间压力”

人在做决策时，对那些稍纵即逝的机会，感觉总会特别敏感。
利用急迫感，让对方会从打拖延牌“看看你怎么样”，变成安全牌“万一这是一个非常好的机会呢，错过就没有了，还是先把握住吧”。

比如：
1）小姐不好意思，我刚才一看到你，就觉得对你很着迷，很想跟你再进一步交流。我现在有事在身，不得不赶着离开。所以，可以给个联系方式吗？
2）电视购物的最后20分钟特价。

112）马薇薇：怎样向高人请教

①切忌问标准答案。
提问需要激发对方兴趣，让对方聊得嗨。不要问具体怎么办的问题。让对方谈自己的独特体验。
比如：该不该考研➡️您当初做出这个决策的时候是怎么下定决心的呢？
股市是涨是跌？➡️你当初做出是买是抛的决策时，是以什么为主要依据的呢？和别人有什么不同呢？
这个问题怎么办？➡️你在做重大决策的时候，有哪些小习惯吗？

②问题不要太开放。
感觉并不重要，因人而异。不要有猎奇的粉丝心态。
要问和自己生活相关、与自己契合度高的问题，更能让对方给出对你有帮助的答案。
比如：您现在有什么感想？你对年轻人有什么建议？
➡️在您在我这个年纪的时候 ，走科研这条路，给您带来了什么？
我和您一样当过老师，你觉得教育行业的经验，对创业有什么帮助呢？适合哪些方向。

113）周玄毅：聊天时，如何找话题

原则：找大部分人没有分歧，同时容易展开的话题。

①话题要大多数人都能聊，而且想聊。
比如：聊名字，家乡，美食，气候，影视……

②别用比较性的问题。
比如：别问“刘诗诗和杨幂谁漂亮”，要问“你们都粉谁”。

③话题要容易展开。
比如：要问背后涉及一些的背景和典故。

114）邱晨：怎样说套话

①适当沉默。
如果别人和你的价值差异并不大时，无需据理力争。

②适度谎言。
礼貌性废话。
比如：夸别人孩子可爱。

③暗示。
借他人之口，说自己所想。
比如：您好，我看这边是吸烟区，我看物业一直往这边看，您看您要不要换个地方抽烟。

115）刘京京：怎么把人架上去

①主动发现，并拔高对方的价值。
前提是，你拔高的价值也是对方所认可的价值。强调身份之高，能力之强。
比如：你一看就是对包特别有品味的人，你手上拿的包就特别适合你，要不今晚就背回去试试。

②说自己弱小，扔不放弃，反逼对方做同样的选择。

116）黄执中：把是非变成选择

是非题变成可以协商、可以选择最优方案的选择题。是非题会有输赢，但没人喜欢输。
当问题变成选择题时，你都会向内找理由，比如选了某个结果时，就会自己找理由。

比如：老板，我现在手头上有很多案子。再接一个可以，但是品质可能会有点问题，可以吗？
（可以再便宜一点吗？）可以啊，这本来就是要看您，更在乎品质还是价格。你看看怎么选吧。

117）马薇薇：希拉里败诉演讲（认怂的技巧）

认怂不是说你错了，而是说你输了。

①感谢盟友。

②威胁对手。

③澄清误会。

4⃣️重建形象。
把认怂变成励志演讲。

118）周玄毅：川普胜选演讲分析（如何表达胜利）

①赞美对手。
不要吝啬对对手的称赞。

②弥合分歧。
防患于未然。把我变成我们。胜利不是“我”，是“我们”的。
与失败者在价值观选择共同点。在我的领导下，我们可以一起走向胜利。
原本没有支持我的人，我需要你们的指导和建议。这不是竞争，而是运动。

③感谢盟友。
点名表扬重要的支持者。巩固自身的胜利是最重要的。

119）周玄毅：如何反驳类比

“国家要支持新兴产业的发展。第一个吃螃蟹的人难道不应该得到支持吗？”

指出类比中的不当之处，借力打力。
一切类比都有不当之处。
比如：你这个类比不恰当。因为吃螃蟹是一种自然的市场选择行为。有那么多人，有那么多螃蟹，自然有人去尝试。没有国家的指导意见，这件事也会自然发生。这个时候如果有国家的指导意见，反而会扰乱市场。大家都去吃螃蟹，螃蟹价格涨了，其他东西没人吃了，难道是好事情吗？

直接利用对方的类比，假设你是对的，看看结果会什么样。
创新的不可预测性意味着政府根本不知道谁是第一个吃螃蟹的人，因为你连螃蟹张什么样都不知道。政府不该组织任何人吃螃蟹，但也没必要为此买单。这样会诱使很多人假装吃螃蟹，但不过是拿着吃螃蟹的姿势在吃馒头。从吃馒头中得到的经验，对吃螃蟹有什么价值呢？

120）黄执中：如何在演说中迅速建立信任

①调低听众的预期。
听众预期太高，反而容易产生防御心理。
比如：啊，刚才主持人讲的都是场面话。那我今天呢 ，不是来给大家上课的，毕竟说话人人都会，而我只是联系的比较多，比较熟练而已。所以今天我要跟大家聊的，也都是些，我过往在长期训练中所得到的一点经验。希望能在分享后，帮大家节约一点时间。

②默默建立自己的专业信任。
“穿着朴素，但时不时掉出金条”。将自己的资历漫不经心地吐露在自己的演讲当中。
比如：各位同学，所以你们要知道，在台湾，很多政治人物，在学生时代，都有受过辩论训练。辩论是一件很普及的事。就好比有一次，我在跟吴敦义秘书长，哦，他当时还有当副总统，私下聊天的时候，就听他谈到，他自己在学生时代参加保钓辩论，就是保卫钓鱼台主权辩论。哇，他那个时候讲的是意气风发。

③。
比如：