作为一个销售新手来说，度过不敢见客户的难关，又要面临下一个难关。见了客户，我要和客户聊什么呢？
作为我们销售来说，拜访客户的第一要素就是获得客户的信任，这点是最最重要的，只有客户真正信任你了，才会有下面的单子。
和客户的谈话内容说来也非常简单，无非就是谈产品，谈价格，谈公司，谈利润这些。仅仅谈这些就够了吗？显然不够，我们常说，要和客户多谈谈销售以外的东西，少谈专业的东西（非常专业的产品除外）。下面说些经验之谈。
一，自信。这点无论什么时候都是非常重要的，你表现什么样，都在客户眼里，你的表现，直接决定你的销售结果。
二，介绍自己，公司，产品。这个顺序不能变，对于自己的介绍可以简单些，对公司和产品可以交叉介绍。例如，你要突出你公司在某一点很强大的时候，就可以说出这种强大所带来的好的结果，因为这个强大的实力，突出什么成就；或者，在介绍这个产品的突出优势的时候，可以告诉客户，这些都是因为公司在某方面比较重视，最终出现了这个结果。结合我自身做饲料的例子，我要突出我的产品饲喂简单，快捷并且效果很好，拿我就可以介绍说，这是因为公司关注养殖业，站在养殖场角度考虑能够为养殖场创造更多的效益，并且投入大量的科研经费和广大院校合作。这样就可以突出很多信息，一举多得。
三，顺从客户的谈话。很多客户在你介绍完之后，会说自己不同的意见，这个时候我们就不能急于反驳。并且还需要适时的帮客户说话，认同他的观点。
四，示敌以弱，诱敌深入。很多客户喜欢做强者，这个时候就需要做一个弱者来仰视他，给他以优越感，最好还是建立在客户基础上的优越感，俗称，溜须拍马。
五，积极寻找客户的兴趣。这个对个人的要求很高，需要很强大的知识储备，我们都说一个好的销售一定是一个杂学家，天文地理，都有了解。这个就是销售以外的东西了，很多时候比你介绍产品还要重要。
当然，其实还有一些小招，比如客户抽烟，这个时候你要是能在烟上跟客户突破，或者会从烟友到朋友；还有，带的一些美食，尤其是女性客户，这个很招人的。当然这些都是有限制性。
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