最近学习了暖石的张君老师的文案讲解的一课。对张君老师在这个文案的起手课上的教学进行了整理,发现他是先进行我们现状的描述,然后揭示了几大对方案的错误认识。最后再展示进行文案写作前应有的思想与态度。
1. 描述现状
张君老师先是分享了当前部分人学习的现状: 学习文案订阅了几十本公众号,购买了十几本书。会说几个流行语: 干货,自嗨等。但是依然不会写作。当然这里是夸张的写法。同时这里也有一个隐含的假设:来我这里的人是想学习文案写作的。为什么要学习文案写作?是因为之前没学好。为什么没学好?不是你们不努力,而是方法不对。
2.揭示错误
张君老师继续讲我们学习写作的过程中可能会有的错误认知:抓眼球/标题党,解决一切问题,和跟随大师。张君老师认为这都是有问题的。
标题党纯粹只会吸引眼球,但是这样的文案没有从产品出发,带来的是无效的流量,客户因标题而来,却为内容而走,无法转化为利润。
其次文案解决一切问题吗?答案是否定的。文案不能解决一切问题,只能解决1/4的问题。因为4p理论中它只是占了一个p促,剩下还有产品、价与渠道。
最后是跟着大师的风险。跟着大师能有什么风险呢?不是要向成功学习吗?张君老师认为彼时是大师,不一定此时是大师。时间会变,地点会变,产品也会变。(按这个逻辑,最好的学习对象应该是部门的绩优明星。)
3.讲述正确
一个科学的文案学习要把握好文案与产品、市场客户关注点和渠道的关系。要在4P之间建立深层次互动的联系。
首先文案要从产品出发。不要迷信文采与灵感,它们不是文案的基础。只有基于产品,市场,用户和渠道的科学思维,基于市场分析大数据下的精准定位。才是科学的产品观。不知道科学方法的人就像不知道魔方解题思维的人,遇见任何魔方都有可能越想越乱,最终抓狂。而知道的人就会利用科学的知识与套路一步一步抵达正确的目标。
其次我们要关注客户的关注点。这里张君老师举了一个生动的例子。一个菜市场同时摆了两个摊位都卖桔子。一个的纸片大字报写着:甜过初恋(非常有诗意)。一个的纸片大字报写着:5元4斤。你认为作为一个天天光顾菜市场,对价格非常敏感的家庭主妇,你认为你会关注哪个摊位?所以我们在做文案时要时刻从客户出发,多思考客户关注什么。而不是自己认为自己喜欢别人也一样喜欢。这叫自嗨的文章。
最后要关注不同渠道的文案不同点。比如在知乎发文,就有专门的知乎体。简书与微信公众号的字数编辑要求也有差异。不同的要求就会有不同的表方式。
以上就是张君老师起手课的分享。总结一下,首先每一部分讲述勤奋学习不得法事倍功半,第二部分揭示我们对文案学习的几个错误认知。最后一个部分告诉我们如何有一个正确的学习方案的认知。同时张君老师也提到了要多写多练,熟能生巧等基本原理。
无戒365训练营第7天