人类社会文明的进步，各种智能化工具的出现，人们在不假思索中可以做的事情越来越多，越来越机械化，我们潜意识的一致性倾向简直是一座金矿。开发这座金矿的工具就是潜意识编码程序。

懂得这套程序的营销高手都擅长于瞄准客户潜意识中的愿望和期待，控制着我们的思维，钱包，以及我们的忠诚度，它的强度会超过以往任何力量。

思想种植到客户心灵当中的技术包含几个方面：

首先思想种植：学会提问的艺术，那么你可以了解客户心中的真实想法，永远拥有主控权。

然后可以锁定客户的大脑。让客户按照我们的潜意识去操作，这种就是销售当中的操控心灵式的解决下单困境问题方法。

其次我们还可以进行重新组织语言逻辑架构更加符合专家的形象去催眠客户，可以让客户自发自觉的去购买产品。

遥控心灵让客户的心里产生一种专家的身份，解决信任的销售难题。

今天我们首先谈论一下思想种植当中的提问的艺术。把我们的想法无声无迹的植入客户的心灵。

提问的方式分为提问，反问，设问和自问。

销售是将一个想法种植到客户心中，并让他觉得需要它，

通过提问让客户思考和承诺，把你的思想移植到客户头脑中，让客户自己说服自己。

看看我们生活中善于提问的高手都有哪些？

医生：问开放性的问题进行问诊，

警察：根据结果设计问句进行审讯，

记者：问开放性问题进行采访，

侦探：问引导性问题挖掘线索，

律师：问封闭性问题把你引入死胡同，

再看看生活中哪些事物让我们兴趣浓厚？为什么？

电影让我们疑惑的是，接下来会发生什么？

侦探小说让我们疑惑的是，是谁干的？

体育比赛提出的问题是：谁会赢？

你的文章提出的问题是：我还缺少什么技能？

就如同侦探小说会给我留下线索，当我们感觉里答案很接近的时候，好奇心会驱使我们进行到底。

所有句式当中，最令人着迷的，最有威力的就是问句。

问句有着神奇的力量，它可以塑造，引导，说服，催眠，洗脑，勾魂，影响，暗示，问题就是力量所在，对方除了回答就是引发思考。

当你向一个人提问时，别人是没有选择的，

他无论如何都要回答那个问题，即便回答起来与不成句，或者嘴上不回答你，但内心里也还是会回答，

这2类似于我们在电脑上打开文件时的双敲就是一个提问，当我们向某一个读者发问时，我们知道一定会有回答，如果一开始我们打开的文件不对就等于提了一个让对方难以回答的问题，那对方给我们的答案就不是我们需要的那一个。

答案应该是最容易找到的那一个，符合我们需要的那一个。

科学家说我们记忆着经历过的每一件事，问题并不是出现在记忆力上，而是出现在回想上，了解这一点意味着：当我们希望他人记住 我们要传达的话或者信息时，运用下意识编码程序必须有正确的顺序并且简单的提问，让他人很容易回想，回忆，回答，记住。

这一事实肯定会促使我们要仔细思考提出的问题并安排好问题的顺序！统领纵观全局，把问句组成有积极答案的模式，设计顺序恰当的简单提问，让回答一步一步很容易，能让别人有效的回想，回忆，

如果说我们靠陈述和有组织，有顺序的提问将信息植入对方意识里的话，那么我就这一信息再次提问，就会知道回答大概是什么样子的，事实上，我们几乎可以预料我要的答案。

直销界高级领导人，微商大咖们有三个不为人知的秘密武器：思想种植技术，重构技术，语言影像化技术。其中思想种植技术里面的提问技巧是他们在课堂上和私下沟通最常用的手法，因为那些提问是被事先设计和组织过的，你就会按照预定的答案去被引导。

如果有人问一个只有在一系列事情发生后才能回答的问题，那你完全可以确认，在他的意识中，那些事情确实已经发生过了。

比如：

在你开始写那个报告之前，让我们先吃饭，如何？

你的提问会启动他们头脑中已经被你先前植入的信息，意念储存，然后回答你。

下意识编码程序最简单的用法：提问胜过声明。

第一种提问的方式：可以是声明+提问。

首先发出一项信息，然后提一个问题，当问题得到回答时，信息已经被接受。

例如 ：今天是周未全部休息，有同事去看明星演唱会吗、？

当问题得到回答时声明本身并没有疑问，而重要的是，这与问题

的 答案是肯定或者否定无关，一旦问题得到回答，信息在听着意识到之前已经到位，被接受。

第二种提问方式：声明+好处+提问

例如院子需要清理了（声明），清理完了可以在那里做你想吃的烧烤（好处），你请谁来吃烧烤啊？（提问）

这种格式也可以用于不露痕迹的赞美他人，不让对方尴尬，让对方欣然接受你的赞美技术：

例如1，这件衣服穿着你身上真酷，你穿着它出去可以出风头了，告诉我你在哪儿买的？

第三种提问的方式通常是以反问主控：反问+如果+提问，避免用“是的”被动来回答对方的提问，

例如1，有人问你：思想种植到客户心灵当中可以对保险公司销售业务适用吗？

你反问：你希望它适用于保险公司的销售业务是吗？

对方回答：是的

你再问：如果它适用于保险公司的销售业务，你会试试看吗？

例如2，

你问：我怎样做才能一年加薪10000元？

老板答：这样……，那样……

你又问：如果我能这样……，如果我能那样……，你就能一年给我加薪10000元？

老板答：是的

本应由你回答“是的”，但你可以通过发问让对方回答“是的”，用如果的引导问句把问题又还给了对方，这种句式适合于任何别人要求你的情形：

例如3，

孩子问：我能吃糖吗？

你反问：你想吃糖了？

孩子答：嗯。

你再问：如果你洗了碗就能吃糖，你洗碗吗？

说服的基本事实，人们通常会接受自己通过思考得出的结论和观点，而不接受你灌输的观点。

说服的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法，你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。

一些词语或者短语在发问时很容易得到他人同意，威力巨大，你可以用做游戏的方式来练习，直到成为你自然而然的反应，这些句式和词语就会变成你的老朋友，变成属于你自己的技巧。前提是你必须练习，亲自体验。

什么是体验？比如打麻将，游泳，开车，骑自行车，这些环节都是你必须亲身体验的，如果你看别人打麻将、看别人开车、看别人游泳、你能否学会？是不可能的。

你是否发现一个问题，我们学的东西很多，但记住的很少，理论性东西太多，你进入社会以后，能记住中学的数学公式，定理多少？以后时间越长你会忘掉的越多，但体验过的经历你是终生不会忘记的，因为它是你在练习中体验中得到的。

今天跟你分享的就是学会提问的艺术，这个提问的技术，看似很简单，但威力巨大，懂得其中厉害的人都运用自如，在职场，商场上左右逢源，游刃有余。

不信你仔细观察一下，在你周围，或者你看的电影，电视当中那些高人，高手，都是掌握提问技术的人。

就我周围来讲，最近几年接触过做直销级别很高的领导人，他们都有一个共性，说话非常和气，善于用提问，善于沟通与洗脑，交流几分钟以后就不自觉的完全按照他的思路走，并且说话的语言画面感，代入感特别强。

他们总是拥有主控权，规则也是提问的人制定的，不懂这个技术只能在别人的框架下追随。