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今天分享的书籍是《TED演讲的秘密》

本书的作者杰瑞米·多诺万（Jeremey Donovan），TEDx大会组织者和演讲人，TED和TEDx演讲者教练，是致力发展公开演讲及领导能力的知名NGO团体国际演讲资深成员。

除了演讲教练之外，杰里米·多诺万也是全球知名资讯科技研究及顾问公司高德纳咨询公司的营销副总监，擅长领导成功的商业团队进行新产品研发、营销研究及产品管理。

文答辩/面试/年终述职/客户沟通/工作会议/跟领导谈加薪，工作、生活中有无数关键场合，都需要我们进行表达、沟通。那么如何清晰高效地表达我们的观点，打动对方，获得一个好结果？

事实上，不管是面向千人的活动，还是两个人之间的沟通，一切公开表达都属于演讲。那么如何清晰高效表达自己的观点？如何抓住听众的注意力，引爆现场？

《TED演讲的秘密》一书从【如何表达才能打动人心】【怎样运用技巧点燃“现场”】两方面入手，从观点提炼到构思内容，从调动情绪到善用工具，为我们清晰明了地提供了7大演讲的秘密。

01、如何构思演讲内容

有效表达可以改变我们的人生，这不是简单说说而已。一个人能不能升职加薪，不仅仅靠个人能力，同样也需要清晰的表达能力。作者在书中一直强调，在我们表达、分享内容的时候一定要言之有物，要说那些有价值，自己真正关心的问题，要抓住重点，而不是什么都说。

完成一个激动人心的演讲，你要做的不是讲更多，恰恰相反，而是只讲一个观点，围绕这个观点主题深入讲透。这是一个非常重要的规律，真正让人印象深刻的演讲，每次只传播一个观点。要知道，演讲的目的是给予，是用真诚的表达和沟通打动你的听众。那么到底怎么做才能打动人心呢？

1、确定主题，明确你要传播的观点

你的观点一定要值得去分享，我们为什么要表达，为什么要影响以及说服他人。作者在书中推荐我们使用“去做，以至于怎么样的方式来构思我们要传播的观点。当我们静下心来认真思考这个问题，那么答案就会浮现出来。

表达者最常犯的一个最大的错误就是试图通过一次演讲传达一生所学，其实专注于一个概念才能更清晰有力地表达。所以，多数情况下，请选择你希望传达的单一且唯一的信息，然后在你的脑海中搜寻精彩的经历，为这一信息的逻辑论证增加感情深度。

当我们知道要讲什么以后，紧接着就是与观众建立情感联系。在你思考如何建立情感联系来激励观众的时候，一定要谨记：在满足了生理健康和人身安全的需求之后，还可以从4个基本需求出发来激励观众。

1.爱和归属感。爱和归属感对于每一个人都很重要，我们可以站在对方的角度，让对方感受爱和归属感。比如，让孩子建立成长的教育资源。

2.欲望和私心。财务状况是每个人都关心的问题，我们可以从这个方面入手，谈谈能够让我们梦想成真的内容。

3.促进个人发展。每个人都要不断学习和成长，但是很多人却有局限性，当你能够帮助对方克服这个短板，那么就是一个很好的出发点。

4.人生的意义。我们可以吸引观众，帮助他们摆脱安于现状的心态，勇于展望明天，给他们信心。

最后，讨论你熟悉且热爱的题。很多表达方面的专家经常会建议大家，先去了解观众想要得到什么，然后再筛选相应的信息来满足他们的需求。

但是相比于此，将主题限定在你所感兴趣的事物上时，反而会产生神奇的效果，紧张的情绪即刻得以平复，你能够不假思索地建构起众多具有说服力的论据，你将滔滔不绝地讲述一个又一个故事，借此将观点传达给观众。

2、构思讲稿：讲故事还是讲道理

1.讲故事模式

在《TED演讲的秘密》书中写到，在构思一场公开表达时，通常会采用讲故事或讲道理这两种方式来表述。讲故事的模式就是将内容集中在一个故事上，重寓意而轻道理，表达者在台上声情并茂地讲述，并在结尾处揭示核心观点。

那么我们应该讲述哪些故事，简单来说，应该讲述那些我们亲身经历或者观察到的故事。那么具体应该怎么讲呢？书中提供了3个方法：

模式1:一堂课

如果时光可以倒流，你不妨思考一下对你影响最深的一堂课是什么？如果可以重来你会怎么选择？讲述这堂课给你带来的影响、产生的改变，定会引起听众的共鸣,也让你的演讲更加生动和真实。

无论是找工作，交朋友还是投资理财，你一定会一些这样的感受：如果当初我要是能够知道这个道理该多好。这个你想让过去的自己知道的道理，就是一个给你启发的一堂课。而且，这门课如果对你有帮助，那其他人也会乐意听。况且，这些故事因为有了你的亲身经历和个人色彩，反而会变得更加真实而更吸引人。所以，想想什么事情曾给你启发，分享出去就是一个好故事。

模式2：决定性的时刻

决定性的时刻可以改变我们一生，当你讲述自己那些决定性的时刻时，更容易吸引观众的注意力，给他们带来启发。例如选择了某条岔路而改变了命运的时刻，这些故事一定会给人留下深刻的印象。演讲者要真诚地分享自己在那个时刻的心路历程，这可以增强演讲的真实性和说服力。

模式3：克服弱点

你也可以挖掘平凡生活中的精彩故事。挖掘精彩故事可以从自己如何克服弱点这个方向去寻找。你可以想想自己过去不敢面对或者不擅长的事情是什么，后来自己又是如何克服的。

比如之前不会演讲，你是通过什么样的办法逐步转变的。又或一直忽视的某项技能，你是如何通过坚持练习达到精通的过程等。这类故事所体现出的积极精神必将感染每一个人。

我们可从这3个提示中选择最能让你产生深层共鸣的那个来传播你的观点。

2.讲道理模式

讲道理的模式一般会采用两种方式论证我们的核心观点：归纳推理和演绎推理。

归纳推理是通过一组特定的事件和观察来导出一个一般性的结论。比如，我观察了上百只狗，每只身上都有跳蚤。因此，所有狗身上都有跳蚤。很显然这个结论存在问题，因为论据不够充分。想要采访这种方式来构思观点的话，最重要的就是论据，论据样书必须具有足够的说服力。

演绎推理是从一个一般结论中推导到个别结论的方式。演绎推理的特点是，如果这个论证的前提都是真的，而且你的推理过程没有出任何岔子，那么这个绝对就能够保证论证的结论也是真的。

比如，三段论推理是有两个前提的演绎论证。凡人都有一死，苏格拉底是人，结论是苏格拉底必有一死。那么凡人都有一死，这个前提如果是真的，苏格拉底是人这一点也是真的，那么这两个前提合在一起，就能够自动地衍生出第三个命题的真——就是苏格拉底必有一死。

想要使用演绎推理的模式，最关键就是要从一个人们普遍接受，不会引起争议的结论或者规律开始，观众的接受度才能比较高，这种推理模式适用于观点严重违背传统观念的场合。

3、把握关键点：设计开场

在演讲开场的方式有许多种，《TED演讲的秘密》中总结了三种引人入胜的开场方式，它们均采用了与观众互动的方式，可以给到大家一些借鉴。

1.以“有针对性的故事”开场

讲一个与演讲主题相关的故事是一个很好的开场方式。一个好的故事可以吸引观众的注意力，激发他们的兴趣和情感，让他们对演讲内容产生好奇。

演讲者应选择与主题息息相关的故事，通过生动细致的叙述，让观众就像亲身经历了那个故事一样。

2.以“震撼人心的事实”开场

震撼人心的开场白在绝大多数情况下依赖有力的数据资料，因为数据可以表达鲜明的观点，冲击传统思维。你只说了一个“什么”，观众就迫不及待地想知道为什么、怎么做、具体时间和地点，例如往年的演讲中，一名厨师就用了这个方法：“令人遗憾的是，在接下来我演讲的18分钟内，将有4个美国人因为他们食用的食物而离开人间...”。

表达者应该在事实之后适当停顿，给予观众消化并产生情感反应的时间。这种开场方式通过强有力的事实证据来吸引观众并引出演讲的重要性，必然会在观众心里留下深刻的第一印象。

3.以有影响力的问题开场

表达者可以抛出一个与演讲主题密切相关且令人深思的问题，引导观众进行思考并产生兴趣，让观众主动投入到演讲中来。

问题开场法能调动观众的思维，让他们思考问题的答案以及问题背后的深层含义，这种心理上的活跃状态为演讲内容的接受做好了铺垫，学习和理解效果自然大大提高。

02、如何运用技巧，引爆全场

我们知道了如何构思演讲内容，那么接下来就是运用技巧来达到引爆全场的效果。书中介绍了3个方法供我们参考。

1、调动情绪

最容易被记住的表达者，都是会充分调动观众情绪的人。悲伤、愤怒、开心等等这些都是情绪，当我们能够调动观众的情绪时，那么就是一个成功的演讲。怎么调动情绪？

1.充分激发观众的“想象”

促进他们进行深刻的自我反省，让观众能与表达者一起感受和体验。生动的语言和例证可以带领观众进入表达者讲述的场景，这是演讲获得成功的基石。所以表达者应运用生动详尽的语言来激发观众的想象力，让观众能在脑海中清晰勾勒出演讲者要表达的画面。

比如，在讲故事时不仅叙述事实，还要提供能描绘出明显画面的细致描述；用鼓舞人心的语言来表达，而不仅仅是平铺直叙。

2.善用脆弱的力量

“脆弱的力量”指的是真诚、谦逊、感恩等。演讲者在恰当的时候透露自己的脆弱或错误，可以让观众感受到表达者的真诚。

2、用语言表达

（1）语气热情谦逊。热情的语气可以让听众感到我们的真诚，产生好感；谦逊的语气则可以缩短与听众的距离，避免给人过于傲慢和生硬的印象。

（2）绝对不要使用口头禅。口头禅像“就是”“嗯”“啊”之类的词，不仅影响我们表达的连贯性和流畅性，也会让听众觉得我们的语言不够考究与精练。

在公开表达场合，我们应该选择每一个词语都经过仔细斟酌，避免使用口头禅，这可以让我们的语言显得更加地道和富有思考。

（3）发挥停顿的力量。恰当地停顿可以让听众有时间消化我们刚才的话，理解我们要表达的思想；它也可以引起听众的注意和兴趣，在表现力上产生重要作用。

（4）改变语速、音量和音调，打造有变化的声音。单一无起伏的声音容易让听众产生疲劳和厌倦。

3、用非语言的技巧让演讲更自然

也就是运用肢体动作来帮助我们达到效果。作者也介绍了几个小技巧，双手自然下垂、双腿采用模特站姿。手势一定要有，但不能使用过度；表情配合内容；眼神与观众交流。

我们要把讲台当作戏剧舞台，有效地来回走动可以让我们变成一个具有专业水准的演讲者。比如可以有效利用空间，在演讲的不同部分确定一个明确清晰的位置。如果是讲述故事，那么每一个角色都应该固定占据一个不同的位置。

在阐述一个观点时，我们要站在一个地方保持不动，身体面对观众，脚尖也指向观众。在中间过渡的时候，先停顿一下再开始走动。走到一个新位置，停下来，再开口说话。因为中间停顿可以给观众时间消化上一个观点，并为演讲者的下一个观点做准备。

最后，我们还可以运用幻灯片、视频等工具辅助我们演讲。要想讲得好，有技巧是一方面，另一方面就是不断练习，只有这样我们才能成为一个真正的演讲专家。