你好，我是素华。素月分辉，不负韶华！

都说人与人的差别在于认知不同，而认知的差别归根结底又在于思考能力、看透“本质”的能力不同。

俗话说一个人永远也赚不到认知以外的金钱，可见思考能力、看透“本质”的能力决定了一个人的赚钱能力。

之前写过一篇关于“本质”的文章：+链接。

最近又看到了一本关于“本质”的好书《看透本质》，从更具体的维度和步骤来指导：如何提升看透本质的能力。

一、本质 是什么？

听过一句话：真理只有一个。

不知道有没有人和我一样，听了这句话误以为事物的本质也是唯一的、是此非彼。

盲人摸象的故事小孩都知道：摸着象牙的说大象是一根红萝卜头、有的摸着身子的说大象是一张大床、摸着腿的说大象是一根柱子，在场的观众无不笑话他们各执一词。

其实不能笑话他们不对，他们只是从不同的维度描述了大象为何物。事实上无法从单一角度就把大象这种动物说清楚，只有把他们的描述整合在一起，才能从系统的角度来认识大象这一特定事物。

所谓本质，是指事物之所以成为该事物的根本特质（性质）、根本目的、根本原因等事物根本层面的内涵。

所以仅从以上定义来看，本质都至少包含3个维度：属性、目的、原因。

二、为什么？看透“本质”的7个维度

在《看透本质》这本书中，作者更细化了7个维度来认识事物的本质，分别是：定义、性状、起源与历史、目的与作用、结构与关系、原因与关键驱动因素、对应事物。

1、定义

定义即通过揭示概念的内涵，反映事物的本质属性。

认识事物第一件事可以看看是如何给它下定义的，可以查字典、百度词条，看看所指事物到底是属于什么范畴，边界在哪里。

书中以”假小子“的定义来举例，假小子是指性格或形象像男孩一样的女孩。

虽然假小子给人以外在迷惑，但只要看透，她本质属性上还是女孩。

2、性状

性状一词借用了生物学概念，意指我们能感知到的事物特性和外在信息。

比如桃花的性状包括粉红色、花瓣椭圆形、喜光、耐旱、耐寒、畏涝等。

定义是对事物的精确描述，再加上性状的丰富描述，就能对事物有一个比较完整的认识。

3、起源与历史

起源和历史是从时间线来认识事物。关注是在什么样的历史环境下，具备了哪些条件，才有了该事物的出现。

天时、地利、人和，机缘巧合，每一个事物的出现，都有它的“缘”，关注事物的起源，就是要去看它的“缘”。

就像悟空之所以成为悟空（原本只是只花果山的猴子），机缘巧合是遇到当年要去西天取经的唐僧渡化。

关注历史，主要是看事物产生起源的条件是否变化，在发展过程中是否又有了新的变化。在整个历史过程中主要看关键节点，关键节点，一般以里程碑事件为标志。

4、目的与作用

目的与作用是通过价值线来认识事物。

有句话叫：存在就有意义。

任何事物的存在都有它的价值，一点价值都不没有，事物也就不存在了。

庄子说：无用之用为大用。

有些你可能以为没有用处的东西，往往有大用处。

一只孔雀开屏、展示它漂亮的羽毛，目的是为了求偶。

盐的作用是来调味。

从价值线的角度来认识事物，还要注意探究目的背后的目的。

探究目的背后的目的，一个有效的方法就是：连续追问为了什么？

连续追问的目的，是为了看看和澄清当下达到最终目的了吗？为了更好地实现最终目的，还要做哪些调整？

5、结构与关系

结构与关系是从关系线来认识事物，有内部和外部的结构与关系。

结构是指构成整体的各个部分及其结合方式，即事物的各个组成部分和相互关系，结构就是整体、就是系统。

认识事物的结构可以使用 “金字塔原理” 的结构拆解MECE原则，意为 “相互独立，完全穷尽”，确保各个部分之间没有重叠、没有遗漏。

结构本身就包含着关系，之所以把“关系”单列出来，是为了强调关系的重要性，如果没有关系，就没有整体，而各个部分之间就只是零散的存在，不能称之为结构。

正如生物学领域有句话：基因组让你成为人，而连接组让你成为你。

我们都是人类，而你只有一个你。

结构与关系，是对事物的内部透析；

性状，是对事物的外在表象描述；

两者构成认识事物的内外部视角，

结构与关系决定事物的性状，性状又反映其结构与关系。

俗话说：婚姻不是两个人的事，而是两个家庭的事。

这就是认识到了婚姻的内、外部关系。从内部看，婚姻确实是两个人的事，从外部看，婚姻又不仅仅是两个人的事，特别是有了下一代，更是牵连到两个家庭的事，甚至两个家族的事。

结构与关系，很多时候决定了事物的本质。因为它们处于系统之中，是固定的、不容易变动的，要改变结构与关系，需要巨大的外力作用。

6、原因与关键驱动因素

原因与关键驱动因素，是从逻辑线来认识事物。知道事物的前因后果，知道影响事物的各种因素，就能更好地理解和把握事物。

要找到原因与关键驱动因素，就要去梳理事物的运行机制。

所谓运行机制，就是事物运行的起点、动作、流程、逻辑，也就是事物是如何运转的，因为什么因素的影响而发生了变化，又是如何变化的。

梳理事物运行机制时，关键要找到流程开始的最初始起点，即动作和思维开始的地方。

比如关于营销的起点是产品？用户？渠道？还是同行？

各企业起点不同，那么它们构造起来的核心优势和护城河也就不同。

加多宝和王老吉拼的是渠道，乔布斯的起点是产品，而罗永浩的锤子手机对标的是同行。

梳理运行机制时，还要去发现原因背后的原因。

探究原因背后的原因，一个好用的方法也是：连续追问为什么？

这也是丰田的“5why"分析法，连续追问为什么，重复5次，问题的本质及其解决办法随即显现。

7、对应事物

对应事物，是从“朋友”和“敌人”的角度来认识事物。

人们常说，要看清楚一个人，可以看看他跟谁做朋友，他跟谁又是敌人。所谓物以类聚、人以群分就是这个道理。

从对应事物来认识事物，理解共同点、找到差异处，可以看得更全面。

参考对应事物，在认识事物的时候能够给我们以参考和启发。

比如我国的乒乓球，其地位相当于美国的NBA联赛。作为乒乓球王国，我们有把乒乓球联赛做好的潜质。研究NBA，应会给我国办好的乒乓球联赛带来许多参考和启发。

参考对应事物，最好选择标杆来参照。

正如投行，在投资前分析被投企业时，都要找标杆企业来参照。

以上认识事物的7个维度，便于记忆，取其英文首字母组成一个英文单词：doctors。

医生治病前要做检查，我们透析事物本质前，也要先给事物做"体检”，以上7个维度，就是“体检”的7个指标。

综上概括，认识事物除了要知其 定义、性状、对应事物，还要从时间线、关系线、价值线、和逻辑线4个方面入手，全面把握。

三、如何做？看透“本质”的6个步骤

思考，要有框架。

上述的doctors 模型，即是看透“本质”的框架。

看透“本质”，可以从doctors 模型的7个维度去思考，而思考的过程，则可以分为6个步骤：

1、泡脑子

泡脑子，就是要将自己“泡”在与事物有关的各种信息里，可以是阅读各种资料、熟悉各种信息，也可以是多与专家交流。有道是读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

泡脑子注意要集中时间泡，而且要连续地泡。

泡脑子是看透"本质“的第一个获取信息阶段。

2、做梳理

获取信息之后，就要对信息进行梳理，以便后续分析。

做梳理，是将获取的信息有序化，而不是杂乱无章地呈现。

如何有序化？按照doctors 模型的7个维度，对信息进行分类。

有序化的过程，可以与泡脑子获取信息时同步做，时间利用更高效。

做梳理时，要注意辨别区分客观事实与主观观点，以保证分析时有一个准确的事实前提，保证逻辑起点的准确性。

3、做分析

做分析，也可以按照 doctors 模型的7个维度，

分析事物的定义，界定其边界；

分析事物的性状，找出其特质；

分析起源与历史，找出里程碑事件，划分事物的发展阶段；

分析目的与作用，探究目的背后的目的；

分析结构与关系，了解内外部影响因素与各种限制；

分析原因与关键驱动因素，找出事物的运行机制，探究原因背后的原因；

分析对应事物，通过与同类的相同点与差异点，更全面地认识事物。

4、提炼关键词

关键词是思考的路标。

能否提炼出关键词，是认识事物是否透彻的标志。

认识透彻，就能提炼出关键词。

”定义“往往会直接给出关键词。

5、初始假设

当对事物有了一定认识之后，就可以提出对于事物本质的认识。

这个认识，可能称之为初始假设。

有了初始假设，就可以在此基础上去证实或证伪。

6、优化假设

如果初始假设很容易就被证伪，说明初始假设不够好，就应该优化假设。

优化假设有3种方法：

1）逻辑递进：就是要找到目的背后的目的、原因背后的原因，问题背后的问题，一直深入到事物的最底层；

2）找反例：但凡能找到一个反例，就还需要再优化假设，直至找不出反例；

3）融合更多现象：更严谨的做法，再找一个新的假设，如果它可以包容原来的假设，则这个新的假设就是更本质的认识。

优化假设，就是寻找更有解释力和指导力的本质认识。

四、从本质到规律

所谓看透本质，就是要探究

问题背后的问题；

关系背后的关系；

目的背后的目的；

原因背后的原因。

看透本质，其目的不在于看透本质本身，更在于通过看透本质，总结出本质的底层规律，进而更好地指导人们的行为，更高效地做事、成事。

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