我很佩服春秋战国的纵横家,仅仅凭口舌之功,往往起到百万雄兵之效果,但是,这些是如何做到的呢?他所使用的方法论是什么呢?
这是我一直很好奇的事情,虽然看过触龙说赵太后,但是,我感觉其思辨能力也不过如此,不能以此为例子。
下面我用比较科学的方法讨论这个问题。
场景:一个上司和下司的讨论,如何有条例、有重点、有节奏展开讨论呢?我举一个例子:
社长突然提起了这样的话题: “作为 一个专业的租赁公司, 迄今为止, 我们根据 客户 的 需求开发了各种各样 的 租赁 产品 并进 行 销售。 可是, 国内市场日渐 萎缩, 很难 期待今后有大幅度 的 增长。 可是, 其他 公司 却 以 M& A 海外 租赁 公司 等 形式 积极 推行着拓展 市场 的 战略。 而我 们公司, 因总公司( 银行) 考虑到 其他 出资 方 从事 了 与 政治 相关 的 活动, 对 是否 从 国内 走出 去开展 海外扩张, 处于 踯躅 不前 的 状态。 可是, 如果 照此 下去, 随着 市场 规模 的 缩小, 销售额 减少, 公司的正常 经营 都很 难 维持, 令人 担忧。 而且, 员工的 危机 意识 也 薄弱, 擅长 英语 的 员工屈指可数。 你认为如何是好?”
当我第一次读这段文字,我脑袋是发懵的,下面是我发懵的原因:
第一、你认为如何?这个问法简直就是一个模模糊糊、模棱两可、含糊不清的表述?(但是,很多领导都会这么问)
第二、这段话本来也没有什么逻辑性可言,想到哪说到哪,最后猛地发问。
第三、假如你身处这个环境,上司的糊涂和模糊,你好像很难去指出来,更不可能去指责他,让他表述更清楚。
第四、社长的话里面有现状、有原因、有冲突、要矛盾、有阐述,那么,他的问题是哪个如何好呢?
那么,问题来了,换做你,该如何解开这个环节呢?