「演讲」是一个让人恐惧的词。

莱文斯基在去TED演讲之前，对TED大会主席克里斯·安德森说：

用「紧张」一词来形容我的感受还远远不够，那更像是……浑身颤抖，极度恐惧，万般焦虑。

把时间翻回到15年前，安德森刚刚接手TED大会时，那时TED大会正苦苦支撑，濒临倒闭，每年参加TED大会的观众有800个人，而下一年的大会只有70人报名。那次大会的最后一天早晨，安德森要发表一次15分钟的演讲，当时他的心情是这样的：

那一刻我非常紧张，担心上台后会显得笨拙不堪，我甚至无法站着演讲。于是，我从后台搬了一把椅子，坐下之后才开始讲话。

拿到83届奥斯卡最佳影片的《国王的演讲》，讲述的是乔治六世如何从一位口吃逐渐克服恐惧，在二战期间发表了著名的《圣诞演说》而被载入历史史册。

无论是莱文斯基、克里斯·安德森，还是国王乔治六世，演讲既是他们的噩梦，演讲也成就了他们。

过去15年来将TED从濒临倒闭到经营成为全球大众文化的克里斯·安德森，对「如何演讲」这个话题是最有发言权的人，他将这个话题写了一本《演讲的力量》，告诉人们做一次成功的演讲的背后，都需要做哪些努力。

在告诉你做好一场演讲之前，安德森先告诉你千万别做什么：这既是一条关于如何演讲的技巧，也是你演讲时可以运用的一条技巧。在告诉人们应该怎么做之前，先告诉大家最应该避免的陷阱有哪些。

演讲最忌讳的一件事就是：推销。别推销你的产品，别推销你的公司，别推销你的业务。演讲最重要的原则是给予价值，而非索取价值。观众花了ta最宝贵的资源——时间——坐在那里听你演讲，他们并不想听你推销你的业务，他们想听你分享你独特的体验、思考和感悟，如果做不到，那千万别去讲。

很多人演讲的时候极富魅力：奥巴马能在白宫记者协会晚宴上讲20分钟的单口相声，每个段子讲出去底下观众几乎都会发笑；马丁·路德·金的《我有一个梦想》极富感染力，成为经典；乔布斯则能完美地将将舞台、幻灯片与演讲融为一体，让演讲效果达到最佳。

这些都是「其他人」，你看看就好了，千万别想成为他们。乔布斯的演讲风格影响了大部分国内科技公司：当他们要做发布会的时候，都要找个具有剧院式的舞台、用大屏幕播放幻灯片，演讲人通常还穿着牛仔裤、黑T恤与运动鞋。

演讲第二个重要的原则就是千万别想成为别人，一定要做自己。安德森说：

如果你是科学家，那就做科学家，而不要试图成为活动家。如果你是艺术家，那就做艺术家，不要试图成为学者。如果你只是一个普通人，不要试图模仿大学者的风范，只要做你自己就好。你的演讲不一定非要激情四射，非要赢得观众雷鸣般的喝彩，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。

这可能是最具价值的一个建议：想想你是怎么在饭桌上和你朋友、同事讲话的？如果你和朋友讲话时不太会讲笑话，去演讲的时候那也别试图去讲笑话，99%的可能性你会讲不好；如果你平时是一个冷静叙述的人，到台上演讲时别假装有激情。

过去大半年我也在一些场合做过分享，那些我能在咖啡馆里和朋友聊的故事，我能很轻松地在台上用类似的语言讲述出来；那些和朋友聊天提到某些细节的时候，对方觉得特别棒的地方，我再在台上讲出来的时候，台下的观众也一定会有同样的反馈。

演讲过程中一定尽快要与观众建立联系，这是演讲的第三个原则。要想让你的思想能被观众接受，首先得让对方卸下戒备——ta只有信任你，才可能接受你传递的思想。

建立联系的第一步是一开始就与观众进行眼神交流。人类有一种通过观察别人的眼睛来做判断的能力，我们能通过捕捉别人的眼神来了解对方的感受，并判断我们是否可以信任对方。哪怕只是微微一笑，意义重大；但如果我很紧张，对方也会感觉不安和拘束。

在演讲时与观众进行眼神交流上，安德森的建议是：

在TED演讲中，我们给当天的演讲嘉宾最重要的建议是，与观众进行适当的眼神交流，表现得温暖、真诚而自然，这样，观众就会信任你、喜欢你，并开始被你的激情所感染。 当你走上舞台时，应该考虑一件事：能近距离与人们分享你的激情，你感到非常兴奋。不要急于开始演讲，从容地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

建立完眼神交流，接下来可以通过其它手段与观众建立更紧密的联系，比如：展示脆弱，幽默，放下自我，以及讲故事。

在与观众建立联系上，娜塔莉·波特曼的演讲非常典型。

「人生赢家」这个词大概是为娜塔莉·波特曼量身定做的：13岁出演《这个杀手不太冷》就爆红，18岁获得金球奖提名，23岁获得金球奖最佳女配，并入围当年的奥斯卡；30岁出演《黑天鹅》并获得奥斯卡最佳女主角。

除了演技、颜值、成就达到顶峰，在学业上还是一名名副其实的学霸：中学时娜塔莉·波特曼就曾经在专业科技期刊上发表过两篇论文；除了英语之外，她还会说希伯来语、阿拉伯语、日语、德语和法语；2004年，身为犹太人的她回到自己的出生地耶路撒冷，进入希伯来大学就读，在那里她的学习成绩仍然是全班第一；早在18岁时候，就以全A成绩被哈佛大学录取。

面对这样一位开了外挂、绝大多数人努力一辈子也无法达到她某一个方面的成就的人，在哈佛大学毕业演讲的时候，在演讲的开始，却在讲自己的不自信：

星战EP1刚上映，我就来到哈佛读书，我知道我得重新建立别人对我的看法了，我害怕大家以为我只是靠名声才进了哈佛，担心他们觉得我配不上这里严格的智力标准。其实真相也差不多如此，我来哈佛之前从没写过10页的论文，我都不知道自己写没写过5页的论文。

我完全应付不过来，我觉得一周要读完1000页的书完全是不可能的，而要写出50页的文章是我永远也不可能做到的。看到他们淡定的眼神，我简直要吓坏了。

对面娜塔莉·波特曼这种只有仰望的人时，观众往往和她有很强的距离感。但娜塔莉·波特曼在讲述自己面对作业的不自信时，一下子就拉近了与观众的距离。每个人都有过类似的经历，即使是影后和学霸，也和你一样，面临的痛苦是一样的。

当娜塔莉·波特曼讲述自己的脆弱时，观众对她的经历感同身受，她的演讲也就成功了。