孙娇《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：瑞雪阳光one
来自: 孙娇读书会
第一周作业
一．读书摘要
本书作者张萌——时间效率精力管理专家、畅销书作家、个人品牌战略专家、青创科技智慧董事长、“下班加油站”创始人、“极北咖啡青年创新加速器”创始人、“立德领导力（LEAD）”创始人、“年度影响力作家”，通过五大商情商变现思维和三十六条高情商变现法则，通过一套系统的高情商思维修炼术，助力读者的人脉升级，是一本告诉读者如何迅速实现人脉高效变现的高情商社交的教科书。
二．金句/语录
1.高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。
2.高情商者会让别人感觉很舒适，这点很重要。但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。
3.“价值锚点”既是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。理解了“价值锚点”，就能帮助你在人际关系里实现从“受欢迎”到“被需要”的跃迁，而“被需要”的价值则是别人无可替代的。因此，要用心使用“价值锚点”。
4.三点定位法就是能够帮你快速占领他人资源搜索榜前排位置的“超级神器”。
5.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说，再没有比奋斗者更好的个人品牌了。
6.具有高成就需要的人的三个特征——心里永远有一个能逼出自己潜能的目标、明白只有自己能够成就自我、相对于付出，更看重结果。这三点，其实就是如何做一个能够成事的人的方法论。
7.别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。
8.你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。
9.跟贵人站在一起，要用到一个定律：绳律。就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有和他们一样的身价。绳律的核心并不是圈层也不是串联，而是“利他”。
10.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
三．思考题
Q1.请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商确定你的社交价值》？请简述此书与前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？
这本书让我重新定义了高情商与价值之间的关系，可以准确的说，之前自己定义的高情商绝大多数停留在自己的口碑上，也就是萌姐说的受欢迎上，没有更的深层次的与价值变现关联在一起，通过读了萌姐的这本书才深刻的意识到这本书对于我来说来得太及时了，成为更具有价值且增值的人，是有一整套方法论的，萌姐用她自己亲自实践和案例分享总结出的36条高情商变现法则助力自己成为有影响力的人。我需要做的就是将这本“高情商变现的教科书”的精髓深入到我的内心，并且形成一种常态化的的下意识思维，我想一定会助力我成为一个更广阔的有影响力的人。
此书可以说是之前的《人生效率手册》、《加速：从拖延到高效》、《精力管理手册》的进阶版，萌姐利用前面三本书的告诉你如何提升自己的时间、效率、精力管理以后，有了沉淀的实操基础，再利用本书的高情商就可以直接将你之前积累的基础通过一套方法论，实现知识就是生产力的目标。区别在于前面三本书是告诉你如何精进自己，这本书是告诉你如何读懂他人。
Q2用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进；
我是瑞雪；我需要将自己的知识转化为生产力的一套方法；我能给职场想晋升为团队负责人的普通员工以及刚晋升为团队负责人的管理者提供“以价值贡献为最终目标做有影响力的员工”的晋级方法以及“打造高绩效团队的管理体系做有影响力的团队负责人”的方法。
我的缺点是：稍微有些“急”，需要将老子的《道德经》好好学学，优化自己的“急”，使自己的这个“急”发挥到恰到好处。
Q3有人说：“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？
这句话只是一个高情商的初级水平，如果不能带来价值，助力自己实现目标，那么这个“会说话”就有可能给对方带来时间成本的增加；同时如果不能为自己的奋斗助力，那么还有可能被帖子上“取悦症”的标签，需要修炼和升级。
Q4请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
我支持无论做事业还是做工作,都要秉持“彼此成就”，反对只顾自己不顾他人。
我支持女性无论在任何年龄段都可以活出属于自己的精彩，反对女性过造的放弃自己。
我支持健康快乐的平衡生活，反对等有了钱有了时间再运动健身、再陪伴家人。
Q5作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
站在他人的角度去思考你应该做的事情，如何去做会对他人有帮助，能让对方的价值最大化，同时不失自己的原则和底限，使得他人非常愿意与你合作，同时实现双赢。
四．启发与收获
1. 运用好“价值锚点”这个思维、用好“三点定位法”这个神器，可以迅速让自己成为被需要的前排位置。将这种思维方式形成自己的下意识习惯，会极大的增加自己被需要的价值。
2.只有自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，自己在奋斗这条路上才会有更多的选择。需要做的是更加精进自己，多维度的升级自己，自然会吸引更多同频的人。
3.利用六度分隔理论将自己想拓展的人脉能出现更多的可能性，这种以一种互联网的网状思维重新打量我想要的的社交形态，然后把他变成我所希望的样子，这种改变所带来的价值产出将是我们想像不到的。
以上三点本周这点对我的收获具大，相信下周还会有更多的收获，期待下周的思考题。
附思维导图
