在开始写文案之前首先要找到产品的卖点,这点至关重要.找对卖点可以让后面的文案创作事半功倍,而不正确的卖点可能让你后面的工作都是徒劳.三节课给提供7种找到卖点的方法,供我们参考.
- 我的产品有哪些值得人关注的细节
- 我的产品解决什么问题?为什么能解决这些问题?
- 与其他同类产品相比,我的产品有什么显著的特点和不同之处?
- 竞争对手有哪些弱电我们可以做的更好?
- 哪些设计和生产中的细节,或过程能体现我产品的好?
- 哪些实际发生的结果或用户行为能体现我产品的好?
- 哪些人,事物或品牌的背书可以体现我产品的好?
案例产品:张家界莓茶
| 理由 | 答案 |
|---|---|
| 我的产品有哪些值得人关注的细节 | 精选野生嫩叶 表面很多天然蛋白粉末 |
| 我的产品解决什么问题?为什么能解决 | 能改善上呼吸道感染 黄酮能杀菌抗炎、清热解毒 莓茶中黄酮的总含量＞6% |
| 与其他同类产品相比有什么不同之处 | 张家界特殊自然环境 |
| 竞争对手有哪些弱电我们可以做的更好 | 鲜叶加工 白天采叶，晚上加工每一片都是新鲜的茶，十二年老经验师傅严格把控制作过程中的每一个环节 |
| 设计和生产过程中哪些能体现我的产品好 | 非批量生产 我们的莓茶均系农户手工炒制 |
| 哪些实际发生的结果或用户行为体现产品好 | 产品的好评率高达93%以上 老客户回购率71% |
| 哪些人,事物或品牌的背书可以体现产品好 | 暂无 |
案例产品:KEEP
| 理由 | 答案 |
|---|---|
| 产品中有哪些值得人关注的细节 | 可以根据用户目标,订制科学的健身课程表,免费且专业的健身教练 |
| 产品解决什么问题,为什么能解决? | 帮助人们养成健身的习惯,订制训练计划,提供训练教学 |
| 与其他同类产品相比,我的有什么不同? | |
| 竞争对手有哪些弱点我们可以做的更好? |
