我们经常说物以稀为贵。说习惯了，就真把稀缺=贵了。但真的是这样吗？
其实这事很简单，就是百科查阅一下，这一定比自己的理解更深刻：
物以稀为贵，意思是指事物因稀少而且有益，从而显得珍贵。在经济学上，稀，不是指物品数量稀少，而是指供小于求，有需求的稀才有价值.也讽刺现代社会的人们总是在失去之后才知道珍惜。
从解释上，我们就可以发现两点有价值的观点：
1、稀 =/= 数量少
2、稀 = 供小于求
这核心是求的大导致了供的稀，核心在于求而不是供。
我们创业做产品，总是希望自己的产品独特，产品稀缺并产生更强的溢价能力，但往往到最后甚至免费送都没有人用。这其中核心就是没有get到“物以稀为贵”中“供小于求”的核心定义。
供小于求有一个很大的前提：必须要有足够的求，才可以谈自己供的稀缺。
这就是我们做产品容易犯的错误，天真的认为自己有一个很强的技术，算法，或能力，就天真的认为很牛逼。但等到商业化的时候，才发现，除了自己没有人跟你的牛逼共振。
这都是选择惹的祸，选择比勤奋重要，这句道理真的无价。选不对一个有效的求，再少的供都是浪费。
任何的供应之前都有一个明确的刚需存在。
我第一次创业就是这样走过的弯路。错认为把自己的方法技术当成了“贵”，而缺乏对于需求的确认。等到产品出来后，推向市场的时候，才发现这并不是一个普遍存在的需求，需要投入极大的成本去教育用户，去说服用户。这样事后诸葛亮必然难以扶起需求的规模化。
这就是因为对“求”的不理解，对供的自我嗨造成的后果。
昨天思考中，谈到如何让我们个人的能力“值钱”也同样如此。我们的能力要变得的有价值，更值钱，也必须要做到供小于求。
甚至可以说，确认“求”的重要性要远远大于落地“供”的能力。要知道求是外在的，供是内在的。
通常我们对于供求的逻辑关系是这样定义的：
首先是求，即：我们要选择给什么人解决什么问题。
然后是供，即：我们要创造什么样的能力来高效解决这个问题。
最终就是让对方认为这是解决我问题的最佳选，即营销自己的过程。
那是不是必须先要有供才可以去确认自己的求呢？
在刚开始创业的时候，我天真的认为需要用产品来验证用户的，但真正创业做过产品之后，才发现不是。这个世界上真正需求旺盛的稀缺东西也不是一下子就做出来的，也是通过不断迭代出来的。
要验证需求的有效性，其实无需通过真实产品，可以营销概念先行。
先假设我们产品已经出来，把产品的能力和要解决的需求提前表现出来跟用户沟通，形成用户的有效反馈。以此来洞见这样的产品是否可以满足更多用户的需求，或者验证我们认为的“需求”是不是真刚需。
其实仔细想想，我们生活中购买的大量产品也并不是体验过产品之后才去购买的。
如此，成长也好，创业也罢，学会连接，表达和获得反馈的能力这本身就是一项必刚需的能力，这个能力好了，自己做的事情才不至于走弯路。
甚至可以说，学会连接，表达和接收反馈其实才是一项稀缺的能力，可以因此让自己快速确认需求，少走很多弯路，让自己可以提前完整需求，用正确的方式做正确的事。
毕竟，在生存的世界里，不确认求就谈供就是刷流氓。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
